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第十六章 做母親（5）
阿信默然。
“阿信，如果你覺得衣服在這裡賣不出去就是你的失敗，那就大錯特錯了。大野屋願意訂購我們的衣服，就說明阿信做的衣服得到了承認。你一定要有自信啊！”
龍三接著說道：“我們先把衣服送到大野屋去賣。這樣雖說比自己賣的利潤少一些，但是如果在大野屋的銷路很好的話，那不也是一大成功嗎？總之我們是希望客人買我們的衣服，穿我們的衣服。當開始做新的生意的時候，就得有準備走這樣一條曲折的路……要有耐心才能做下去啊。”
阿信默默地聽著。龍三說：“阿信，你那麼努力地做事，我不忍心看著你就這樣失敗。”
這一天，長野帶著助手們來到田倉商會，把店裡的衣服裝進箱子裡。阿信和源右衛門也在一邊幫忙。長野的助手把掛在櫥窗上的衣服也拿了下來，準備帶走，阿信見狀，說道：“請把這幾件留下來吧！”
長野一愣，不解地看著阿信。阿信說：“都拿走了，覺得怪寂寞的……”
長野笑著點點頭：“那麼，這些衣服我們就帶走了。”
“麻煩您了，拜託了！”
“衣服一定會很暢銷的！”說完，長野帶著助手們離去了。阿信和源右衛門目送他們離開，若有所失地坐了下去。
阿信說：“唉，感覺很沒勁兒啊！”
源右衛門也說：“就是啊，這下子我也不用看店了……原來就算賣不出去，可是總還有人時不時地來看看，坐在這裡也不會覺得悶得慌。”
“不過，這樣子倒是足夠把衣服的成本收回來，不會給少爺造成損失了。”
源右衛門忙說：“可是少爺並不是為了可惜錢才把衣服賣給大野屋的，他是考慮到少奶奶的心情才這麼做的。這一點還望你理解……”
“這些我都很清楚。可是，也許衣服在大野屋也賣不掉呢。”
“咱們的衣服可是大野屋的採購部長看中的，這個人採購經驗豐富，有他的肯定，這本身就是很難得的了！”
“是啊。”
“可是，我還是覺得提不起勁兒來。”
阿信贊同地說：“真的……人還是忙碌的時候最有意思啊！”
阿信正在起居室裡把舊單衣改成尿布。龍三回來了。阿信忙說：“你回來了！”
龍三問道：“你在做什麼？”
“我在縫尿布呢，我也太性急了些吧……”
龍三笑了：“也許現在真得趕緊準備孩子的東西了，不久你就沒有時間做這些了。”
阿信聽了不禁一愣。龍三說：“今天我趁著店裡不忙的時候，去大野屋的洋裝賣場看了一下。那裡有好多太太帶著孩子來看衣服，熱鬧得很……原來今天是星期天，學校放假，我們做的那些兒童服裝賣得好極了！”
阿信呆住了。龍三說：“真是難以置信啊，不愧是大野屋，竟然招來那麼多的客人，咱們店根本沒法跟人家比。在那裡好東西就是能賣出去。”
阿信問道：“我們的衣服真的很暢銷嗎？”
“啊，人家賣的比我們批給他們的要貴兩成……”
阿信說：“不止吧，不是說比我們批發的價格貴三成嗎？”
龍三說：“正如我預料的那樣，我們的衣服放到好地方去，肯定會暢銷的。”
阿信心情激動。龍三說：“阿信，我們也閒不住了，也許就要忙起來了。”
這時候店裡的電話響了。龍三說：“源伯，電話！”
“哦。”源右衛門慌忙去接電話。
龍三看著源右衛門離開，說：“源伯的耳朵好像不行了。”
阿信說：“源伯是太吃驚了，聽了你的話，連我也嚇了一跳，沒有聽到電話響，真是難以置信啊，衣服放在咱們這裡的時候根本賣不出去，可是一旦拿到大野屋去，明明是同樣的東西，就賣得那麼好。”
“這就是顧客的心理啊！”
源右衛門回到起居室，說：“剛才是大野屋的立原先生的電話，說是有十萬火急的事要談，馬上就到咱們這裡來。”
阿信問道：“馬上？”
源右衛門說：“他問少奶奶是不是有空，但又說不會佔用很多時間，似乎非常著急的樣子……”
阿信說：“他可真隨便啊！”
龍三笑道：“別生氣嘛！人家也確實著急，一旦暢銷的商品缺貨，就會損害大野屋的信譽，而且眼睜睜地看著本該賺的錢溜走了。
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