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兩天之後,帝都。

王府半島酒店的一間隱蔽的會議室內,王顯國神情淡然地坐在一個具有典型高加索長相的男人面前,靜靜地聽著他的訴說。

“所以當初dsi找上我們時,我作為這個專案的商務代表並沒有跟他達成任何協議,當然,口頭上的敷衍是不可避免的,對於這一點,我相信你也能夠理解。”

“對dsi來說,他們的背後是美國國會,所謂的商業手段並不純粹,反倒是某種基於狹隘利益的封閉主義。”

“可我們不一樣,我們只想賺錢。”

“所以,我們希望能重啟關於熱等靜壓裝置的談判,在價格上,我們會給出一定的讓步”

這個男人就是t的商務代表沃特金斯,相比起前幾輪談判中的倨傲,現在的他簡直可以說是溫順得就像一隻小綿羊。

沒辦法,華夏實現熱等靜壓裝置關鍵技術突破的訊息就像一聲驚雷,直接把整個國際市場震得四分五裂。

之前所有的技術壁壘、商業壟斷都變得難以為繼,唯一有效的策略只剩下一個:

儘可能地向華夏出口熱等靜壓裝置,搶佔市場,培養習慣和依賴性,以求不被這個廣大的國度徹底踢出局。

所以,在看到新聞的第一時間,沃特金斯便立刻安排專家確認了報道的真實性,隨後,他甚至連行李都沒有來得及收拾,便坐上了飛往帝都的飛機。

在經過十幾個小時的飛行之後,他終於搶在dsi、aip等諸多公司的代表之前,趕到了這次採購真正的負責人面前。

而他的目的只有一個:

不計代價地拿下這單合同,哪怕裝置定價是0也沒關係。

要知道,對於這種大型專業化裝置,其實最賺錢的並不是裝置本身,而是後期的維護和技術支援。

有時候為了開啟局面,用戰略的方式白送裝置,也不是不可行的。

很顯然,現在華夏的情況,就已經到了走出這一步的時候。

不過,他並不打算一開始就丟擲自己的底價,而是循序漸進,逐步試探。

可惜的是,王顯國身邊坐著的是馬力,對於他這樣的商場老油條來說,從沃特金斯落地的那一刻起,雙方的勝負就已經分明瞭。

於是,他開口說道:

“0金額裝置合同,我們要20臺,維護費用在目錄價的基礎上打七折。”

沃特金斯瞪大了眼睛,難以置信地看著馬力問道:

“馬先生,你是在開玩笑嗎?如果我簽下這樣的合同,回到公司,我會直接被開除,甚至會面臨司法訴訟!”

“這絕對是不可接受的條件,我們得再談談。”

“不,這條件很合理,你得聽我說完。”

馬力的神色毫不動搖,他稍稍停頓了片刻,開口說道:

“之所以我要提出這樣一個條件,是因為我們也給出了相應的代價。”

“只要你們接受這單合同,在後續的三年內,我們保證將會以目錄價格60的價格採購30臺熱等靜壓裝置。”

“並且,我們將會採購附帶的服務。”

“這幾乎是未來我們對熱等靜壓裝置的需求的全部。”

“這樣算下來,在不考慮折現的情況下,你們公司綜合售價大概是普通合同的70左右,也就是說,三年內,你們還可以賺取大概20的利潤。”

“當然,也許更高。”

沃特金斯的臉上泛起苦笑,很顯然,他面前的這個馬力不懂技術、更不懂熱等靜壓機,但他絕對懂商業邏輯。

他剛才所說的那幾個數字都極為準確,如果真的按照他們的方案執行合同,偏差率應該不會超過5。

沉默了片刻,沃特金斯開口說道:

“馬先生,您剛才也說了,這只是在不考慮折現的情況下的演算法。”

“但是,如果考慮到年金現值水平,這樣一單合同,我們基本就是沒得賺了”

“對啊,就是沒得賺。”

馬力理所當然地說道。

他的臉上浮現出幾分玩味的笑意,隨後又看著沃特金斯的眼睛,略帶調侃地問道:

“沃特金斯先生,伱不會是還想在這單合同上賺錢吧?”

“我們都已經掌握技術了,為什麼還要讓你們賺錢啊?”

“市場在非壟斷的情況下,利潤總是趨向於0的,這是經濟學的基本原理,我想您也清楚這一點。”

“我們所做

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