浮沉1

第4部分 (第2/4頁)

弗蘭克握了握手，轉身走了出去。

陸帆並沒有馬上找喬莉，而是又談了幾個人，直到傍晚的時候，他才打了電話，讓喬莉去他的辦公室。喬莉壓住心慌，又照了照鏡子，對著自己連說了三遍你能行之後，才鼓起勇氣朝辦公室走去。千萬不能露出馬腳，要有個銷售的樣子，她一再叮囑自己，保持微笑，保持充滿信心、充滿朝氣的模樣，直到她的手觸到辦公室的門把手，她這才鎮靜下來，怕什麼呢，一個銷售總監就怕了，將來怎麼打大客戶，想到這兒，她落落大方地開啟門，一眼就看見了陸帆，陸帆也看見了她，兩個人同時愣住了！

正文第十節

這不是那次在上帝同意她搭車的男人嗎，想不到他已經三十八九了，看起來不像啊，如此年輕。陸帆也盯著她，原來那個又搭車又買報紙的女孩就是她啊，喬莉，小前臺、小秘書，現在他麾下的小銷售。他笑了笑：“坐下吧。”

喬莉關上門，在他對面的椅子上坐下。陸帆道：“我首先向你道歉。”

喬莉睜大了眼睛：“道歉？”

“那天由於有事，我四十八小時沒有休息了，所以態度不太好。”

喬莉笑了：“那有什麼，您太客氣了。”

“說說你怎麼從前臺轉到銷售的？”陸帆溫言問道。

喬莉說了事情的經過，陸帆順著她的敘述理出一個線索，一個前臺學到什麼並不重要，一個有心人卻是難得的，這是一個非常好的開始。看來，她在外企沒有什麼背景，家也不在

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本書由一舟書庫整理//book。guyizhou，僅供試閱，請及時刪除，勿作商用北京，從前臺到秘書到銷售，完全是程軼群對她的賞識，加上一個特別的機會。想不到，他們同在一天把握住了命運的機會。陸帆想起遇見喬莉的那天，他經營了兩年的小公司終於結束了不死不活的境遇，他趕往上地去見何乘風，是何乘風鼓勵他重新再來，並且願意為他提供一個更好的機會與平臺，他也答應重入外企，成為何乘風進入賽思的左膀右臂。

兩年的獨立經營，讓陸帆學到了許多在大公司學不到的東西，以往他看一個人，注重學歷、背景、以及工作經驗，現在，他更在意一些微小的地方，準確的說，是品質與才幹，喬莉那天買報紙的細節，以及剛才的敘述，都給他留下了一個好印象，但這個女孩是不是可造之才，能不能留在銷售部，還要看她的努力與表現。現在的賽思，就像一股壓在冰封的表面下的暗流，誰能不被暗流捲走，誰又能在暗流中把握機會，都要看各自的本領與修行。

陸帆不動聲色地問道：“你來銷售部已經三個月了，能不能告訴我，銷售分為幾個層次，最高層次是什麼？我們應該怎麼想，怎麼做？”

“層次？”喬莉暈了，她從來沒有聽人這樣說過，她買的那些書裡也沒有，什麼銷售七十二絕技，什麼緊抓客戶……她強裝鎮靜地總結道：“首先要把握客戶需求，根據客戶需求來制定我們可以提供的產品，要佔用客房的時間，建立良好的關係，最後，把握合適的機會簽訂合同，再提供好的售後服務，為下一次的銷售做好準備。”

陸帆微微笑了，難為她能把這些外行話在一個瞬間組織起來，第一第二地表達清楚，也好，這說明她還是一張白紙，可以從一個正確的途徑來學習。他又問道：“晶通電子現在怎麼樣了，你這段時間都做了什麼？”

“我一直和他們的總工在聯絡，”喬莉看不出陸帆對剛才自己的那番話的態度，是說錯了還是說對了，見問到具體工作，她更加緊張了，但她還是把話說的很有條理：“我基本上每個星期都有十個小時左右的時間與總工在一起，建立一個感情基礎，同時也佔用了他一定的時間，另外，我還學習晶通電子的相關產品知識，除了軟體程式設計的基礎，我還在看產品指南，以及所有行業產品的相關手冊。”

“十個小時，”陸帆道：“你們在一起都談什麼？”

“他，他喜愛蘇聯文學，有時，有時也談專案。”

“什麼專案？”

“他們要改制。”

“嗯，所以呢？”

“所以，也要等他們改制的結果，以及他們打算怎麼發展，來制定計劃。”

看來他們除了談蘇聯文學，就沒談別的，陸帆笑了：“你看了多少本產品手冊？”

“很多！”喬莉開始細數這些手冊的名單，陸帆擺擺手：“瞭解產品是非常好的事情，

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