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1980年，西德的鋼材產量為3166萬噸，按照這個產能來進行計算，在未來20年內，西德只能生產出6億噸左右的鋼材。馮嘯辰給小喬爾算的賬，僅住宅建設一項，就需要10億噸的鋼材，這意味著要有相當一個半西德的鋼材產能，才能夠滿足中國建設民用住宅的需要。
住宅建設並不是一個國家使用鋼材的全部，商用建築、鐵路、船舶、汽車、機器裝置等等，都需要用到鋼材。照這樣計算，到2000年之前，中國至少需要形成年產鋼材1億噸以上的產能。
而在1980年，中國的鋼材產能只有2700萬噸，與2000年的目標相比，有7000多萬噸的缺口。這7000多萬噸產能對應著數十套的鍊鐵高爐、鍊鋼轉爐、板坯連鑄裝置、熱軋裝置、冷軋裝置等等，投資將是以千億美元來計算的。
面對著這麼大的一個市場，或者說，這麼誘人的一塊蛋糕，那麼傲慢的裝置商們還能保持住他們的矜持嗎？
別說裝置商了，就連小喬爾自己，也產生了一種垂涎欲滴的感覺。這麼多成套裝置，哪怕有十分之一需要透過喬爾公司來協助整合，喬爾公司也能一夜之間躋身於德國最大的諮詢公司行列，錯過了這個村，可就真沒有這個店了。
“小夥子，你的意思我完全明白了！”小喬爾打斷了馮嘯辰的話，說道。響鼓不用重錘，他根本不需要等馮嘯辰說完，就能理解出馮嘯辰的意思了。馮嘯辰是想讓他用這些道理去說服裝置製造商們，如果他們想要從中國這塊蛋糕上切走一塊，那麼對不起，請認真考慮一下與中國人合作的問題。
“我說了什麼意思嗎？”馮嘯辰一攤手，“喬爾先生，我似乎還什麼都沒說呢。”
“呵呵，我想我已經聽懂了。”小喬爾才不在意馮嘯辰如何裝傻，他笑呵呵地轉向羅翔飛，問道：“羅局長先生，請問中國官方對於這件事是如何考慮的呢？”
馮嘯辰說的這些話，是從前與羅翔飛交流過的，羅翔飛覺得馮嘯辰的想法有一些道理，但又覺得用這樣的方式來與外國廠商討價還價或者說是威逼利誘，有損政府的形象。現在馮嘯辰直言不諱地把話說出來了，羅翔飛自然也就樂得裝糊塗了。
“中國人是非常講究友誼的，對於在我們困難的時候幫助過我們的朋友，我們以後是不會忘記的。”羅翔飛頗為水平地回答道。
馮舒怡看著著急，索性替他說出來了：“我們是不是可以這樣理解，如果一家廠商願意與中方進行合作，那麼中方未來將會給這家廠商以更多的優惠，比如在政府採購、市場準入等方面。”
“馮夫人這樣理解，也是可以的。”羅翔飛應道。
“我明白該怎麼做了。”小喬爾點了點頭，接著又說道：“羅先生，我們喬爾公司非常願意協助貴國建設現代化，我們將在這個專案中竭誠為貴國提供服務，同時我們還希望未來能夠有更多的合作。”
羅翔飛笑道：“喬爾先生說的，也正是我們所期待的。我們經委是主管中國全國的經濟建設活動的，除了我們冶金局所承擔的業務之外，其他領域的業務也都在經委的管轄範圍之內。像喬爾公司這樣有實力、有誠意與中國合作的諮詢公司，我們是非常願意與之建立長期合作關係的。”
“這可太好了！”小喬爾春風滿面，“這個專案我們願意承接下來，佣金方面，我們只需要收取2.5%就可以了，這是我們對長期合作伙伴的特殊優惠。”
“非常感謝。”羅翔飛向小喬爾笑著說道。
突破了這樣一層障礙之後，雙方的交流就變得非常順暢了。在接下來的幾天裡，羅翔飛、喬子遠、郝亞威、冀明、楊永年等開始與喬爾公司的技術人員進行深入的洽談，落實具體的合作細節。喬爾公司根據中方的要求，對熱軋生產線進行了初步設計，列出各部分裝置的清單，對每部分裝置都提出了幾家備選的製造商，然後開始逐家地進行聯絡，商談條件。
面對著這些製造商，小喬爾說話就更加直截了當了。他先是向對方描述了中國市場的巨大潛力，然後明確告訴對方，中國政府的談判代表團就在德國，代表團的意見是非常強硬的，那就是任何不願意與中方進行合作的製造商，未來都將失去進入中國市場的資格。
正如馮嘯辰分析的那樣，在裝備製造商之間，也是存在著競爭關係的。一些規模相對較小的企業，在西方市場上難以與巨頭們相競爭，聽說有來自於東方的機會，自然不願意放過。而那些國際巨頭雖然暫時還看不上東方市場，但他們也不願意這個機會落到潛在競
