大國重工

第三百一十二章 無法拒絕的好意 (第2/2頁)

不宜超過裝置總價的千分之1.5。我們的裝置報價是2.4億美元，諮詢費大致控制在36萬美元的水平上就差不多了，如果費用更高，我們就只能找其他機構來提供服務了。”

“那是當然的，那是當然的……”蓋詹下意識地回答著，腦子裡卻只剩下了一個數字：

36萬美元。

所謂諮詢服務，說穿了就是紅口白牙說點廢話，成本根本不值一提。如果諮詢費能夠達到36萬美元，扣掉各種各樣的花銷，他至少能夠有30萬美元的純收入。這是什麼概念啊。阿瓦雷是一個發展中國家，工資水平並不高。蓋詹貴為副部長，一年的收入換算成國際貨幣單位，也不到5000美元。30萬美元，相當於他60年的收入總和，這樣大的一筆財富，他怎麼捨得放手呢？

“這個專案已經拖了很長時間了，我想，阿瓦雷也是希望能夠早點簽約，以便早日開工建設吧？諮詢公司的事情，還得麻煩蓋詹部長幫我們抓緊聯絡一下，如果有了眉目，我們就可以先和諮詢公司草簽一個合作協議，這樣諮詢公司方面就可以馬上著手進行資料的蒐集了。”馮嘯辰慢悠悠地說道。

“這件事包在我身上了。”蓋詹順著馮嘯辰的話頭說道，說罷，才覺得有點不對勁，自己啥時候就答應幫中國人聯絡諮詢公司了呢？他回頭一想，才發現眼前這個年輕的中國官員實在是太狡猾了，他根本沒有給自己留出思考的時間，只是一味地陳述著這件事，結果自己就不知不覺地被帶進坑裡了。

那麼，自己是否需要從坑裡跳出來呢？蓋詹猶豫不決。

馮嘯辰笑道：“蓋詹部長，如果我沒弄錯的話，您是曾經在法國留過學的吧？”

“是的，我是巴黎綜合理工大學畢業的，學的是機械工程。”蓋詹自豪地說道，對方能夠岔開有關諮詢公司的話題，讓他感覺到一些輕鬆，不至於像剛才那樣尷尬了。

馮嘯辰道：“據我所知，非洲很多國家的工業部長，都是在歐洲留學的，你和這些人有來往嗎？”

蓋詹有些摸不著頭腦，訥訥地說道：“我們自然是有一些來往的，有幾位部長是我在巴黎時候的同學，還有一些人則是透過各種關係互相認識的。因為都有在歐洲留學的經歷，所以大家共同語言比較多。”

“那可太好了。”馮嘯辰道，“我們非常有興趣和非洲國家開展裝備領域的合作，正如我們與阿瓦雷的合作一樣。中國的裝備技術雖然稍遜於日本、德國等發達國家，但也是有一定水平的。最重要的是，我們的產品價格更為低廉，尤其是後期的維護成本遠比日、德等發達國家要低得多，這一點蓋詹部長應當是有體會的。”

“可是……這個問題和我有什麼關係呢？”蓋詹詫異地問道。

馮嘯辰道：“中國有句老話，叫作一事不煩二主。我們要進入非洲市場，就免不了要對非洲的情況進行了解。剛才我不是拜託你幫我們聯絡諮詢公司嗎？我們希望除了這套熱軋裝置之外，其他專案的諮詢服務也請這家諮詢公司來提供。你看如何？”

“其他專案？”蓋詹一愣，有些不太明白馮嘯辰所指。

馮嘯辰道：“蓋詹部長在非洲各國都有熟人，是否可以幫我們介紹一些新的業務呢？如果有了新業務，我們必然需要聘請諮詢公司來進行業務的前期研究，而在這個時候，我們當然希望選擇有過合作經歷的公司來為我們服務，你這回明白我的意思了嗎？”

“原來是這樣？”蓋詹的眼睛裡冒出了燦爛的光芒。

馮嘯辰把話挑明到了這個程度，蓋詹如果再聽不懂，那也枉稱是曾經留學法國的精英人才了。馮嘯辰想說的，就是讓蓋詹給自己當掮客，除了把阿瓦雷的專案介紹過來之外，還可以把其他非洲國家的專案也介紹過來。至於好處費，那自然就是中方支付給所謂的“諮詢公司”的業務費用了。

這就意味著，自己與中國人的合作，並非熱軋機這一錘子買賣，而是可以擴充套件到更多的領域，甚至更多的國家。屆時自己能夠得到的利潤，也將是數倍於現在的。

蓋詹突然發現，自己已經無法拒絕馮嘯辰的好意了。