迷失北京

第6部分 (第3/4頁)

念，我問道：〃你很有錢吧？〃問完我又在心底罵自己白痴，開得起寶馬的能沒錢嗎？

秦淵吐了口煙，反問道：〃你覺得呢？〃

我說：〃感覺是，高爾夫不是誰都打得起的。〃

秦淵又反問道：〃你希望我是有錢人還是沒錢人？〃

我說：〃不是我希望怎麼樣就能怎麼樣。〃

秦淵笑了笑說：〃那倒是，那你覺得和我一起打球感覺怎麼樣？〃

我說：〃有點壓抑。〃

秦淵不解地問：〃為什麼？〃

我說：〃因為差距太大，不平衡。〃

秦淵笑了笑說：〃原來這樣啊，你把我當作和你一樣的人，不就平衡啦。〃

我笑了，事實上距離擺在面前，怎能輕易平衡，世上很多事本來就是沒有平衡可言的。

我們邊吃邊聊，很巧我在餐廳裡遇見一個熟識的記者，也許是客戶或者朋友請來的，這些記者一個個像人精，自己掏錢的事可不願幹。他和我寒暄了幾句就走了。

我對秦淵說他是某報的記者，秦淵笑了笑說這年頭記者不過如此，又問我；〃你們公司現在業務怎麼樣，都有哪些客戶？〃

我說：〃業務還行，大客戶有和軟、亞通、銀橋，還有些小客戶。〃

秦淵說：〃你和媒體的關係怎麼樣？〃

我說：〃還不錯吧。〃

秦淵又問：〃你對通訊行業瞭解嗎？〃

我說：〃算了解一點。〃

秦淵笑了笑，又問：〃你們公司主管設計的是哪兒畢業的，能力怎麼樣？〃

我說：〃西安美院的，客戶對他的評價還不錯，前些日子亞通在BTV5的廣告就是他做的，反應不錯。〃

秦淵說：〃喔，西安美院的應該不錯，你們公司給簽到客戶的員工多少提成？〃

〃5％，秦總，你不會是在調查我們公司吧？〃我笑著說。

秦淵說：〃不是，你多心了。如果我找你們公司做廣告，給你一個賺錢的機會，你要嗎？〃

我一驚，說道：〃秦總和我開玩笑吧？〃

秦淵說：〃我是認真的。〃

我半信半疑地問：〃廣告行業競爭這麼激烈，找你的廣告公司一定不少，你怎麼偏偏把這種好事給我。〃

秦淵說：〃兩點：第一因為你們公司，第二因為你！〃

我聽得糊里糊塗，問道：〃還因為我？……〃

秦淵解釋道：〃是的。首先百維思實力不錯，而且有政府資源，我去年就有意向和你們合作，但是百維思的報價太高，於是我找了其他廣告公司，不過錢花了，沒什麼效果。以前在廣告創意方面莊一幫我設計過一些作品，還不錯，現在莊一走了我找不到合適的人，你們公司的設計主管是西安美院的，估計不難做出好東西來。第二，據我所知，百維思的資料是你們集團提供的，在監測競爭品牌時百維思能提供準確及時的市場資訊，比一般廣告公司好，而你是莊一的朋友，相信你會對我負責，不像有的公司或者其他人一樣隨便弄些資料來糊弄我。另外合作的話，我會讓你們老總給你提供更大的發展空間，你我雙贏，何樂而不為？〃

我聽秦淵一解釋，心想他真是精明，笑道：〃你真厲害，算盤打得蠻精的。〃

秦淵笑著說：〃我是個商人，凡事得考慮利潤，現在競爭激烈，利潤又低，得精打細算才行，公司上百號人，都眼巴巴地指望著我給他們提供衣食，一個閃失不小心把公司做垮了，他們喝西北風去啊。〃

我笑了笑；〃看不出你這個資本家還蠻講道義的啊。〃

秦淵說：〃呵呵呵，中關村、CBD裡不是有好多資本家在為北京的建設做貢獻麼，沒準這四環路上的某塊石子是我秦淵貢獻的呢。好了，不開玩笑了，我一年的公關傳播費用暫定300萬，另外還有些市場活動，費用另算。你要願意的話星期一把你們公司的資料給我一份，另外給我做份真正的宣傳成本費用表，我不喜歡打無準備之戰，知己知彼方能百戰百勝。〃

300萬！秦淵說得輕描淡寫，可我聽得腦子一嗡，300萬的提成是多少，15萬，天呀，我要把這單子簽下來了，能拿15萬提成，比我四年的工資還多。我在職場的道行修煉不夠，內心的驚喜都寫在臉上了。

秦淵看在眼裡，笑了笑，說：〃亞里斯多德說，如果給我一個支點和足夠長的棍子，我能把地球撬起來。相信如果給我一個機會，我能成為比爾·蓋茨；給你一個機會，你也能成