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轉身對小個子，道“兄弟，你看我們這邊也是做的這些收音機、電視機，你把手錶拿出來給我這朋友看看，好歹有錢大家一起賺。”
蘇明看到李和的眼神當然明瞭，再看到小個子掏出的電子錶，眼都綠了，好歹做生意這麼長時間也有點定力。給小個子又是搬凳子，又是遞煙，最後還吩咐小弟去倒茶，倒是把小個子受寵若驚。
蘇明把手錶也直接戴在手腕上，沒還價，當場就給了錢，小個子當然是高興的不得了。
蘇明幾個人閒扯了一會，感覺時機差不多，道“兄弟，你也知道，這生意一個人是做不完的，你有啥路子，大家一起做唄。我李哥剛剛說你在校門口賣，那才能賣多少，你看我這屋子裡收音機沒，電視沒，雖然大多是舊的，可也比你這電子錶貴了。可我從來就不差賣，有多少貨，我就能賣多少”
蘇明的潛意思，小個子也是聽懂了，蹲大門口賣掉價，就是做生意你還是差火候。也知道自己遇到了行家，再藏著掖著也沒了意思，“其實我這也是幫人散貨，上面有人，南方人管叫大水喉，主要賣科學計算器、手錶還有好多衣服，衣服在秀水街有人練攤，手錶、計算器都靠我們這樣的散貨，不過不好做，沒幾個人敢像我這樣破罐破摔的，都怕擔風險”
李和倒是嚇了一跳，精明人也是太多了，這特區還沒弄呢，這幫南方人就敢到這來開路了。但是反過來想，真正的早期發財的一批人，不都是膽大潑天嗎。
比如這時候的溫州人搞小作坊，剪辮子，賣針線，搞豬鬃，應該妥妥的有不少萬元戶，要不是後來的歷史揭秘，現在這會有幾個能知道呢。這個時候，你只要不明目張膽的僱幫工，一般人也就張一隻眼閉一隻眼。
蘇明，道“你多少價位拿過來的，要不咱一起合夥？”
小個子光一個勁抽菸，推推吐吐，要是漏了人家低，就是不地道了，那個南方人哪裡是好惹的。
李和口袋掏了一百塊錢，遞給小個子，道”給我們介紹下那個南方人，這錢買條煙抽。這沒問題吧“
小個子高興的接了，這個倒是沒問題，那南方人找散貨的，都要瘋了，小貓兩三隻跟他後面，馬上虧得連底褲都沒了，”這個沒問題，那個南方人旅社都住了一個多月了，楞是沒賣出多少，下面也沒幾個散貨的，我們也都是賣完貨才給他錢，要是你們願意給他賣貨，他沒有不同意的。價格你們自己跟他談“
這南方人也卻是急了，散貨的不好找，貨又哪裡好賣，像他天天蹲校門口，一下子能拿出五六十塊錢的能有幾個，遇到腦子不爽利的學生還嚷著說他這是投機倒把，義正言辭的教訓他，要帶他去派出所。
到百貨公司那邊門口蹲著吧，總感覺有人盯著自己，遇到風吹草動就要趕緊跑。一天能賣個一隻表就要笑上一天了，至於科學計算器一般人用不上，那需要到人家單位裡面去推銷，給他十個膽子他也不敢去啊。
李和和蘇明對了一眼，眼裡都是泛著綠油油的鈔票。
”
