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,更別說是2項了。
“貴公司打算拿哪些專利來和我們進行交換?”崔永峰在旁邊發話了。
長谷佑都道:“這個取決於你們的興趣所在。三立是國際頂尖的重型裝備製造商,擁有數以萬計的技術專利,你們可以自由選擇。比如說,我知道貴國在氬弧焊方面的技術還比較薄弱,我們可以向你們提供雙熱絲鎢極氬弧焊堆焊、鋁鎂合金鎢極氬弧焊、小管徑薄壁自動焊等專利,這都是目前全球最先進的技術。”
“你剛才說的,算是1項,還是3項?”崔永峰問道。
長谷佑都一愣:“當然是3項。”
“這樣的專利就算是3項?用來跟我們換1項半的專利?”胥文良聽明白了,一股無名的邪火湧上來,瞪著眼睛對長谷佑都質問道。
“這些技術……的確是最先進的。”長谷佑都的聲音弱了幾分。想偷雞卻被人發現的感覺是很不好的,也就是長谷佑都的臉皮厚,還能坐得住,換成一個正常人類,這會就該掩面而走了。
“怎麼,胥總工,他們提出的條件不合理嗎?”徐振波不懂技術,只是從胥文良和崔永峰的反應中感覺出了不對,於是便向胥文良請教道。
胥文良低聲道:“豈止是不合理,簡直就是欺負傻子嘛!這幾項氬弧焊工藝的確是非常先進的,我們也還沒有掌握,但它們加起來的價值連我們一項專利的百分之一都抵不上。一個是萬人敵的技術,一個人是一人敵的技術,二者根本就不是一個檔次,他還想渾水摸魚,騙我們說什麼2項換1項,太欺負人了!”
“這個……,嗯,我來和他們說說吧,你和崔總工不要太激動,還是要注意一點國際影響嘛。”徐振波說道。
接著,他便轉頭向著長谷佑都,說道:“長谷先生,雙方既然是合作,就應當有一些平等的意識。剛才貴方所提出的條件,對於我方來說,是不夠公平的,如果是這樣的條件,雙方就很難合作下去了。我認為,我們是不是應當把專利進行一個正確的估價,不是泛泛地用2項換1項這樣的說法,而是在價值相當的情況下來實現交換。”
“徐先生的意思,我非常明白。”長谷佑都從善如流地應道,“其實,我方是非常有誠意的,我剛才所說的那幾項技術,都是貴方最缺乏的,這些技術也是三立制鋼所的核心技術,美國、西德的同行出過很高的價錢希望我們轉讓,我們都沒有答應。當然了,可能是貴國在這些方面的需求還不是那麼迫切,所以對於它們的價值有所低估,這也是難免的。”
你特喵這不是胡說八道嗎!
胥文良張了張嘴,想駁斥一句,但徐振波及時地向他投來了一個眼神,他也就不便再發作了。好吧,那就等你說完再說吧,胥文良咬了咬牙,不吭聲了。
長谷佑都可是個人精,中方談判成員中間的這些表現,他是看在眼裡的。他意識到胥文良和崔永峰都是有備而來,想靠瞞天過海的方法把專利騙到手,估計是不那麼容易了,於是便話鋒一轉,說道:
“剛才徐先生說的進行正確估價,也是一個不錯的建議。如果貴方對於專利互換這種方式不太能夠接受,我方也可以考慮以支付專利費的方式來得到貴方的授權,這樣是不是更符合貴方的意圖。”
“這種方式,也不是不可能。”徐振波道,“不知道你們對於這些專利的估價是如何,願意支付多少專利費用。”
“8億日元。”長谷佑都答道。
“8億日元?”徐振波接了一句,隨即便換算成了美元,道:“也就是350萬美元?”
“當然,可以再增加一些,比如說,370萬左右。”長谷佑都大方地提了提價格,顯出一副不差錢的土豪模樣。
“這個價格,是針對哪項專利的?”崔永峰問道。秦重這次申請的15項專利,也是有大有小。小一點的專利,一次的授權可能連50萬美元都不值。所謂一次,就是指對方製造一臺軋機的時候需要支付的費用。如果對方再製造第二臺,還得再付一次,這就相當於許可證的方式了。對方光說了一個8億日元的報價,如果是針對每項專利的平均報價,那可算是非常厚道的價錢了。