大國重工

第三百八十一章 人心不足蛇吞象 (第1/2頁)

聽到馮嘯辰的抱怨，馮舒怡忍不住便在他手臂上拍了一掌。德國女人的力氣大，馮舒怡這一巴掌雖然在最後一刻收了點力度，還是把馮嘯辰給拍得鬼哭狼嚎起來。

“嬸子，怎麼還打人啊！”馮嘯辰逃出兩步，捂著胳膊抗議道。

“你真是太貪心了，用你們中國話怎麼說的，叫作人心不足什麼的……”馮舒怡斥道。

“人心不足蛇吞象。”楊海帆笑著替她補全了這句俗語。

馮嘯辰也咧嘴笑了，馮舒怡這話說得真沒錯，5000美元一臺二手滾齒機，的確是便宜到家了，他居然還在扯廢鋼價格，實在是不地道。

其實，德國人也不傻，哪裡不知道二手裝置的價值。一臺二手滾齒機，翻修一下還能用，找到合適的買家，三五萬美元的價格肯定是能夠賣得出去的。之所以向馮舒怡開價五千，說到底圖的是把所有的廢鋼一併打包賣掉。一家廢棄的工廠，除了機床之外，還有大量的其他廢舊鋼材，比如車間的鋼結構，歷年生產積壓下來的廢舊材料，還有那些沒有翻修價值的廢裝置，要拆解和搬運都是很麻煩的事情。

德國的人工成本高，環保要求也高，廢舊鋼材的處理成本不低，如果能夠找到一家企業，願意把這些麻煩事都攬過去，原來的業主也不介意把那些能用的舊裝置賣個低價，就權當地僱人幹活的費用了。一臺舊裝置能夠賣三五萬美元，也只是理論上的可能性，要找到合適的買主，也不太容易，從這個意義上說，打包銷售是一個最好的選擇。

馮舒怡是當律師的，過去也接過一些工業企業產權轉讓之類的業務，對於這方面的事情有些瞭解。這一次，馮嘯辰原本是讓她幫忙聯絡採購二手裝置，她卻存了個心眼，沒有直接說買二手裝置的事情，而是聲稱自己的侄子是來採購廢鋼的，把對方的心理底線直接就拉到廢鋼的價位上了，然後再在這個基礎上與對方談價。

這家名叫哈根兄弟公司的企業，是一家有著60多年曆史的機械製造企業，兩年前因為各種原因而破產了。公司的最後一任哈根總裁一心想找個下家把企業的舊裝置賣出去，以便拿著這些錢去鄉下養老。但時下歐洲正值製造業轉型時期，傳統制造業已經衰落，新型製造業的生產流程和工藝與傳統制造業不同，哈根公司的舊裝置很難找到買主，除非是當成廢鋼賣給金屬回收公司，可這樣一來，價格就賣不上去了。

馮舒怡找的中間商瞭解到這個情況之後，在雙方之間進行了斡旋，最後談下來整個廠子所有裝置加上廢鐵的交易價格是180萬美元。買方還要額外承擔拆卸所有裝置和鋼結構、並且把這些廢品全部處理掉的費用。

“180萬美元，太值了。”

接過馮舒怡遞給自己的裝置清單，看著上面那些裝置型號、技術引數和使用年限等資料，馮嘯辰有一種被天上掉下來的餡餅砸中的感覺。這可不是一個餡餅，而是用180萬美元能夠買到的餡餅，是一片餡餅的海洋。

一臺高精度臥式車床，哪怕是二手的，起碼也能值10萬美元，在這裡的報價只要1萬美元；一臺外圓磨床，價值是一兩萬美元，而這裡的報價才1500美元。至於那些機床上的輔件，什麼夾具、量具之類，都是打包計價的，分攤下來，一把卡尺也就是幾個美元而已。德國工廠裡用的卡尺，能是金南市場上賣的那種山寨貨嗎？就算是二手卡尺，那也是德國卡尺啊，就是不知道會不會附著幾個油紙包啥的。

“嬸子，你太偉大了，這180萬，花得太值了！”

馮嘯辰幾乎有一種要抱著嬸子親一口的衝動，無奈中國人還是比較含蓄的，他實在做不出這樣的舉動，雖然馮舒怡平時沒事也會反撩他幾下的。

馮舒怡得意地笑了，她早就知道這樁生意肯定會讓馮嘯辰滿意的，她故意在事先沒有和馮嘯辰商量，也是想讓他感到驚喜。涉及到二手機械裝備收購的問題，當然不是馮舒怡這個律師能夠定下來的。在談判過程中，她找了好幾位懂行的朋友來幫忙，最後連晏樂琴都親自出馬了，對各種裝置的價值進行了充分評估，還參考了歐洲市場上二手裝置的交易情況。最終確定的這個價格，對老哈根來說多少有些心疼，但他也知道，自己實在很難再找到這麼好的買主了。有些買家可能會願意出高價買其中的一兩臺裝置，但要賣夠180萬美元，他恐怕得等上十年八年。

“現在的問題是，你必須找到人把這些裝置拆卸出來，尤其是要把原來的車間拆解掉，並且把拆下來的廢鋼運走，這樣老哈根才能把工廠的土地賣掉。我找人評估過，拆解這些裝置，需