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多的話,市場上也沒這麼多的需求。10條生產線能夠滿足六七年的生產需求,等到六七年後,新的技術也該初露端倪了,屆時即便是新技術還不夠成熟,老技術的授權費用也會大幅度降低,對三立來說,就沒有什麼壓力了。
長谷佑都在心裡盤算了一下,覺得這個條件幾乎好得讓人不敢相信。區區1億日元的好處費,就能夠拿到10條生產線的專利授權,比自己先前最樂觀的想象還要好得多。可是,崔永峰怎麼能夠做到這一點呢?
“如果你說的情況屬實,我完全可以答應。”長谷佑都說道,“可是,你怎麼能夠說服你的上司們,讓他們把專利授權交給我們呢?”
崔永峰臉上露出一個得意的微笑,說道:“長谷先生,你們在談判的時候,犯了一個戰略性的錯誤,正是這個錯誤,讓你們陷入了被動。”
“什麼錯誤?”長谷佑都問道。
“你們錯判了我們的目的。”崔永峰道。
“錯判了目的?你們的目的是什麼?”長谷佑都瞪圓了眼睛問道。
崔永峰道:“在我們國家,根本就沒有賣專利的傳統,你們和我們談專利授權費,對於我們來說,是完全沒有感覺的,也不能讓我們的領導感覺到價值。”
“可是……”長谷佑都有些懵了,他認真地回憶了一下談判的過程,似乎是有那麼一點意思,那個外貿部的官員,好像對於專利授權費的確是沒啥概念的,10億日元也好,100億日元也好,估計他根本就判斷不出是多是少吧?
可是,授權費這一條,不也正是中方提出來的嗎?雖然中方沒有報價,但他們應當是有這個想法的呀!
崔永峰似乎看出了長谷佑都的疑惑,他解釋道:“我們提出授權費的問題,其實只是想給你們一些刁難,讓你們知難而退,最終接受我們的要求。”
“那你們的要求是什麼?”長谷佑都終於被崔永峰給繞進坑裡去了,順著崔永峰的話問道。
崔永峰嘆了口氣,說道:“我們的領導,眼裡只有政績,他們才不管我們能掙到多少錢呢。像我這樣一個副總工程師,一個月才拿不到200塊人民幣的工資。而我的一個同學,去年辦了出國探親,到美國去了,一去就進了一家大公司,一個月的工資有3000美元。你說說看,這是什麼樣的差距……”
“呃……”長谷佑都無語了,怎麼又說開待遇來了呢?他趕緊低聲地說道:“崔先生,你不用難受,只要你能夠幫助我們拿到授權,你就可以一次性地拿到1億日元,相當於你那個同學10年的收入。”
“是的是的。”崔永峰這才意識到自己跑題了,他接著說道:“我剛才說到哪了?對了,我說我們的領導只看重政績,那麼他們要的政績是什麼呢?”
“什麼?”長谷佑都死盯著崔永峰的嘴,生怕聽漏了一個字。
“他們要的政績,就是能夠自己建造一條軋機生產線,這樣他們就可以向他們的上級去報喜,說我們掌握了世界一流的技術,能夠獨立建造軋機生產線了。”崔永峰道。
長谷佑都點點頭,他對中國也有所瞭解,知道許多政府官員的確是特別注重這種標誌性工程的。他問道:“可這件事情,和專利授權有什麼關係呢?”
崔永峰道:“關係大著呢。你是知道的,我們的軋機設計能力和製造工藝都非常落後,根本不可能造出具有世界一流水平的軋機。而三立在這方面是有成熟技術和經驗的,如果三立能夠以指導我們獨立製造軋機為條件,與我們交換這些新的設計專利,那豈不就可以一分錢都不花,就拿到這些專利了?”
“指導你們獨立製造軋機?”長谷佑都咂摸著這句話,總覺得什麼地方有點不對。
為其他企業提供技術指導,當然也不是沒有成本的,起碼你得派人去給人家講課,或者手把手地教別人怎麼做,但這些成本與動輒數十億日元的授權費用相比,的確可以忽略不計。崔永峰說一分錢都不用花,雖然有些誇張,但也不能算說錯了。
可是,僅僅是提供一些指導,中方就會放棄這麼大的一批授權費嗎?這其中是不是有什麼陷阱呢?