大國重工

第三百六十六章 外貿尾單 (第2/2頁)

，您看，我們的產品有這樣幾個檔次。特級品，這是我們出口創匯的主打產品，國家經委的領導都是要盯著的，能夠留作內銷的數量很少，價格也相對偏高一些。一等品，色澤方面位元級品稍有不足，個別有些加工時候的缺陷，但不影響使用，在國外市場上也很受歡迎，價格嘛，相對於國內市場可能顯得高了一點，但對於歐洲人來說，價格是很便宜的。

二等品，品質和一等品差不多，主要缺陷就是尺寸偏小一些，是用加工特級品和一等品之後的邊角料生產的，選材和加工工藝都和一等品沒有差異，價格上就顯得比較實惠了，每平米只要30到40元。

還有就是三等品，這是加工時候受到一些磕碰的產品，其實如果用在一些不太重要的地方，絲毫也不影響美觀。歐洲人對於品質的要求太高，咱們中國人應當是不太在乎的。它的好處就是價格非常便宜，每平米只要20到25元……”

馮嘯辰翻著宣傳冊，向王經理侃侃而談。在說到二等品、三等品的時候，他的音調沒有任何變化，讓人覺得他所介紹的即便是有些缺陷的產品，也是非常值得擁有的。寧默一邊聽著，一邊回想著自己與人溝通時候的表現，光是馮嘯辰的這份自信，就是他所嚴重缺乏的，這或許也是他賣不出東西的原因之一吧。

“我們蓋的這幢寫字樓，主要是面對中小型公司租戶的，他們的要求沒有那麼高，還是對價格更敏感一些。你們這個特級品和一等品，漂亮是很漂亮，但價格未免太高了一些，對我們並不適合。”王經理努力地裝出淡定的樣子，對馮嘯辰說道。

所謂店大欺客、客大欺店，其實比拼的就是一個氣場。王經理所在的建築單位，論資產，論業務額，都比冷水石材廠高得多，王經理本人的職位也高於寧默、趙陽他們。但馮嘯辰所說的那些話，加上這本精美得讓人想收藏起來當傳家寶的宣傳冊，都給王經理產生了一種無形的威壓，讓他覺得自己有些底氣不足。

他當然不願意在三個年輕人面前顯得氣虛，於是只能強撐著，給自己買不起高階石材找一個冠冕堂皇的藉口，殊不知這恰恰落入了馮嘯辰預設的圈套。

馮嘯辰說的特級品、一等品，恰恰就是石材廠出口的那些產品，即使王經理想要，寧默他們也不會賣。因為對於國家來說，出口創匯是重中之重，能夠出口的東西，是不會允許其內銷的。

在做宣傳冊的時候，寧默就提出不能把這個級別的產品寫上去，以免弄巧成拙。馮嘯辰卻告訴他，如果沒有這些高等級的產品，就會拉低所有產品的檔次，讓人覺得冷水石材廠不過爾爾，或者認為石材廠內銷的都是殘次品，好吧，雖然這才是實情。

馮嘯辰的方法，就是把這些高等級的石材作為幌子，先把別人的眼睛亮瞎。然後再用貴得離譜的價格，讓人望而卻步，心甘情願地接受那些被冠以二等品、三等品名稱的殘次品。

在後世，這樣的營銷手法簡直Low到讓人髮指了，稍有點經驗的消費者都能夠識別出廠家在玩什麼花招。但80年代前期的中國，有實力的國營企業懶得去做什麼營銷，鄉鎮企業和私有企業卻因為本身實力太差，只敢拿低價格去砸市場，不敢玩這種欲擒故縱的把戲。馮嘯辰在後世也算不上什麼營銷天才，但剽竊幾個粗淺的方法過來，卻能夠起到良好的效果。

“馮科長剛才說的二等品，我覺得對我們還是比較適合的，30塊錢一平米嘛，稍微比我們的預算高了一點點，如果我們要的數量比較多，在價格上有沒有一些優惠呢？”王經理用商量的口吻問道。

馮嘯辰點點頭，爽快地說道：“這完全沒有問題，如果王經理能要10萬平米的話，我們可以按28塊錢一平米給你提供。如果少一點，到3萬平米，我們向廠裡申請一下，降到29塊錢一平米，應當還是可以的。”