喬布斯的魔力演講

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將故事娓娓道來

要成功地推銷你的觀點，使其富於說服力和感召力，編織故事、設計情節是不可或缺的第一步，而正是這一步將平庸的資訊傳遞者和不同凡響的溝通大師區別開來。

大多數人對策劃故事情節缺乏徹底而全面的考慮，而高效的溝通大師則目光長遠，他們往往事先策劃好扣人心絃的故事內容，配備簡短而引人注目的標題；　方便聽眾跟隨他（她）的思路步入下一步陳述的內容，同時不忘引入一個共同的對手，提供戲劇所需要的情節衝突，引起聽眾的共鳴。

第一幕中的7個章節，或者說7個場景，將為成功做演講打下良好的基礎。每個場景的介紹都附有一份簡明易懂、具體切實的總結—“導演手記”，你可以從今天開始就學習將本書的理論應用於實踐。讓我們在這裡預習一下這些場景。

場景1：“模擬幕後。”在本章中，你將從類似史蒂夫？喬布斯這樣真正卓越的演講大師那裡學到如下內容：如何在開啟演示軟體之前就策劃好主題思想，並使其在聽眾腦海中形象化、視覺化。

場景2：“回答那個最最重要的問題。”其實你的聽眾一直都在問自己這樣一個問題：“為什麼我應該關心你所說的這些？”作為演講者，如果你忽略了這個問題，很不幸，你也將被聽眾所忽略。事實上，沒人關心你的產品或服務，他們只關心一個最最重要的問題：你的產品或服務將會如何改善他們的生活？

場景3：“‘我要成為救世主。’”25歲的時候，喬布斯的身價就已經超過1億美元，而名利對於他卻如過眼煙雲。理解這一事實可以幫助你弄清楚史蒂夫？喬布斯非凡的舞臺魅力的來源。

場景4：“你需要一個短標題。”社交網站改變了我們的溝通方式。讀者喜歡一語中的的標題。你能將標題濃縮得簡單友好嗎？如果可以，你的觀點將更具說服力。簡單的幻燈片可以使聽眾集中注意力，過多的文字鋪陳則會使聽眾疲倦，進而分心。

場景5：“通向未來的路線圖。”喬布斯擅長運用說服別人的最有力的一項原則—“三的原則”，這使他的論點容易為人接受並遵循。每次演講開始，喬布斯都會介紹演講提綱—包括三大部分，引導聽眾緊隨演講節奏。

場景6：“如何描述競爭者？”在經典的戲劇或電影情節中，英雄都會與強勁對手展開激戰。史蒂夫？喬布斯每一場精彩的演講都樹立了一個強勁對手，觀眾也視其為共同的對手，現場氣氛隨即因為矛盾和衝突的存在而變得群情激昂。一旦他引進一個對手，就為下一幕舞臺場景拉開了序幕。

場景7：“揭秘戰無不勝的英雄。”史蒂夫？喬布斯每一場精彩的演講都會介紹一位英雄，觀眾們團結在他的周圍，鬥志昂揚地征服共同的敵人。英雄往往以更卓越、更有效的方式，積極打破現狀的桎梏，激勵人們擁抱創新，感受明天更美好的生活。

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場景1 模擬幕後（1）

市場就像一座大劇院，上演的劇情與舞臺表演並無二致。

—約翰？斯卡利

慎用專案符號

試想你開啟PowerPoint時所發生的情形：一份空白的幻燈片，留白的空間，標題和副標題。這裡要注意一個問題：喬布斯的演講PPT中幾乎沒有出現幾句話或者文字。再想一想，你在下拉選單格式中首先看到的是專案符號和編號。這就有了第二個要注意的問題：喬布斯的演講PPT中幾乎沒有出現過專案符號和編號。

PowerPoint軟體本身可以為你提供某種模板，但是這種形式的PPT風格和你所要學習的喬布斯式的PPT演講風格截然相反！事實上，在接下來的場景的學習中你將瞭解到：進行演示時，PPT上的專案符號和編號是溝通中最無效的形式！應當取消這些符號，或者是對其進行加工後再使用。專案符號留在你列購物清單時使用會更合適。

富有視覺衝擊力的演示檔案將使你的聽眾興奮起來。毫無疑問，這需要我們做一些準備工作，特別是在策劃階段。作為一名“溝通教練”，我與不計其數的CEO和高管打過交道，同他們一起探討媒體、簡報和公開演講的技巧。我有一位客戶，是一名嶄露頭角的企業家，為了贏得沃爾瑪公司的青睞，他連續60天待在阿肯色州的本頓維爾等待預約。他的技術工藝引起了沃爾瑪公司主管的興趣，後者同意先進行內部測試。沃爾瑪公司要求他在廣告商及高管面前進行技術演示。美國矽谷的一家風險投資公司對我的客戶的公司進行了風險