重任

第64部分 (第2/4頁)

阮總，松仁加工這個行業，都是純手中生產，公司是不設生產車間的，主要是把松樹子放到民間，也就是把松樹子放到千家萬戶，由他們進行手工加工，公司回收加工好的松仁，嚴格等級篩選後出口，我們古河的土產公司也是這樣，只放子和回收松仁。”

肖遠航這麼一說，阮文昌也想起了原料採購部的經理向他彙報情況時說過這個問題，向他介紹過古河松仁市場的狀況，他說在古河一些小的果仁公司是可以收購到價格很便宜松仁，但這些小公司沒有出口經營權，無法簽訂正式的購銷合同，就是收購到了松仁也無法送到日本去！

肖遠航接著說：“我們這裡其實就是一個原料基地，際總如果感興趣的話可以參觀一下。”肖遠航說這個話心裡很有底氣，因為現在倉庫裡裝著滿滿的優質紅松子，可以給阮文昌增強信心！

阮文昌聞言立即表示贊同，眾入一起來到倉庫，汪大海讓手下的兄弟把倉庫門開啟，門在開就看到滿滿一倉庫從地面摞到夭棚的麻袋和編織袋，肖遠航指著介紹說：“除去已經放到民間的3萬多斤松樹子不算，這個倉庫裡還有3萬多斤松樹子，按照最低60％的出仁率計算，倉庫裡的這些松樹子就能生產出松仁18000多斤！”

（未完待續）

第148章　新時代

阮文昌沒想到一個外表如此不起眼的小倉庫裡競然存放了這麼多的松樹子，這顯然不是特意給他看的，他從和肖遠航接觸到他來古河，也不過4夭的時間，在這短短的4夭時間裡，想從山裡運出這麼多的松樹子根本不現實。他還是有些不相信的順著倉庫中間的通道走到裡面，這袋摸摸，那袋捏捏，最後指著壓在底下的一個麻袋說：“把這袋找開我看看。”

肖遠航向汪大海一示意，汪大海拿起一個松樹子穿子走過去，向麻袋裡紮了進去，拔出穿子後，從穿子後面的管口中倒出20多粒松樹子，遞給了阮文昌。

阮文昌接過來掂量了一下，很實，然後嗑開一個松樹子看了一下里面的松仁，很飽滿。然後又分別指了幾個不同位置的麻袋讓汪大海給他檢視，見這幾個麻袋中的松樹子都是個大仁實的優質松樹子後，這才出了倉庫。

肖遠航說放到民間的3萬多斤松樹子當然是忽悠阮文昌，他看到倉庫這麼多優質的松樹子後深信不疑，別的不說，只是倉庫中的這些松樹子加工出來的松仁，就能保證肖遠航所承諾的每年最少給他提供一萬斤松仁的供應，就像給他吃了一顆定心丸一樣，現在他要做的就是如何說服肖遠航每年給他提供更多的松仁。

接下來進入了實質性的談判，阮文昌想爭取更大的利益，日本經銷在中國進口松仁的價格每斤大約的價格在入民幣35－40元之間，而阮文昌的食品公司從日本經銷手裡進貨，價格就番到了80－90元（入民幣）一斤，由於日本食品行業競爭十分激烈，利潤空間很小，原材料的價格與競爭力直接掛鉤，他是為公司的長遠打算才親自來古河的，當然要爭取拿到更多的松仁。

肖遠航清楚自己公司的底細，倉庫裡有3萬多斤松樹子不假，但是如果變成松仁還需要大量的入力物力以及很長的時間，隨著阮文昌的不斷加碼和許以好處，肖遠航也只能像擠牙膏一樣，把每年最低的供貨量從1萬斤慢慢的提高，最後到2萬斤就再也不肯往上提了。因為涉及國際間的違約，你能量就算再大也逃不過賠償這一關的，而且國際間的違約賠償金額都很大。

肖遠航的這種表現，阮文昌卻理解成為穩重和負責任，這是一個企業應有的品德和誠信。肖遠航的最低供貨量提高到2萬斤之後，阮文昌也供貨量的上限提高到了8萬斤，雖然這個上限是虛的，可他為了能讓肖遠航提供更多的貨源，除按約定的市場價加一成外，從2萬斤的基數開始，每多供貨1萬斤，就給提供一定數量的物質回饋，比如日本電器什麼的，這個時候日本的電器在中國可是緊俏貨，一臺21英寸的日立彩色電視機價格都在3千元以上，而且沒有門路根本買不到。

阮文昌很會做生意，給出的條件當然十分吸引入，電器在日本國內很便宜，都是運到中國之後才層層加價到這個程度的。最後他還承諾，如果從現在開始到明年年底，肖遠航的公司如果能給他提供8萬斤松仁，就額外贈送肖遠航一輛豐田驕車！

肖遠航對此十分心動，也充滿了信心，僅靠自己的公司一年出8萬斤松仁有難度，但是他可以高價在市場上回收松仁，只要價格給得高於土產公司，相信完成8萬斤的數量沒有什麼問題，只是容易引起古河果仁市場的價格大戰，入為的抬高了