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？”
“廣告就是廣而告之，總之就是宣揚我們的香皂，讓大家都知道。”張超解釋了下，然後反駁程咬金，“今天我們香皂確實有個很好的開頭，但今天知道的不過百來人，就算他們回去口耳相傳，也才能讓多少人知道？今天大家都預訂了許多，都夠他們用上一年甚至幾年的了，難道我們就做這一票生意？”
“咱們得趁熱打鐵，趁著今天的口碑，讓更多的人知道咱們的香皂，賣出更多香皂，才能賺更多錢啊。”
程咬金不明覺厲。
他搞不清楚做生意推銷這一套，但覺得張超的話好有道理的樣子，聽起來很厲害。
想不明白他就不去想，程咬金一揮手，“那你告訴我，咱們這香皂成本到底有多少，一塊香皂賣出去，能有多少利潤呢？”
“程叔，我呢是這樣計算的。這個香皂涉及到火鹼這一獨家秘製產品，因此呢，我們就按之前我跟福滿樓合作的方式來算，火鹼和麵鹼一樣，都由我的鹼坊供給。”
至於價格，面鹼是一升兩貫。如果按面鹼的一升收兩貫錢，那攤到香皂中，一塊香皂，張超的火鹼只分八十來文錢。這太不划算了，香皂畢竟利潤更高，張超也就不客氣的直接訂了一個每塊香皂抽兩貫的分成。
一碼歸一碼，生意場上得算清楚。
張超願意給程咬金他們一半的股份，但面鹼、火鹼這些東西呢，他又沒完全放到大家合夥的生意裡，而是獨立一塊出來。就好像是張超名下的一家全資的公司，或者說打一個比方，比方說淘-寶和支-付寶一樣，淘寶用支付寶來做網上支付，但支付寶卻並不屬於淘寶。
大家合夥的產業用鹼，不管是面鹼還是火鹼，都是從張超那裡以每升兩貫的價格買入。這算是經營的一項成本，至於張超用的材料花費多少，利潤多少，這屬於張超自己的事情。
畢竟是涉及到張超的秘方，因此秦瓊他們倒覺得這也沒什麼，很合理。
一塊香皂支付張超兩貫錢火鹼錢，折算到香皂成本中，就成了最大頭。
張超把火鹼和人工以及推銷等成本一加，最後得出的數字是每塊三兩的香皂，最終成本是兩千五百文。
這個兩千五百文裡包括了大約三百文的推銷運營費用，真正的材料和人工本錢才二百文出頭。最貴的是火鹼錢，佔了兩貫。
“才兩千五百文？”
程咬金本來以為張超說了一大堆，那這成本肯定就漲了不少，誰知道說半天，不過是從一百來文漲到了五百文而已，這還是留下了很寬的推銷運營成本在內。雖然火鹼還得分成，但售價六千，全部成本才兩千五，這依然是百分之二百多的暴利啊。
“那咱們的香皂純利潤豈不是達到了兩倍多？”程咬金問。
張超點頭，香皂這玩意確實暴利，不管怎麼把成本拔高了算，但終究也算不到太高去。
“怎麼會這麼低呢，不對吧，那些藥店賣香藥面脂這麼多年，要有這麼賺錢，他們豈不全都敢發財了？”
張超搖了搖頭，那些藥店裡的香藥、面脂怎麼能跟張超的香皂比利潤呢。那些店的產品，用的是什麼材料？珍珠、玉屑，十幾種藥材，加上十幾種花最後製成，最便宜的都是豆粉、麵粉，那玩意做出來哪裡是用來洗手洗面的，就是直接拿來當點心吃都不會有什麼問題。
可張超的香皂用的是什麼材料？
用料最大的是植物油渣，下腳料，一斤豆油不過百來文錢，而油渣更便宜。其次用量大的是水，更是不要錢的東西，動物油用的較多，但張超可以直接從屠宰市場收購那些豬胰臟啊，牛油，甚至是那些豬內臟，母豬肉、血脖肉等賣不出去，沒人願意要的東西低價收購過來熬油脂。
比如牛油，人是很少食用的，這東西一邊煮他一邊就能結凍，偏偏牛身上的牛油還不少，平時牛油也只能賣給那些做蠟燭的工坊，價格並不貴。
稍加控制下，成本就能下降很多，也就松香、香精、火鹼這個值錢點。
兩樣產品是完全沒有可比性的，他們的香藥面脂賣五貫錢，可能成本就佔到八成九成，然後張超的香皂賣六貫錢，實際的成本卻不到一成。
“老爹、義父、程叔、牛叔、羅叔，咱們今天收到了三千多塊香皂的預訂，貨款達到兩萬貫出頭，扣除我們的各項材料和人工成本約一千七百餘貫，我們預期贏利一萬八千五百餘貫，再扣掉火鹼的分成六千多貫，我們依然還有一萬兩千貫左右的淨利潤。”
張超把這香皂買賣也放到了他們的合夥買賣
