大國重工

第四百一十七章 技術交流 (第2/2頁)

上房門，激動地向馮嘯辰說道。

馮嘯辰道：“怎麼，老包，你有把握把他們的車賣出去？”

包成明點點頭道：“我說的那17家大型露天礦，我們都有資料。有幾家的情況我們瞭解得比較深入，我覺得很有把握能夠和他們的礦務局局長、礦長之類的領導聯絡上。多的不敢說，一年十幾臺車我還是有把握的，這就是六七十萬的佣金收入了。就算是扣掉一半作為成本，也是一筆不錯的收入。”

馮嘯辰道：“老包，我事先提醒你一下，搞業務公關可以，但要注意點分寸。國家還是有法律的，有些事情是不能做的，你明白嗎？”

“明白明白。”

包成明點頭不迭。他在客戶面前能夠裝得像個人物，在馮嘯辰面前則是唯唯諾諾的。這一方面是因為馮嘯辰是他的老闆，另一方面則是因為他知道馮嘯辰的宏觀把握能力遠在他之上，他那兩下子能夠騙得過客戶，在馮嘯辰這裡就不夠看了。

馮嘯辰道：“我知道現在有些鄉鎮企業做生意的時候是不擇手段的，送錢甚至送美女的情況都有。時下的社會風氣就是如此，我也沒法說什麼。但咱們的企業是要著眼於成為百年老店的，不要給自己留下這些汙點。介於法律之外的一些事情，我們可以做。但違法的事情絕對不能碰，這是原則。”

“馮處長放心吧，這個問題老姚早就跟我說起過，他說我們現在都是在馮處長的領導下工作，要考慮影響的。”包成明說道。

馮嘯辰笑笑，說道：“別說是在我領導下，咱們是合作伙伴，而且事情主要是你們在做，我只是提一些建議罷了。”

“馮處長是掌舵的，我和老姚這些人是搖擼的。老話說得好，火車跑得快，全靠頭來帶，馮處長就是我們的火車頭嘛。”包成明不愧是在機關裡廝混多年的，恭維話一張嘴就來，毫無生澀的感覺。

馮嘯辰也是無奈，他擺擺手，岔開了話題，問道：“對了，老包，今天在車間看羅冶的生產，我覺得你好像有些想法，只是礙著王偉龍他們在場，沒有說出來，現在可以說說了吧？”

聽馮嘯辰這樣問，包成明收起了剛才的說笑嘴臉，認真地說道：“的確，我剛才在車間裡的確是想到了一些事情，只是因為還沒有和馮處長你商量，所以不便直接說出來。馮處長，你覺得，我們除了幫羅冶推銷自卸車之外，如果幫他們促成其他的一些業務，是不是也可以收他們的佣金呢？”

“其他業務，什麼業務？”馮嘯辰一時沒反應過來。

“技術啊！”包成明壓低聲音道，“羅冶從美國引進了這麼多技術，這些技術都是國內很多企業不具備的。羅冶如果願意把這些技術轉給其他企業，這些企業肯定願意出錢的。

比如說吧，那位叫陳邦鵬的總工介紹說，他們引進了軸承滾珠的表面淬火工藝，是達到國外80年代初期技術水平的。這項技術我們金南那些小軸承廠也能用得上，如果能夠把這項技術轉讓給他們，他們生產的軸承質量就能夠上一個很大的臺階，價錢也能賣得高出幾成。讓他們出點錢來學這項技術，他們肯定願意的。”

“你確信？”馮嘯辰問道。

包成明道：“馮處長，我雖然不是搞技術出身，可這些年和姚偉強這些人混在一起，也多多少少接觸過一些技術上的事情。像滾珠表面淬火這事，我還是懂的。羅冶引進的這種叫作表面感應淬火工藝，現在國內只有幾家大廠子搞過，金南那些小廠子根本就不懂這個。如果羅冶肯教，他們肯定願意學的。”

馮嘯辰心念一動，問道：“老包，你的意思是說，哪些企業掌握哪些技術，你們也關注過？”

包成明得意地笑道：“馮處長，你不是說什麼樣的資訊都要蒐集嗎？我手上有一個技術情報部，就是專門蒐集技術資料的。各家企業有什麼樣的獨門技術，只要公開宣傳過，我們都會記錄下來。不過，很多企業把自己的技術瞞得很深，我們就不一定能夠了解到了。”

馮嘯辰道：“你這個想法非常好。不過，這些技術都是國家花了很大的成本引進進來的，由我們這樣一家民營的資訊公司去幫助推銷，不太合適。這樣吧，老包，你也別忙著回浦江了，跟我先去一趟京城吧。”