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幾天之後,606所會議室。

針對熱等靜壓機採購方案的討論會準時召開。

王顯國主持會議,林永明沒有列席旁聽,只是要求會議結束後給他發一份既要。

在場的都是經驗豐富的商務人員,他們的專業就是營銷和談判,當然,對大單採購的事務也不陌生。

坐在環形辦公桌右側最中心位置的一名西裝革履的男子,他名叫馬力,曾經隻身前往歐洲,以極小的代價談成了一筆大型礦山機械破碎機的採購合同,可以說是曾經立下過赫赫功勞。

而這一次,他也將主導熱等靜壓機的採購談判。

確認所有人坐下之後,馬力輕輕敲了敲桌子,隨後開口說道:

“這次採購的基本情況我們都已經瞭解過了,在這裡,我就不再過多贅述了。”

“首先要明確的一點是,我們的採購只能成功,不能失敗。”

“並且,合同簽訂和裝置交付的速度一定要快!任何一點延誤,都可能對其他同志的工作造成重大影響。”

“這不是我在故意施壓,而是我們實實在在面臨的現狀。”

“所以,基於這種現狀,我的要求是,所有人動員你們的所有關係,無論是採用技術手段,還是客工手段,都務必全力去推進。”

“現在,我們開始討論專案難點,在今天這個會上,我們就要對所有難點提出解決方案。”

說完,他環視了會場一圈,用眼神示意王顯國先說。

注意到他的提示,王顯國深吸了一口氣,開口說道:

“首先,我們目前面臨的最大的困難其實就是一個:有價無市!”

“根據前期的拜訪情況,dsi表示了出售熱等靜壓裝置的意願,但附帶的條件極為苛刻。”

“包括不能用於軍事用途、必須接受定期的技術審查、操作必須有美方人員在場等等。”

“這種條件完全就是開玩笑,別說我們不能答應,估計他們都沒指望我們同意。”

“所以,這其實是一種軟性的、變相的拒絕。”

說到這裡,王顯國略微停頓,隨後繼續說到:

“t那邊的情況也類似,我們已經跟他們進行了三輪談判,在第二輪談判的時候,他們把價格抬高到了一個我們絕對無法接受的程度,理由是維護難度增大。”

“我們不可能順著他們的報價去採購,不僅專案預算吃不消,後續也會帶來無盡的麻煩。”

聽完王顯國的話,馬力略微點頭,隨後問道:

“沒有第三家供應商可選嗎?”

“有,但技術就差太多了。比如英國的aip,法國的st,都有熱等靜壓裝置出售,如果用於普通工業產品差不多夠了,但航空領域……我們肯定是不敢用的。”

馬力沉吟片刻,開口說道:

“我們不一定用。”

“你想二桃殺三士?這不可能。”

王顯國立刻看出了馬力的意圖,但他毫不猶豫地予以否定。

事實上,從90年代開始,二桃殺三士在華夏技術引進過程中一直是一項經典的戰術,其中最出名的,莫過於高鐵第六次提速,鐵道部把阿爾斯通、西門子等四家公司耍的團團轉的故事。

----當然,這是04年的事情,目前還沒發生。

但除了這場“戰役”以外,在其他眾多領域,這個策略也使用了多次。

尤其是606所,al-31fn的引進,其實也有這個策略的影子。

所以,馬力一問到第三家供應商,王顯國便立刻反應了過來。

但同時,他也很清楚,這項策略是絕對沒有辦法用在熱等靜壓裝置的引進上的。

原因很簡單:

第一,市場不具有獨佔性,並不是買了一家就不能買另一家。

第二,手頭沒有底牌。

當你的實力不足以在最關鍵的時候掀翻桌子的時候,一切的博弈在對手看來,其實都是笑話。

王顯國說明了他的考慮,馬力陷入了沉默。

這的確是一個僵局。

但他們既然坐在這裡,就是為了打破僵局。

思索了片刻,他開口說道:

“接下來討論的內容有可能涉及高度保密資訊,有沒有保密等級低於核心級的,現在請離開辦公室吧。”

陸陸續續地,有幾名參會人員起身離開,在門關好、得到安保人員的示意之後,沉

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