大國重工

第二百一十八章 談判重啟 (第2/2頁)

過的。

換句話說，中方在談判之前就約定了這樣一個唱雙簧的策略，由徐振波先提出一個方案，待與長谷佑都爭執不下時，再由崔永峰提出另一個方案，以此來吸引日方接受。這個策略的唯一漏洞在於，崔永峰是個內奸，事先就把這件事通報了長谷佑都，所以長谷佑都對此是知情的。

那麼，徐振波是否知道崔永峰把這件事告訴了長谷佑都呢？或者說，崔永峰是不是一個反間呢？這是長谷佑都拿不準的地方。

這場戲，的確是有些讓人覺得撲朔迷離的。

“長谷先生，在上一次的談判中，貴方提出了以專利交換專利的方法，我認為這個方法還是有可取之處的。不過，貴方提出的交換比例，不夠有誠意，對於我方來說，達不到全面彌補我方技術缺陷的作用，所以我們對貴方提出的方案是不能接受的。如果貴方願意在這個方案上做一些調整，我想我們雙方是不是可以達到一種雙贏的效果。”崔永峰咬文嚼字地說道。

“崔先生的這個提議，我方有點興趣，能不能請崔先生說得更全面一些？”長谷佑都假模假式地說道。

崔永峰向徐振波遞去一個詢問的眼神，徐振波點了點頭，崔永峰於是繼續說道：

“我方的要求其實並不高。我們目前已經能夠獨立建造1700毫米以上的熱軋生產線，但在某些技術效能指標上，與包括三立制鋼所在內的國際先進企業還有一些差距。我們希望三立制鋼所能夠為我們提供必要的指導，幫助我們建造出一條達到國際先進水平的熱軋生產線，如果三立制鋼所能夠答應這個條件，我們可以將我方擁有的15項專利授權給三立制鋼所使用，範圍是5臺軋機之內。”

長谷佑都認真地聽著，同時在本子上做著記錄，待確定崔永峰說的方案與此前他們一起商量過的方案並沒有差別時，他轉頭看了看徐振波和胥文良，問道：“請問，崔先生說的方案，你們能夠認可嗎？”

徐振波假意地看了胥文良一眼，問道：“胥總工，這個方案，是你和崔總工討論過的嗎？”

胥文良點點頭道：“是的，這是永峰和我討論過的，還沒來得及上報給外貿部。原來我們沒打算在這裡提出來，永峰剛才也是一時衝動了。”

“既然是這樣……”徐振波沉吟了一小會，然後點點頭道：“長谷先生，這是一個新的方案，我們還沒來得及進行全面的評估。不過，我們有興趣先聽聽貴公司對此的看法，如果貴公司認為這個方案具有可行性，我們再就其中的細節進行探討。”

長谷佑都轉過頭與吉岡麻也小聲商量了幾句，然後迴轉頭來，對中方的代表們說道：“各位，貴方提出的這個新方案，也是符合三立制鋼所一直以來對中方所採取的政策的。我們一直致力於與中方分享技術進步的成果，幫助中國實現現代化，也符合日本政府的對華友好政策。我們願意接受這個新的交易方案。”

說到此，他帶頭拍了幾下巴掌，吉岡麻也見狀，也跟著拍起掌來。這樣一來，中方的談判代表們也不好傻看著了，一時間會議室裡的眾人全都開始鼓掌，氣氛為之一振。不過，長谷佑都的目光掃過，發現那位初次參加談判的年輕人顯得有些懶洋洋的，象徵性地拍了兩下巴掌就停下了。長谷佑都心裡咯噔一下，總覺得似乎有什麼地方不對勁。

“從貴方的掌聲裡，我能夠感覺到貴方對於我們雙方的友好合作也是持積極態度的。那麼我想我們可以把合作的程度再加深一些。”大家都停止鼓掌之後，長谷佑都說道，“我可以向公司提出要求，我們不僅僅是向中方提供技術指導，我們還可以把我們所擁有的200餘項軋機設計專利授權給中方無限制地使用。我希望貴方也可以採取對等措施，允許我方無限制地使用貴方的這15項專利。”

“這個條件，對我方很不利吧？”胥文良發話了，“我們並不需要你們的無限授權，事實上，貴方的很多專利已經快到專利失效期了，過多的授權對於我們來說是沒有意義的。而我方的專利是剛剛申請，還有很長的保護期。這種交換實質上是不利於我方的。”