大國重工

第二百一十九章 一言不合就砸鍋 (第2/2頁)

。而如果不否認這一點，又沒法解釋我們不能轉讓技術的原因。

馮嘯辰沒有在意長谷佑都的支吾，他說道：“我們是把你們當成合作伙伴來進行談判的，如果你們是把我們當成競爭對手，那麼今天的談判根本就沒有必要。你們不願意向我們轉讓你們擁有的技術，又有什麼理由要求我們給你們專利授權呢？如果你們堅持這樣的態度，那我們完全沒必要浪費時間，克林茲公司的代表已經約了我好幾次，我想我會和他們找到共同感興趣的話題的。”

“不不不，馮先生，完全不是這樣的。”長谷佑都慌了，這個年輕處長怎麼不按常理出牌啊，一張嘴就是這麼犀利的問題，一言不合就打算砸鍋，哪有這樣談判的？我知道你們和克林茲有往來，但這種話你能當著我的面說出來嗎？

“馮先生，我想這可能是一個誤會。”長谷佑都在心裡組織著語言，對馮嘯辰說道：“我的意思是說，胥先生和崔先生提出希望我們轉讓的這些製造工藝，屬於我們公司的核心技術，我們輕易是不會轉讓給其他企業的，不管這家企業是我們的合作伙伴，還是我們的競爭對手……”

“輕易不會轉讓是什麼意思？”馮嘯辰問道。

“就是……”長谷佑都苦著臉，支吾了一會，才說道，“我想，我們應當商討一個合理的技術轉讓價格，僅僅用你們擁有的那15項專利就想換到我們所有的核心技術，這樣的交易是不公平的。”

馮嘯辰道：“你的意思是說，我們需要給你們付費？”

長谷佑都含糊其辭道：“我想……你這樣理解也是可以的。”

“一共要多少錢？”馮嘯辰逼問道。

“……”長谷佑都傻眼了，這讓他怎麼報價呀。他前面一直在壓中方那15項專利的轉讓價格，現在輪到他自己報價了，報高報低都很被動啊。

崔永峰似乎意識到了自己的責任，他轉頭對馮嘯辰說道：“馮處長，這個價格一時還真不太好估計。我和胥總工原來的設想，是雙方用技術進行互換，看起來，長谷先生有些顧慮，覺得這種互換對他們不利……”

“是這樣嗎？”馮嘯辰看著長谷佑都，問道。

長谷佑都想了想，點點頭道：“是這個意思。因為我們的技術是全套的軋機設計和製造工藝技術，比貴方的技術更為完整，也更為成熟。雙方直接這樣交換，對我們來說是不太公平的。”

“我們不是合作伙伴嗎？你們技術比我們先進，日本也比中國發達，你們一直都說願意和中方竭誠合作，怎麼稍微吃點虧就不行了呢？”馮嘯辰理直氣壯地質問道。

長谷佑都又覺得牙疼了，他決定等談判結束之後，一定要找崔永峰好好地問一問，這個年輕得古怪的什麼處長到底是什麼來頭，怎麼說話的口氣這麼大，而且一副蠻不講理的樣子。可偏偏這種質問又是長谷佑都無法迴避的，因為三立制鋼所的確一直都在聲稱自己是中國人民的好朋友，願意為中國人民做貢獻。現在這樣談價錢，似乎有悖自己的承諾。

“馮先生，我想這可能是中日兩國文化的差異吧？”長谷佑都道，“我們日本人也非常重感情，但我們同時也非常看重商業規則。”

“這不就是你經常說的話嗎，什麼友誼是長存的，合同是無情的。你過去到南江去的時候，就成天把這話掛在嘴裡。我真不明白，你們三立制鋼所的董事長腦子是不是被驢踢過，居然選了你這麼一個不懂得啥叫客戶關係的人來做中國區的談判代表，他難道是想放棄中國市場了嗎？”馮嘯辰口無遮攔地說道。

聽到馮嘯辰的話，徐振波好懸沒把一口老血噴在桌上。他先前只知道胥文良不會說話，還指望著馮嘯辰能夠壓一壓胥文良，沒曾想這個馮嘯辰說話更衝，連什麼腦子被驢踢過這樣的話都說出來了。幸好他說的是中文，人家外商聽不懂。外貿部的翻譯這點基本素質應當還是有的吧？不會把這種罵人話直接翻過去。