重生之改天換地

第50部分 (第2/4頁)

70　最新更新時間：2011…11…15　00：37：32。0＇

“我覺得剛才劉總和潘總說的都有一定的道理，不過我覺得我們還可以從渠道上著手，我們應該在省級代理和省級以下的分銷商上制定排他性的政策，由於我們有先機上的優勢，所以我們的代理商都是很有實力的，大多數的代理商也用我們競價的方式選擇了市級分銷商，所以優秀的分銷商也在我們的體系內，不過現在有一部份分銷商和極少數的代理商也都代理了統一，所以我覺得我們有必要設定排他性門檻，代理我們康師傅和分銷我們康師傅，就不能再做其他同類品牌，這樣我們不但能擁有優質市場資源，還能加大對手的市場成本和壓力”，林玲先肯定了兩位上級的想法後，從純銷售的角度說了自己的看法。從這點可以看得出來，她處事還是比較嚴謹的。

“我覺得我們是不是在廣告上加大一些力度，把央視的廣告放一部份到地方臺去，這樣增加覆蓋面”，張乾是從廣告的角度考慮。

“各位的想法都不錯，不過有一點是可以肯定的，那就是不能降價，降價雖然能打擊對方，可是也傷我們自己，殺人以前，自損八百的事情我們還是要儘量避免”。

陳康傑其實不是很贊成潘桂仁的意見的，不過既然是討論，當然是允許暢所欲言的，想法有不成熟也在所難免，陳康傑還要考慮給下屬顏面，否則以後誰還敢說出自己的真實想法啊。

“我們作為領先行業的第一品牌，我們具有分銷通路、資金實力、品牌知名度和消費忠誠度的優勢。當領導品牌利用各種推廣、促銷和傳播的手段，營造出一定規模的聲勢，就很容易將競爭者的推廣和促銷努力淹沒在自己的促銷、推廣活動中。我們本來就具有央視廣告的優勢，省裡面的廣告宣傳起碼現階段來說是很難和央視競爭的，從這點上，我們的聲勢就是蓋過他們的。所以我們不必擔心競爭，或者競爭對我們本來也是好事情，鞭策我們不斷進步，不斷創新。我個人覺得劉總的想法和林總的意見可以同時使用，我們的研發部門也幹了一段時間了，也該拿出點新東西了吧？”陳康傑喝口茶之後繼續表達自己的看法。而且，也算是最後排版決定了應對之策。

“研發中心那邊已經按照你的意見做出了碗麵，調料有三包，而且我們已經和包裝廠這邊確定了包裝的尺寸和圖案”，由於研發中心靠近水廠，所以是由潘桂仁監管的，剛才陳康傑算是直接否定了他的想法，所以心裡還有一絲的不快，不過他也認為陳康傑說的在理，現在陳康傑問到研發的事情，他當然要表現一下，起碼證明自己工作能力還是到位的。

“好，既然研發出來了，那我們也拍一個廣告片，反正央視那裡我們的廣告時間那麼多，經過半年的高密度轟炸，我們的包面已經是家喻戶曉了，可是再分出一部分來上碗麵的廣告，在口味上，研發中心爭取多研發幾種口味，適應不同的人群”，陳康傑做出了安排。

“好的，我會和研發部門的技術人員溝通，傑少，還有就是，現在天氣涼了，我們的礦泉水銷量有了一定的下滑，你看是不是在產量上減少一定的比例，現在研發中心研發出了一種不同於可樂的碳酸飲料，你看是不是上一下這個品種？”，潘桂仁不想自己負責的飲料專案這邊和泡麵部分相差太遠，所以建議上新飲料。

“哦？有新飲料出來？有樣品嗎？弄點嚐嚐”，陳康傑對新東西還是蠻感興趣的，特別是自己公司的產品，他也不喜歡整天喝那乾巴巴的汽水，對可樂，喝多了總覺得嘴裡澀澀的。

“有，我辦公室就有，傑少，我給你倒一杯”，劉凱站起從辦公桌旁邊的小冰櫃裡面拿出了一個玻璃瓶，倒了一杯冒氣泡的飲料遞給陳康傑。

看起來沒有什麼顏色，只是杯壁上還有密密麻麻的小氣泡不停的往上鑽。

“雪碧？”，陳康傑喝了一口，很驚訝，味道和重生前喝過的雪碧差不多，一口叫出來。

“雪碧？”，什麼東西啊，在座幾個人面面相覷。

“啊，這個，我是說，我是說啊，這玩意兒喝起來冰冰的，就像有雪花貼在杯壁上一下，咳咳。。”，陳康傑自知自己又說漏嘴了，所以牛頭不對馬嘴的解釋道。

“哦，這樣啊，傑少，似乎你剛才說的那什麼‘雪碧’挺適合用來為這個新產品命名的”，林玲靈思一動，建議道。

“好，研發部門幹得不錯，再接再厲，這個產品馬上可以上，不過我有個建議，瓶子做成綠色的，別用白色瓶，而且名字嘛，就用剛才林總說的‘雪碧’吧，爭取年前上市，過春