黃梁異夢

第39部分 (第3/4頁)

錢給乞丐，你肯定很猶豫，但當你知道自己身上有張彩票中了五百萬，明天就能去領獎時，我想你肯定會很願意的送給乞丐五十塊錢，就是送一百也沒什麼大不了的。”尹父不愧是久經商場，對黃梁的心理分析得很到位。

“尹總說得很對。點石廣告和互聯紫*氣*閣資訊中心簽訂的合同是三年，每年至少完成一千五百萬的銷售額，而點石公司僅用一個月時間就完成了三年銷售額的80％，這不可謂不是一個奇蹟。算上互聯紫*氣*閣資訊中心對於他們多完成的部分給予的獎勵，估計點石公司這個月的獲得應該在一千萬以上！”吳秘書用資料支援尹父的分析。

“現在競爭這麼激烈的時代，他能獨闢蹊徑，想出這種點子，獲得如此利潤，確實有些頭腦！”尹父也不由對黃梁表示讚賞。現在不在是八十年代那種暴得時代，只要你有膽，做什麼都賺錢。什麼市場開放，競爭激烈，消費者日漸成熟，任務行業的利潤都趨向於社會平均利潤，很難有一夜暴富的機會了。

“他的點子如此好，我們更應該搶過代理權了。通用紫*氣*閣址才剛剛銷售，市場前景應該非常良好的。再說，點石公司已經為我們做好了市場基礎，我們接手後無形中就擁有了他們先期開發的幾十萬客戶量。這可是不要我們費一絲力氣的，我們完全是坐享其成呀！”尹健原來是想搶過黃梁的代理權出口惡氣，現在聽吳秘書一分析，原來通用紫*氣*閣址還有如此大的利潤，更是希望搶奪過來的。

他是用一般商品的市場觀來分析通用紫*氣*閣址的，卻忘了通用紫*氣*閣址的特殊性。一般商品在產品投入期能有如此好的效益，那麼消費者的再次購買肯定，效益肯定是越來越好的。但通用紫*氣*閣址的客戶就是那一千來萬企業，而其中至少有一半根本沒有品牌觀念，也沒有能力創造自己的品牌，因些也就不會去註冊所謂的紫*氣*閣絡商標了。並且，通用紫*氣*閣址的消費是按年算的，也就是一個使用者這個月註冊了，那麼他在本年度內是不會再消費的了。

最最重要的是，他們的資料中漏掉了非常關鍵的一點，黃梁的銷售額很大一部分是一次性銷售十年。也就是這批客戶在十年內將不會再有消費，等於是一個月內預支了十年的銷售額。他們用一個月的時間來評估十年的銷售額，肯定會大大的高估實際情況，也就逃脫不了虧本的命運，還得為黃梁收取了十年費用的客戶做免費維護服務。

尹父也有些動心了，這個產品才剛剛投入市場就有如此大的利潤，加以時日肯定能成為公司新的利潤點。現在公司利潤率大幅下降，各股東都表示了很大的滿。現在拿過這個產品的代理權，也算得上是一劑強心針。

“吳秘書，你認為我們要怎麼才能拿過這個代理權呢？”尹父徵求著吳秘書的意見。

“尹總，我們可以付給紫*氣*閣聯紫*氣*閣資訊中心更多的代理費，資訊中心能得到列大的利益，便能與點石公司毀約，大不了支付些違約金。不過，點石公司具體優先繼籤權，即使資訊中心毀約，如果點石公司完全答應提供跟我們相當的條件，資訊中心還是得優先與點石公司簽約的。”吳秘書只能說出大概方法，具體數額當然不是他所能決定的。

“一個月銷售三千五百萬，一年三億五千萬……”尹父沉呤著。

“這樣好了，互聯紫*氣*閣資訊中心給予點石公司的利潤是50％，我們只要40％。點石公司保證一年才完成一千五百萬的銷售額，我們保證完成一億五千萬好了。”尹父深思片段拿下主意。

“爸爸，這樣還是有很大的利潤的，要不點石公司答應了提供跟我們一樣的條件，那我們不是一樣得不到嗎？”尹健有些著急的問。

“那個黃梁肯定是個聰明人，要是我們提供的條件沒了一點利潤，他肯定會撒手，到時我們接下這個代理權不成了負擔，這不成虧本的買賣！萬一他要堅持提供跟我們一樣的條件，我們也只能罷手了，讓他吐出一大部分利益，也算是給你出了口氣了。尹健呀，不要想著一棒子就把你的敵人打死，你得一點一點的消耗他的精力，最後讓他倒在你的腳下。”尹父真是盼子成龍心切，隨時不忘傳授他成功的心得。

“尹總，那個點石公司畢竟是個剛成立的公司，資金有限，他們預付給互聯紫*氣*閣資訊中心的保證金才七百萬，如果我們在保證金上多支付些，那麼點石公司即使想堅持，一時間他們又去哪找如此多的資金呢？”吳秘書提議說。

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