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兩天之後,中東某國的一家五星級酒店內,王銘親自帶著他手底下的談判團隊,靜靜地坐在會客室中,等待著他們最大的客戶到來。

在他的右手邊,一個面相看上去還有些稚嫩、但實際上已經是身經百戰的年輕人開口問道:

“王總,這次的策略能最終確定了嗎?做明報還是暗報?”

聽到他的問題,王銘的眉頭不由得微微皺起。

方案是準備了兩套的,也預演過很多次,但實際上,到底採用哪一套,直到現在他也還沒能做出最後的決定。

所謂的明報,就是嚴格按照報價單和產品目錄,逐條談判、逐條報價,這樣的做法適合一些具有成熟商業規則、且實力相當的客戶。

而暗報,則是指不設定明確的boq,以客戶的意願、客戶的認知來圈定產品交易範圍。

一個簡單的例子,明報中也許會把一架飛機拆解成飛機、飛控系統服務、維護服務、武器、備件等等多條目錄,但暗報則只會說:

“我要一架飛機,帶武器的那種。”

針對這樣的需求,賣方可以整體報價、整體交付,買方不看條目,只看最後的效果。

也可以說,這是一種“交鑰匙”式的交易方式。

很顯然,這樣的交易方式具有更大的操作空間,如果商務做得好,利潤會比明報高得多。

----但問題是,這種方式很多時候只能騙騙不懂行的冤大頭。

時代發展到現在,以前的土大款也已經成長起來了。

以前這片土地上除了駱駝就只有錢,一億人民幣的報價可以付出一億美元來,但現在,隨著這個國家經濟的不斷發展,相關部門的專業化程度也在提高。

一般的裝備,已經忽悠不住他們了。

但是,三代機呢?

雖然只是一架用二代機改造而成的偽·三代機,但是要知道,現在沙特服役的狂風戰鬥機還是上世紀80年代從英國採購的!

哪怕相比起殲八ii型,戰鬥力都強不到哪去,對比殲八iii,則是遠遠不如了。

這麼說起來,其實沙特現在引進殲八的意義,跟當年引進東方-3的意義,其實也沒差到哪兒去?

畢竟,這兩件裝備橫向對比周邊的國家,其實都是具有足夠壓制力的存在。

想到這裡,王銘開口說道:

“先按暗報來談,如果他們要目錄,我們到時候再給他們!”

“對了,小吳,趁著時間還沒到,你先抓緊時間去買束花回來,我剛收到訊息,這次哈提姆的妻子會跟他一起來酒店,一會兒把花送給他!”

“明白,我馬上去。”

被叫做小吳的吳一浩趕緊下樓,他雖然早就已經叱吒中東多年,爬上了大區的負責人的位置,但在王銘面前,還是乖巧得像個小弟。

在一個月之前他就聽到了風聲,說是這次大領導會親自過來帶隊,但他一直都不相信。

不就是賣個殲八嗎?還用得著王銘出手?

按照殲八ii型初始型號大約在2200萬左右的造價,哪怕一架賣個4000萬,其實也還是小單子。

但很快,他就收到了絕密級別的引數文件。

全新發動機。

全新雷達系統。

全新機體構型。

更強的格鬥能力,更廣的高度、速度適應性,由於機體減重所帶來的更大航程……

這還是自己認識的那架殲八嗎?

難怪王銘要親自趕過來……

這筆單子如果能談成,那可就不是千萬級別了。

單機億級是沒有懸念的,就是不知道,能不能把億後面的那個幣種,從人民幣,換成美元……

想到這裡,吳一浩加快了腳步,而等他買好花回到會客室的時候,沙特的談判代表哈提姆也正好前後腳到達。

吳一浩先是把花送給了哈提姆的夫人,隨後又引導著她和其他隨行人員到另一間休息室裡等待----今天這一天,他就負責陪好這些隨行人員。

而真正的談判,此時已經在林永明和哈提姆之間展開了……

……

“哈提姆,好久不見了。”

“銘,7月的時候我們還見過一面,這真算不上多久的時間。”

哈提姆的臉上帶著笑意,不管生意能不能談成,每次跟華夏人打交道都讓他身心愉快,因為對方總會把自己和自己的家人安排得很舒服。

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