看誰是小人

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謊言可能有一千張面孔，但它卻只有一個身軀：欺騙。要擺脫受它欺騙的局面，惟一有效的辦法就是撕開其偽裝的面孔；讓它虛假的面目暴露出來。然後像穿越紙牆一樣，徑直破牆而過。

現代工商社會，困擾我們的謊言更是五花八門、千奇百怪，商人們千方百計，絞盡腦汁不斷編造出新的謊言招攬顧客，我們稍一不慎，便會落入他們的圈套。輕者吃虧上當，買回物不稱價的商品，重者經濟蒙受巨大的損失。

由於這些謊言變化多端，我們不可能在這裡一一列舉進行剖析，只簡單地列舉以下兩種對其管窺蠡測。

1。冒名冒牌，魚目混珠

東京的迪斯尼樂園，自1983年開業以來，很受人們歡迎，不但全國各地都有人來此遊玩，而且還吸引了不少國外人士來此觀光。可是這個東京迪斯尼樂園的確切地址是在千葉縣，因此準確地說應叫“千葉縣迪斯尼樂園。”

但是，如果真用“千葉縣”這個名稱的話，來此遊玩的旅客一定會減少許多。因為遊客看到這個名稱便立刻會得出兩條結論：首先這個遊樂園離東京一定很遠，去觀光多有不便；其次，這個處在千葉縣的遊樂園可能是鄉下人搞的，裝置和環境也一定不太理想。但現在命名為東京迪斯尼樂園，人們就會用“東京”這個名稱而理所當然地斷定：這個樂園離東京一定很近，而且裝置和環境肯定都是一流的，結果各路旅客都紛紛慕名而來。這種假借名稱，使人發生誤會的例子見得最多的是廣告。

著名的女星為香水、化妝品作廣告，就讓人們產生這樣的推論：女影星之所以如此漂亮，富有魅力，就是因為用了那種牌子的香水或化妝品；反之，用那種牌子的香水和化妝品也就會像影星那麼漂亮，富有魅力。

在某種食品或酒料上冠以“宮廷”、“御用”等字樣，人們就產生這樣的錯覺：既然是宮廷裡的食品，質量一定是最好的；只有皇帝才能享用的食品，我享用了，說明我的地位也非同凡響。

事實上呢？那些香水、化妝品同影星惟一的關係可能只是生產廠家透過廣告公司付給影星的一筆鉅額報酬而已，無絲毫其他關係。那些食品呢？壓根兒就和皇宮御用沾不上邊。即使是皇宮御用又怎樣呢？就拿西湖龍井茶來說吧，過去在進貢朝廷時，只是獅峰上幾十株樹所採的茶葉才成為真品，如今是整個獅峰山上數萬株茶樹所產茶葉都叫龍井，與當年的貢茶又有多少聯絡呢？更何況還有好多外地的茶葉偷偷地用龍井茶葉的包裝，盜用其名傾銷各地，如果說龍井村的茶葉與貢茶沒多少關聯了，好歹還名符其實，但那些冒名的龍井簡直就不堪入口了。

對這些冒名的東西，我們絕不要被它所冠的那些名號所矇蔽。管他是美國口香糖還是英國巧克力；也不管是天王巨星飲用的啤酒，還是皇帝太后吃的點心，我們只看它自身品質的好壞，而不必理睬其牌號名頭。如此一來，它就騙不了我們。

2。裝神弄鬼，製造搶購景象

我們大多數人都有好貪便宜怕吃虧的心理，商人們就往往抓住我們的這種心理強迫推銷他們的商品，等我們把它買回家去，往往發現，它們除了堆牆角外，很少能派上真正的用場。

比如我們常看到這樣的一些廣告，“三日之內，本商品五折銷售，欲購者從速”、“只限於最先購買的五十個幸運者”、“從下午一點至一點半，本店為你特別服務”、“買××牌洗髮精，贈××牌皂一塊，五千塊香皂，贈完為止，機不可失”。這種限定時間、限定銷量的廣告宣傳，的確很好地抓住了人們的心理弱點。

兒童中間，我們也常常看到這樣的情況，當你單給他糖果吃時，他可能會使勁搖頭表示不要，若在旁的其他兒童都要，這位兒童必定會伸手討取，小孩的這種心理傾向到了成年後也不會消失。

如果是隨處可見、隨時可買到的物品，人們絕不會產生強烈的購買慾，但如果在數量上加以限制，就會有人搶購。看到其他顧客搶購，自己不買的話，就會覺得吃虧，這時候，即使是價格極昂貴的東西，大家也會傾囊而出，大肆搶購。

另一種強制推銷的方式是製造合理的廉價原因。常言道：“便宜沒好貨。”人們對於極其廉價的商品，往往懷有戒備心。因為“這麼廉價的商品一定有某種缺陷”的觀念，早已根深蒂固。但是如果某種商品並非因為質量問題而降價，其廉價原因是合理，且能令人信服，則同樣能吸引大批顧客前往搶購。

我們經常在大街上看到：“工廠倒閉，產品處理”、“拆遷大拍賣”、“清倉大拍賣”等等