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內很難立足，日本是個成熟的商業社會，想把生意做大，除了 依託大資本和新技術，幾乎沒有什麼法律空子可鑽。杜衛東是來鑽空子的，也就是說，在商 場上無道德而言，以合同為準，如果我們在籤合同之前被人做了套兒，那隻好認倒黴，你告 他也沒用，關鍵是不能讓他有空子可鑽。〃
李援朝笑道∶〃躍民，你可真算是上道兒了，杜衛東的運氣不太好，剛進入中國做生意就遇 上了你，那麼他是不是也想給你下個套兒呢？〃
〃我做了調查，這幾年通訊器材產品的更新換代越來越快，往往是去年的新產品到了今年就 落後了，杜衛東這小子還算有良心，他只是報給我前年的產品型號，而價格卻是和最新的產 品價格持平，據我調查，他報出的那種型號在日本國內已經落到了新型號價格的一半，我說 他有良心是因為他還沒拿五年前的產品糊弄咱們。〃
〃這個王八蛋，我早說過，和日本人打交道要格外小心，一不留神就被他們算計了。〃李援 朝憤憤地罵道。
〃這是雕蟲小技，他利用的是中國商家對國際市場缺乏瞭解和溝通渠道，還有就是產品的更 新換代速度所產生的價格差。在中國計劃經濟時代，所有產品都是十年一貫制，按咱們傳統 的思維，前年的新型號就是最新的產品。在他們日本人眼睛裡，中國還是個窮國，前年的型 號拿到中國來使用仍然屬於先進產品，使用者是比較好糊弄的。〃
李援朝笑道∶〃我看出來了，你已經有主意了，你就別兜圈子了，說說你的打算，我知道你 是個不吃虧的人。〃
〃很簡單，我也裝傻充愣，在合同上做文章，我要的是最新型號的產品，這句話必須寫到合 同上，至於具體型號則由他提供，預付款只給百分之三十，餘款安裝驗收後結清，我和那家 客戶談了，他們認為，只要價格便宜，即使是前年的型號也夠先進的。我說那好，現在你們 就別吭聲，由我來操作……〃
李援朝插嘴道∶〃明白了，你是想等安裝結束了再提出異議，指出對方沒有提供最新型號的 產品，有欺詐行為，然後拒絕支付餘款，反正電話程控機已經開始使用了，咱們並不著急， 這個官司打十年也無所謂。〃
〃不可能打十年，就是打一年杜衛東也受不了，大部分的錢都是他墊的，鬧不好還有貸款， 拖一天就要付一天的利息，最後只能和我談判，我要把價格壓下一半兒，你不幹咱就慢
慢打 官司，看誰耗得起誰，反正最後也是我勝訴。〃
李援朝放聲大笑∶〃鍾躍民啊，你這傢伙可真是老謀深算，詭計多端了，好吧，這個同合你 就負責到底吧。〃
〃援朝，你可得注意保密，杜衛東那小子做生意一般，搞情報倒是把好手。〃
〃你放心，到目前為止，只有你知我知，咱們把刀磨快，時機一到，大刀向鬼子們頭上砍去 ……〃
第十八章
辦公桌上電話的鈴聲響了，鍾躍民懶洋洋地抓起電話，是秘書何眉的聲音∶〃鍾經理，三浦 株式會社的武原正樹先生打來電話，您要接進來嗎？〃
鍾躍民乾脆地說∶〃告訴他，就說我不在。〃
〃鍾經理……這樣不好吧？那個程控總機的安裝工程已經驗收了，按合同規定，我們現在該 付餘款了，武原正樹先生好象就是為這件事找您，您不接電話不太合適吧？〃
〃何眉，你的話太多了，這不是你該管的事，請你執行命令。〃鍾躍民摔下話筒繼續在翻閱 檔案。
何眉輕輕走進來，坐在沙發上靜靜望著他。
鍾躍民抬起頭：〃何眉，有事嗎？〃
〃沒事，我只想在這裡坐坐。〃
鍾躍民冷冷地說：〃請回你的辦公室去坐，你的崗位不在這裡。〃
何眉猶豫了一下，順從地站起來走回自己的辦公室。
鍾躍民現在有些厭惡何眉，起因是因為武原正樹，他偶然發現何眉竟然是把公司內部情報提 供給武原正樹的〃內奸〃 ，這個發現使鍾躍民大為惱怒。何眉的辦公桌上有個和鍾躍民辦 公室通話的裝置，如果有電話找鍾躍民，應該先由何眉接，她問清姓名後再透過通話裝置請 示鍾躍民，得到允許後才把電話轉過來。那天何眉不知怎麼暈了頭，在和武原正樹通話時竟 沒發現直通經理室的通話裝置正開著，使鍾躍民無意中得知了她和武原正樹的交易。鍾躍民 驚訝地發現，何眉在這次的電話程控機交易中拿到了百分之五的回扣。鍾躍民由此推測，這 個女人利用合同向對方要回扣已
