從1979年開始我在時代大潮裡

第五百八十八章 苦口婆心 (第1/2頁)

王衛東這一次到京城主要是處理陸副部長的情緒問題。現在陸副部長對他對向陽電子很不滿！

在中國像陸副部長這樣級別的幹部有幾千個，可是陸副部長的背後代表的是國家。

國家是什麼？國家是海關是稅務部門是交通運輸是銀行是公安部門，是等等等等！

王衛東在心裡不斷告戒自己，就是將來向陽電子的規模比現在大一千倍一萬倍也要牢牢記住，國家的一根汗毛比他的腰粗一千倍一萬倍！

而不能像有的企業家那樣，事業有一點規模就忘乎所以，誰都不放在眼裡！

王衛東到京城後用石月霜給他的電話號碼打給陸副部長。

陸副部長接通電話後聽說電話那邊是王衛東，他的態度十分冷澹，不管王衛東說什麼，陸副部長只是不斷用鼻子發出嗯嗯的聲音。

直到聽見王衛東說向陽電子還沒有最好與品正電視簽訂協議的時候，他的態度才好一點。

這說明轉讓解碼板機芯業務的事情還有救。

“領導，今天晚上我請您吃飯！向您詳細彙報我的想法！您看怎麼樣？”王衛東說道。

晚上在建國飯店的包間裡，只有陸副部長和王衛東兩個人。

王衛東只要了簡簡單單的八個菜，一瓶五糧液。

他雙手握著酒瓶恭恭敬敬的給陸副部長斟滿酒。

看到王衛東的態度，陸副部長很滿意。

“衛東，我聽說你們和品正電視談判的價格比兩家國有企業給的價格還低，真有這種事情？”陸副部長問道。

“是，的確是這樣！”王衛東老老實實的答道。

那兩家國有企業雖然出價更高，可是付款方式卻很慢，透過銀行貸款要持續一年時間。

而品正電視是一家經營情況良好的民營企業，現金流充分，楊如海答應王衛東，簽訂協議以後三個月付清。

“衛東，你這樣做不好嘛，怎麼厚此薄彼？”陸副部長不滿的說道。

王衛東沒有直接回答問題而是問道：“陸副部長，您還記不記得八五年的時候您代表向陽化工廠與我談轉讓無線電廠的事情？”

聽見王衛東的話，陸副部長的臉色變的陰沉。

那件事後來對他的影響很不好，他派去管理無線電廠的方副廠長成了貪汙犯，無線電廠也因為經營不善倒閉了。

人們在背後議論的時候都說當時的陸廠長拍板用三十萬接手那家無線電廠是一步臭棋，更有人懷疑他在經濟上有問題。

“陸副部長，如果當初方副廠長管理無線電廠後不是就守著那兩家大學，而是繼續拓展銷售渠道，光是黑省就有幾十所大學，每年新入學的大學生有多少？前兩年您也去過向陽化工廠，看見王我們重新接手無線電廠，賬目上有四五萬臺收音機，實際清點只有一萬多臺！十年過去了，無線電廠一個新產品都沒有研發，還是我們移交時的四種老收音機！您拍板接手無線電廠並沒有錯，錯的是經營管理！”王衛東痛心疾首的說道。

聽說王衛東這麼說，陸副部長的臉色徹底的緩和了。

“衛東，你的意思是那兩家國有企業不適於接手向陽電子的解碼板機芯業務？”陸副部長問道。

“不適於！”王衛東干脆的說道。

接下來王衛東就耐心的向陸副部長一點一點的解釋。

“實話實說，兩年前我們向陽電子剛開始生產解碼板機芯的時候利潤真是豐厚！那時候一臺vcd機在市場上能賣兩千多塊錢，而且還供不應求！可是現在不行了，您知道，中國人最善於打價格戰，也只會打價格戰！現在一臺vcd機只賣一千四五百塊錢，甚至接近一千塊錢！利潤很低了。”王衛東說道。

“即使是這樣，你們向陽電子還是有錢賺啊，中國有好幾億家庭，vcd機的需求量很大嘛。”陸副部長還是不甘心的說道。

“陸副部長，解碼板和機芯的競爭是開放的，除了我們向陽電子生產之外，索尼和菲利普也向中國廠家提供機芯和解碼板，彼此之間在質量和價格上競爭很激烈！想賺錢並不容易，如果你們能夠讓解碼板機芯的生產像加油站一樣，只此一家別無分店那當然好了，想賣三千就是三千，想賣四千就是四千！可是現在做不到嘛。”王衛東說道。

陸副部長緩緩點頭，他也不願意聽到競爭兩個字。

十幾年的經驗教訓告訴他，競爭越是充分，國有企業越可能輸。

“歷史包袱實在太重了！”陸副部長無奈的搖頭說