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“報告！下面的紅腦殼派人上來了。”
趙山河對此一點都不覺得意外：對方擺出這等陣勢，卻不攻山，用意已經十分明顯：要麼是勸降，要麼是借道。派人上來，自然是要來談判。
“來了幾個人？”
“就兩個。帶頭的自稱是下面那一營人馬的頭頭，叫張青山。”
一聽這話，趙山河一怔，旋即眼神一冷：下面那支人馬一看就是一個營，作為營長，對方居然敢親自上山來談判。這雖然是一種充滿誠意的意思，但從另一方面來說，這不僅是一種自信，更是一種威脅，也是對他這個連長的羞辱。
“帶上來！”
稍稍猶豫了一下後，叫住正要轉身而去計程車兵，道：“把他們帶到會議室去。”
隨即又特意補充了一句：“客氣點。”
進門後，見這個不大的房間內只有一個人，正冷冷地看過來——在小門邊對內方向站著兩個荷槍實彈計程車兵，雖然你可以無視他倆，但不能小視他倆的存在：即為了能對付張青山，又能在必要時給這次會面作證。當然，這不關張青山的事，他也懶得去多想著倆人的身份或者在這裡的意義。
為了在氣勢上不被敵人小瞧，張青山回頭對身後的王武使了個眼色。等王武出門等待後，張青山來到趙山河身前，也不急於打招呼，而是在趙山河觀察自己的同時，自己也靜靜地觀察著他。
兩人誰都沒說話，卻緊盯著對方的眼睛，目光如劍般的交鋒——此時此刻，誰要先露出怯意或者先避讓，必然會讓對方小瞧，未戰先怯，在接下來的談判中也必然會被對方壓著打。所以，這看似無聲的對視，其實已經是兩人較量的開始。
不一會兒，見趙山河臉上有了絲笑意，張青山這才給對方敬禮並自我介紹：“中國工農紅軍第二方面軍直屬先鋒營營長張青山。”
畢竟是客人，先自我介紹，這是必有的禮節。
“吳家堡守軍連長趙山河。”趙山河微微一笑，意味深長的掃了眼張青山後，也正式回了個軍禮——這也是禮節。然後伸出右手：“你好。”
兩人握手……這看似簡單而應有的禮節，其意義可不簡單，要知道，此時雙方陣營可謂生死大敵，尤其是在國民黨這一方，膽敢有人私下裡接觸**，輕者將坐牢，重者殺頭。‘寧可錯殺三千，不可放過一個！’這話可不僅僅是說說而已，也不僅僅是老蔣對付**的手段，更是對付自家人的宣言。所以，趙山河才會意味深長的看了眼張青山後才回禮，並主動伸出手來，既是客氣也是一種宣誓：這裡是老子的地盤，你小子悠著點，惹火了我，你這條小命可就完蛋了。
請張青山坐下，手下上茶，趙山河端起茶杯敬了張青山一下後，象徵性的喝了口茶，邊放下茶杯邊問道：“張營長，你我雖然屬於不同的陣營，但彼此都是軍人。軍人就該有軍人的爽直和誠意，既然要談，那就開門見山……兄弟我是個粗人，就直言不諱了。”
千萬別小看了趙山河這話的囉嗦，實際上，他的用意是要抓住談判的主動權。
“請說。”
“貴軍想要從吳家堡過，於我接到的命令剛好相反。不知張營長這次前來，是要勸降還是要借道？”說到這兒，他故意停頓了一下，端起茶杯喝茶。原本是想等待張青山接話，好繼續掌握主動權，並以此試探張青山的目的。可張青山只是點燃根菸，慢悠悠地抽著，並未接話，他只能放下茶杯，繼續開口：“如果是勸降，那你可以回去了。如果是借道，那就得看貴軍能給我和我的弟兄們多少借道費了。”
說完，他身體微微向前傾斜著，緊盯著張青山的雙目，給人形成一種認為的壓迫感，補了句：“或者說，給多少封口費也行。”
張青山完全不受他的影響，微笑著把煙往菸灰缸裡一放，道：“趙連長，我想你是誤會了，此次我代表紅軍前來，一不是來勸降，二不是來借道……”
總不能不反擊吧？所以，說話間張青山趙山河眼神裡明顯有一絲疑惑一閃而過，他也吊著對方的胃口，拿起茶杯，慢悠悠地喝茶。其意也是在等趙山河發問，好掌握主動權，可趙山河也是個老鳥，雖然微微點頭，卻硬生生地沒有開口發問，如此，張青山不得不繼續說：“吳家堡雖然有地利之優，可我十萬工農大軍難道打不下一個小小地吳家堡？在我眼裡，這很麻煩，還是真刀真槍的幹一仗才是痛快，只是我們首長覺得趙連長你人不錯，不忍心造殺孽，所以，來時特別再三囑咐我一定要先禮後兵，否則，嘿!嘿！趙連長，兄弟給你個實話，在我眼
