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很有誠意，於是孫才子和李文承諾無償為嫿媚提供建廠土地和桃花潭水資源，並減免一切稅費，等廠子運作起來見效三年後酌情收取土地使用租金和稅收。
這條件相當優惠，嫿媚當場便和鄉里及桃樹坪村擬定了一個框架性協議。但是，修路問題是個繞不過去的障礙，一談到這個話題，雙方都有些卡殼。畢竟是一段五十華里的公路，雙方都明白，沒有二百萬根本拿不下來。談判桌上的氣氛當時便有些冷。
“葉總，”還是李文先打破了沉悶，他輕咳一聲說：“青羊是個半山區窮縣，蓮花更是個山大溝深窮鄉僻壤之地，公路一直就是蓮花的發展瓶頸，我們引資建廠的目的之一就是想盤活這潭死水，從而借力打力。何況這條路沿途經過十幾個自然村近三萬人口，意義非常重大。既然我們雙方都有誠意，所以我代表鄉政府先表個態，再苦再難，我們蓮花也要修這條公路，不過我希望葉總也能出一部分資金，我們聯合修路。”
嫿媚還在來來回回快速權衡拿捏其中的利害，聽了李文的遊說，她莞爾一笑沒作聲。
“我也說兩句，”孫才子前仆後繼，接著遊說道：“葉總，縣裡財政困難，我們哥倆官小，能力有限，能夠籌集到多少修路款可想而知，其中的大頭除了從銀行貸款別無他途。但是為官一任、造福一方，古人說得好：位卑未敢忘憂國。官再小也想做一些事情，何況修橋補路善莫大焉，功在當代，利在千秋！說不好聽的，我倆這是在向葉總化緣，如果葉總能在資金上支援我們一點，我們哥倆肩上的擔子也就能輕一點。剛才我突然閃過一個念頭，如果葉總肯出資，我們將以您的名字命名這條公路，並勒石立碑以資紀念。當然了，這些都建立在你能接受的範圍內，成與不成都不影響像咱們之間的合作”
嫿媚經商多年，大大小小的官員也見過不少，其中不乏官腔十足、拘泥古板、當一天和尚撞一天鐘之人，像這二位這麼真誠務實的官員還真不多見！話既然已經說到了這份兒上，她便不能再裝糊塗不吭聲了。
“二位領導，話題既然已經攤開來了，我就說說我的心裡話。”談判桌上，嫿媚駕輕就熟，她不疾不徐非常老到的說道：“在商言商，不瞞二位，我的公司也是剛剛起步不久，雖然積累了一點資金但是並不十分雄厚，抗風險的能力很低。我原來並不打算跨行業投資建廠，但是子錄一直在我跟前提及此事，甚至為此事不惜和我翻臉。”
說到這兒，她掃了一眼坐在下首東張西望的花子錄，苦笑一聲道：“說實在的，我也有點被逼無奈的感覺。關於修路我是這樣想的，這並不是一件急事，我們可否把它先放在一邊或者退而求其次？”
孫才子點頭頷首：“葉總請講，放到一邊講、退而求其次又怎麼講？”
嫿媚笑了起來：“放到一邊就是先不管它，我先建廠投產，有了錢再慢慢修，如果工廠效益好我可以獨自出錢修完這條路；退而求其次就是我們現在就開始動手修路，但不追求高標準，量力而行，只要能走大車就行，今後有了錢再提高公路等級。這樣做目前我們可以節省一百萬不止，我這個建議二位領導覺得如何？”
李文性子急，開口問道：“不修好路，你的產品怎麼運出來？”
嫿媚擺擺手說：“這好辦，我已經想好了，這條路大車和小車都不好走，但是拖拉機卻幾乎不受什麼影響，我可以買十幾臺拖拉機往出運貨，只需在蓮花鎮建一箇中轉站就行了，這樣的話，前期投資不大見效也快，多則兩年、少則一年，我的全部投資便能全部回籠，效益也就出來了，修路自然不成問題。”
嫿媚的話很現實，完全是設身處地的從雙方的經濟實力上考慮問題，如此一來，李文和孫才子倒也覺得這不失為一條折衷的辦法，慢是慢了點，但任何事情總要有個開頭，只要開了好頭，後面的事情就好辦了。
宋、李二人最後商量了一下，覺得還是走退而求其次這條路好。
他們倆畢竟是政府官員，多多少少身上有一點官場做派，無論什麼舉措都要立即有姿態、有動作、有顯示，以便宣傳出去，這樣也好向外界展示政績。
嫿媚當即表示，只要開始修路，她立會刻打過來五十萬資金到鄉政府帳上。
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第十一章，冰美人（7）
孫才子和李文雷厲風行，第二天便召集公路沿途各村的村幹部或村幹部家屬開會，宣佈了鄉黨委和鄉政府決定組織修路的的意向。
剛開始大家掌聲雷動群情振奮，等聽說要各村各包一段、每村的
