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是些小業務，但總算可以擺脫入不敷出的命運。
黃梁一直都在留意著公司能否從事某種媒介代理。
黃梁一一過濾著四大常規媒體：電視、廣播、報紙、雜誌。
從1993年實行廣告代理制（廣告代理制主要就是指企業不再直接向媒體投放廣告，而是透過廣告公司做為中介。這有利於廣告主、媒體、廣告公司各有所專，最大限度發揮各自所長，不再眉毛鬍子一把抓。）一些熱門媒體版面早已瓜分完畢。現在能夠代理的都是些沒有太大利潤空間的晚間節目或新辦節目。
雖說廣告代理制也規定由廣告公司競爭取得代理權，但在中國這個人情社會，和媒體的負責人沒有良好的關係想要取得黃金版面的代理權幾乎沒有可能的。
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正文 第九十三章 站臺廣告位
黃梁打定主意作媒體代理，便要諸位業務員注意一些媒體的代理資訊。（紫氣閣 。ZIqIgE。）
但是聯絡了很長時間，也沒有拿到比較好的媒體版面。
“黃總，倉安路上的公交站臺廣告位還沒有廣告公司代理，我們可以試試。”業務員小陳提議道。
“嗯，我們就先拿下這個廣告位，有總比沒有好。”黃梁說。
“倉安路在東城區，屬於老城區，人流少，做廣告效果不是很好，所以那的站臺廣告位願意代理的公司也少。我們做這個站臺廣告代理估計也很難賺到錢的，說不定還會虧本。”另位業務員小劉反對說道。
“老城區也有很多居民，雖然他們單個的消費能力不高，但加起來的總和卻是很大的。我們僅需要讓那些公司看到在老城區加大廣告投入一樣有效果，那麼我們的廣告位也不愁會虧本了。”黃梁說。
“那我們該怎麼做呢？”小劉問道。
“倉安路上的廣告價位不貴？”黃梁問道。
“嗯，倉安路上的屬於B級廣告位，一個廣告位三萬一年，如果全都代理肯定還有很大的折扣，而象中山路這些主要幹道上的特級廣告位則是一塊十來萬一年，相當於倉安路上的四五倍。”小陳說道。
“那我們商量下，怎麼才能讓企業到那裡去做廣告。”黃梁道。
“先給企業些優惠，讓他們先在那裡做上廣告，等他們意識到所做的廣告有效時，在增加廣告費用，他們自是願意多掏些廣告費的。”小陳提議道。
“那還不如先他們免費試用一段時間……”小劉嘀咕著。
“嗯，免費試用這個主意不錯。”黃梁道。
小劉反而大吃一驚，他只是隨口說說表示自己心中有些不滿，他是反對代理倉安路廣告位的，本來利潤就低，再一優惠就真要虧本了。
“不過免費試用少了個噱頭，我們還是要收費的，不過儘量少收。嗯……我看一個廣告位就收一塊錢，這件事本身就能形成一種轟動效應，也算是無形中為我們公司做了一次廣告。”黃梁說出自己的決定。
老闆既然決定了，小劉自是不能反對，反正錢也不是他出，虧的也不是他，只好按黃梁的意思照辦了。
不過在找做廣告的企業時他還是下了一翻心思。老城區一般來說大多是些經濟實力不是很富裕的居民，消費能力有限，廣告消費大戶一般都是家電汽車類，但都不適合在這種地方做廣告。
最後，他把目標選在日化產品上，這些產品在哪都需要，並且老城區消耗更大。只是一些主要站臺的廣告位都被一些高利潤行業所壟斷，因此日化產品更傾向於在報紙電視等大眾媒體上做廣告。
黃梁聽了他的這種想法後表示很贊成，思路是正確的。不過日化用品屬於生活必須品，既是必須的用品因而它的用量是很穩定的，銷量很難一時間有大的增長。
黃梁想起上次吃飯時做促銷的金星啤酒，比較符合要求。現在是夏季，啤酒銷量正旺，也是啤酒產商投入廣告最多的時候。而且啤酒對消費者來說是可有可無的產品，因些銷量也會因廣告的宣傳而大幅波動。
小劉他們也同意把金星啤酒作為第一批站臺廣告客戶。
和金星啤酒一接觸，他們自是立馬答應下來。
想想，一個站臺廣告位才一塊錢，即使沒有人來看，也不會吃什麼虧。效果好繼續投放，不好撤下來就是，企業根本沒什麼損失，這種百利無害的事誰也不會拒絕的。
倉安路上數十公里的近五十個公交站臺，都在一
