明朝第一道士

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是以本城為中心，四散擴充套件開所建立起來，並且在百姓心中有著的廣大號召力；二是，大孝子劉文鏡這一位本城知縣的母親服用的清心丸是隻能緩解她的更年期症狀，而不能根除。自己送出的只有五枚，不久將會被她吃完，那麼她沒有了，就會讓她的兒子求於自己；三是，自己堅信很快就能夠開啟這本地的相關權勢階層，畢竟越有錢，越有權的人，就越是怕三長兩短，越是怕死。既然自己的丹藥神效明顯，那麼就不怕他們不來求。

第065章　香油錢

數日後，劉文鏡的夫人陪同錢明正的夫人是乘坐各人家中的大轎，一起來到了李文軒的住所。在他們的身後，自是跟來了二人各自的貼身丫鬟。她們約同好來這裡的目的，無非就是想要求得丹藥。在她們到來之前，那日壽宴上面坐在次桌位置上的各位官員夫人都已經分成兩撥，前前後後地已經來過了。

當日，李文軒的心中是想要賣給她們九十九金一枚丹藥，而後來卻臨時性的改變了主意。自己知道那是相當難辦到的事情，畢竟不是傻子的她們，還沒有走到一個生死緊要的關頭。所以，她們犯不著為此花出具有高風險的這一大筆銀子。

在李文軒看來，她們前來的目的，更多的還是出於內心的好奇，想要試一試。要是效果好，除了她們還會繼續前來購買以外，定然也會強力推薦給各自身邊的好姐妹。若是丹藥的效果和她們酒桌上面聽說的不一樣，她們也不會把白花花地銀子朝水裡面扔著玩兒。

對於這一些平日裡就自恃身份尊貴，眼高於頂的官夫人，李文軒可是非常清楚她們也不是那麼好惹和好騙的。如果她們在外面受了委屈，回家去和自家男人吹枕頭風，那麼自己可就落下了一個欺詐的罪名了。到那時，他又得“二進宮”去重溫舊夢。

李文軒想要賺取她們的銀子，就要在定價上面趨於合理，決計不能超過她們的心理承受能力。九十九金，那可就是九百九十兩銀子，接近一千兩銀子的事兒。她們各自家中男人的官位還不夠顯赫，撈取好處和油水的分量和機會還不夠多，致使她們還沒有富貴到隨隨便便地就出手如此闊綽的地步。

要是收取她們每一枚丹藥九十九兩銀子，那就大為不同，畢竟用不著傷筋動骨。好面子的她們，即便覺得不合算，也得咬牙買下一枚，免得落下一個窮酸的話柄。再者，堅持走高階市場，稀缺性，飢餓營銷策略的李文軒，即便是賣，也是限定每人每次只能買一枚自己的丹藥。就此同時，不但會讓她們在價錢上感覺是一件首飾的價錢換取一枚丹藥很是合算，而且還讓她們產生一種心理上面的優越感。

除此以外，李文軒相信她們最為直接的動機就是加強彼此在這一個特定圈子中的某些交往。把握好了分寸的他，順順利利地就把自己的中成藥是溢價出近乎萬倍，給賣了出去。事後，自己有過得意，但是不覺得他是第一個把美女比喻成花的天才，而是屬於第二個把美女比喻成花的庸才。這種推銷加上欺騙的行銷方式可是李文軒從後世傳銷中活學活用處來的。

整個過程中，蘇媚孃的功勞也是不可磨滅的。李文軒是要當道士中的高人，那麼就不能親自開口提錢。所以，就安排她來充當了這一個代替自己開口提出要錢的角色。他之所以選擇蘇媚娘，而不是趙甜兒，便是善於用人。

根據她們的不同情況和各自所求，經過一整套嚴謹望聞問切的李文軒是特別會變通的透過了蘇媚娘之口，合情合理合法的收取了一枚丹藥九十九兩銀子的“香油錢”。自己所賣給她們的丹藥都是清心丸。身體上面沒有毛病，卻不再年輕的她們，平均年紀都在四十歲左右，而這一個年紀可是婦女們邁入了更年期。即便她們口中的“病症”不一樣，卻實際上統統都是一模一樣的。只不過，她們不懂，而李文軒懂。

一次性就賺取了好幾百兩銀子的李文軒，沒有留下一兩銀子，而是統統地交給了蘇媚娘來保管，畢竟自己是已經完全的信任了她。這一位開過客棧的老闆娘，自然是對於金錢和數字都特別敏感。

具有管理經驗，也懂的一些管理方法的蘇媚娘，又有一定的生活和江湖閱歷，性子也夠潑辣和果斷，所以讓她來主持家中日常雜事是最為合適的人選。雖說她口口聲聲要當這一個家的管家，但是李文軒明白她的角色就等同於《紅樓夢》中王熙鳳的角色，協理家中事務。自己把後院中開銷和管理的事情交到她手中，不但安心和放心，而且還知人善用。

透過蘇媚孃的引領，一身華服的劉夫人和錢夫人是來到了正廳坐下。她們二人的身後是各自站立著一位穿戴體面的貼身丫鬟