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這不就是所謂的渠道建設吧，李和作為理工狗技術宅，很少跟銷售沾邊，創業的時候不曾學過什麼營銷，頂多就是上游給訂單他就做，作為配套單位，沒為訂單發過愁，只為生產能力發憂。
李和有時自嘲自己半吊子管理水平、半吊子業務水平，專業事情都需要有專業人士來管，他向來有自知之明，這方面的事情很少插手。他平常也就拿個大方向，打通上下關係，不是通才，不是全才，諸葛亮這種型別的自古能有幾個。
李和想了想，對蘇明道“那你辛苦點，試試看，咱手裡有多少錢就暫時聯絡幾個，找靠譜的人，守著多大碗兒吃多大的飯，量力而行。給他們留多大空間，他們掙多少，咱留多少，你常外面跑，應該比我心裡有數。”
蘇明一聽李和也同意，臉上漾著笑意，搭著那喝完酒的絡腮紅臉，怎麼看都不像好人，偏偏還一副狗腿子模樣“哥，我辦事，你放心”
李和又著重交代了蘇明幾句，看看外面漆黑黑的天，難為的看著趙永奇和何芳，趙永奇一個大男人留在這裡無所謂，何芳雖然性格豪放，可畢竟是個姑娘，“要不你倆晚上留這裡？這麼晚了，公交也不好坐了”
“呸，你趕我我都不走了呢，我就睡你這堂屋，你把碳拿給我，我炕裡再加點，燒旺點。永奇就跟你睡吧”何芳自吃好飯就一直盤在炕上，抱著個茶壺嗦溜。
可被子不夠，堂屋的炕上只有一個毯子，蘇明道“我把我小妹提留過來跟姐做個伴，再把她被子抱過來，一起擠一擠，不就好咯？”
蘇小妹也是貪圖熱鬧的，人家是大學生呢，還漂亮高挑，自是崇拜的不得了。何芳也是個大氣會使哄的，一翻一瞪眼，一會兒兩個人就跟親姐們似得，兩人洗完腳，捂好臉，上床後嘰嘰喳喳熱鬧到很晚才睡。
李和就帶著趙永奇到另外一件空屋子，重新燒了炕，使了點熱水，就一人捲了一個被窩筒，上面鋪了厚厚的衣服，暖烘烘的睡了。
改革的萌動，開放的探路，悄悄改變著人們的生活，改變著古都京城的面貌。一個流著奶和蜜的年代，元氣大傷的中國正滿血復活，格式化之後系統重灌的國家機器開始高效運轉，一切都是那麼的朝氣蓬勃、野心蕩漾。
一個腰厚膘寬的小年輕正划著火柴給蘇明點菸”明哥，咱真不找朱大腸鑿丫一頓？哥，你一句話，我保證鑿他!跟他磕了!打的他哭爹喊娘“
他說的朱大腸，就是上次把圍著蘇明打的朱胖子，一直混在外衚衕，最近遇著蘇明總是陰陽怪氣的。
蘇明靠在牆上，仰著頭悠悠的抽了口煙，貪婪的浸在陽光中，好不容易出個晴天，這旁邊四個人還聒噪，有點不耐煩，”歇吧，跟老坷垃完叫啥勁，擺龍門陣都是跌份。他們是什麼？是流氓，是小混混，曉得不？瓷器不跟瓦片斗的道理你不懂啊?瞧著那進出友誼賓館的嗎？穿西裝，打領帶，出入小轎車，那個闊氣，咱要有志氣，朝那裡面看。別整天想些不入檯面的“
一個小年輕喏喏的，道”哥，那可是香港人，還有一些外國人，跟咱不一樣“
蘇明沒好氣的直接拍了下他腦門子，”香港人也是黃面板，黑頭髮中國人，外國人也是一個鼻子兩個人眼睛，也是人。人家能行，咱將來也能行。瞧你撒了吧唧的，也不讀書，好好看書讀報”
下面幾個人只得心裡嘀咕，你自己才初中畢業，誰比誰強，可嘴上終不敢說。
老話說，隨著好人學好人，跟著巫婆下假神，蘇明跟著李和時間處長了，倒是把李和的氣派學了個五成足，說出來的話都是鸚鵡學舌。
蘇明現在倒是越發氣派了，手裡有錢有糧，站哪裡都是有底氣，每天只要把人家送過來的電器和李和要的磁碟瓦罐做好歸來，就算齊活了，可比之前滿京城轉舒服多了。
這才多長時間每天都要至少要收個40多臺，雖然掛個破爛王的名頭不好聽，可進口袋的錢是實實在在，那些個撿破爛的哪個見著蘇和不是客客氣氣，恭恭敬敬的，每天實打實的可從蘇明手裡落個五六塊錢呢。
有時令蘇明苦惱的是，有幾個進口的收音機電阻，電容，找不到替代配件，只能拆了，當做維修配件，那可都是錢呢。現在每天維修的有5個人，可還只是勉強忙的過來，畢竟也只有晚上下自習那會時間。
蘇明現在的日子那跟以前比是天上地下了，有時沒事身邊總是圍著一幫小兄弟，走路都帶風，可不敢告訴李和，他知道李和最煩這些江湖習氣。跟在蘇明後面的幾個人都是回城沒工作，一直都是漫無目的的晃盪，打架罵街開瓢
