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她一旦喜歡上一件衣服,哪怕借錢也要買,她就向我借過好幾次,時常青黃不接,不過一發工資就還我,這點還不錯,如今難得有這樣講信譽的人了。可她說是因為好借好還,再借不難。
秦淵比我先到,他開的寶馬就是比我坐的夏利跑得快,難怪有錢人買寶馬。我一落座他就說願意讓我做廣告,我喜出望外,脫口而出〃太好了〃,能拿到15萬提成請他吃1萬也值。
秦淵見我欣喜的樣子,笑了笑說:〃你先跟你們老總透露點訊息,具體怎麼操作,回頭我教你,怎麼說我也是甲方,不可能端著肥肉送上門吧,免得你們老總以為我非要找百維思不可,就是想也不能說出來是不是,這點你可不能和你們老總說,商業秘密,懂嗎?〃
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我故意說:〃有這麼機密嗎?〃
秦淵狡黠一笑;〃呵呵,那當然,怎麼能把自己的戰術透露給對方呢,而且公司是自己的,每一分錢都要花在刀刃上,不像你們國有企業,有後臺撐著,虧了有資金注入,百足之蟲,死而不僵。對了,這是我們公司的資料,你拿回去看看。〃秦淵遞給我一份資料。
我接過資料笑著說:〃好的,我一定仔細研究。〃其實我早就在網上看過威華的網頁了,對他們公司有了大概的瞭解,他們主要開發語音系統。而我正做一個通訊類的客戶,對通訊行業媒體也熟,真讓我負責威華的媒體難不倒我。
菜端上來了,不過只有蝦沒有蟹也沒有貝。秦淵邊吃邊教我如何操作,聽他如此這般的說來,我這才真正體會到商場如戰場,一招一式都經過了深思熟慮。
吃完飯本來我想買單,可服務生自然而然地站到了秦淵身邊,他們一定養成了習慣思維,秦淵也不給我這個機會,對我說:〃你就不怕我不和你們老總籤協議白吃了這一頓?〃
我故作大方地說:〃每次都是你請我,我也應該請你一次吧。男女平等嘛。〃
〃你一個月掙那麼點錢,留著給自己買漂亮衣服吧。〃
他聽似漫不經心的口吻令我臉一紅。的確,我一個月掙的錢還不夠他吃幾頓西餐。既然他一意在我面前顯富,我也就懶得爭了,包裡那幾張可憐的人民幣還能留在身邊幾天,也是件不錯的事,幸哉!幸哉!相信沒有人嫌錢包裡錢多,除非他是白痴。
我按秦淵的意思跟〃黃鼠狼〃透露了威華要換廣告公司的訊息,宣傳費一年400萬。〃黃鼠狼〃記性不錯,一聽立即記起威華來了,問我從哪裡得來這個訊息的。我按秦淵教的故意裝做不知百維思以前和威華的事,說我有個朋友和秦淵關係不錯,他聽秦淵說的。
〃黃鼠狼〃於是希望我〃朋友〃牽線,讓〃小雞〃出面和秦淵談,說她比我有經驗,知道尺度,而我沒談過客戶,萬一談不下這個專案公關費又花了,財務那邊說不過去。
我一聽知道他表面為我好,實際是想把好處給〃小雞〃,於是裝著不懂同意了,又故意說〃朋友〃脾氣古怪,不愛做牽線之事,不知他願不願意。因為我和他關係非同一般,他才向我透露這個訊息,願意把秦淵介紹給我。我的言下之意,不言而明。
聽話聽音;〃黃鼠狼〃是個聰明人,打量了我一番,嘴角露出一絲淡淡的笑,說如果〃小雞〃把專案談下來公司也會分我1%的提成,並讓我馬上和〃朋友〃聯絡,問他意下如何。我說好,不過我絕不會讓〃小雞〃和秦淵談,秦淵本意是把這個專案給我,我幹嘛要讓給別人呢。
從〃黃鼠狼〃的辦公室出來,坐下不到一秒鐘就見〃小雞〃進去了,呆了很長時間才出來,估計他們談的是威華。不過〃小雞〃的臉色並不太好,她又把我叫進她的辦公室。
她看著我,眼神很複雜,可能她此時也覺得我是個複雜的人,而我不露聲色,任她猜來猜去。400萬的專案說大不大說小不小,總之真接下來了公司又多一筆進賬;〃黃鼠狼〃的腰桿又可以硬一些,更何況如今IT業不景氣,好專案難找。
〃小雞〃問我和〃朋友〃聯絡了沒有,我說聯絡了;〃朋友〃不同意。
她臉上閃過一絲失望,說她剛才和威華市場部的一個人打過電話,確認了威華的確要換廣告公司。至於她和威華市場部的人具體談了什麼我不清楚,但是從她的臉色來看,估計那人對這事做不了主,看來要想得到這個專案只有讓我透過〃朋友〃的關係和秦淵談了。最後〃小雞〃只好把這個專案交給了我。
我按秦淵的計劃一步步執行,令〃黃鼠狼〃對我刮目相看,讓我盡力爭取這個項