黃梁異夢

第41部分 (第3/4頁)

保佑其平安吉祥，鼓勵其多做善事。我有一批木梳，您的書法超群，可刻上‘積善梳’三個字，便可做贈品。”住持大喜，立即買下1000把木梳。得到“積善梳”的施主與香客也很是高興，一傳十、十傳百，朝聖者更多，香火更旺。

黃梁大概講了講這個故事，眾人都點頭表示看過這個故事，這也算是營銷中比較經典的案例，無外乎是告訴眾業務員，不同的思維，不同的推銷術，卻有不同的結果，在銷售中要善於發現，善於使用頭腦。

“我們不談這個故事對於我們銷售的啟發，我們來分析第三個業務員的思維對我們策劃產品的啟發。一個普普通通的，看似和尚用不上的梳子，他能賣給和尚，還是大量的賣，無外乎給了梳子一個附加屬性——積善。從這點上看，我們的通用紫*氣*閣址也是如此，我們給了它一個附加價值——紫*氣*閣絡商標。

但二者還是有很大的差距，業務員賣出梳子，工廠得利，寺院送出梳子得到香火錢，香客得到梳子心裡感到慰藉，這是屬於多贏。

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正文　第三十一章　一張百元鈔票有多重？

“我們不談這個故事對於我們銷售的啟發，我們來分析第三個業務員的思維對我們策劃產品的啟發。（紫氣閣　。ZiQIgE。）一個普普通通的，看似和尚用不上的梳子，他能賣給和尚，還是大量的賣，無外乎給了梳子一個附加屬性——積善。從這點上看，我們的通用紫*氣*閣址也是如此，我們給了它一個附加價值——紫*氣*閣絡商標。

但二者還是有很大的差距，業務員賣出梳子，工廠得利，寺院送出梳子得到香火錢，香客得到梳子心裡感到慰藉，這是屬於多贏。

與此相比，通用紫*氣*閣址還有個嚴重的缺陷。我們透過附加價值賣出了產品，獲得了豐厚利益。但企業呢？他們並不非常需要這種產品，這種產品不能帶給他們銷售的增漲。因此這只是我們單方的贏利，在如今的市場經濟環境下，任何不能多方贏利的產品都是不可能長存的。這也是我放棄通用紫*氣*閣址的主要原因。”

眾職員現在才明白了黃梁放棄通用紫*氣*閣址決不是為了貪圖眼前的蠅頭小利。

“鶴蚌相爭，漁翁得利。只是便宜互聯紫*氣*閣資訊中心了！”眾職員還是有些不甘，自己辛苦的努力，全作了他人的嫁衣裳。

“互聯紫*氣*閣資訊中心能得利嗎？他暫時是能多些代理收入，但馬上就會明白自己是多麼的錯誤，通用紫*氣*閣址的銷售如果再次陷入冰點，我看他怎麼贏利。惡性的競爭，只會導致多輸，沒有誰會是贏家的。”黃梁冷冷的說著。

眾職員都有些不明白黃梁的意思，但看著黃梁那冷冷的表情，都不敢問個清楚。

“當然，我跟你們講這麼多，不是為了跟你們解釋我為什麼要放棄通用紫*氣*閣址。我是要你們應運這種思維去思考我們公司的下個利益點！想出點子來的，絕對有重獎喲！我可以向你們保證，違約金所得，我一定會投入到公司中，作為公司發展資金！”黃梁明白光眾人拾柴火焰高的道理，光靠自己一個人去想點子謀辦法，思維遲早枯竭，只有依靠眾人的力量，那樣好的點子才能取之不盡，用之不竭。

黃梁的話如一劑強心針注入眾人心中，公司得到這麼大筆資金，自是能取得更大發展，也明白了黃梁對公司前景的信心。公司發展壯大了，他們也才能得到發展。

“這段時間大家辛苦了，我賺到了錢當然也不能少了大家的。這個月每人十萬獎金，從今天到周未公司放假，大家都可以好好出去樂一樂！”黃梁站起來大聲宣佈道，他知道這個決定一定是最受歡迎的。

果不然，眾職員都歡呼起來，臉上露出喜悅的笑容，透著幸福的紅光。毫不懷疑，跟著黃梁走，是最有“錢途”的。

待眾人鬧了一陣，黃梁伸出雙手虛空壓了壓，眾人立即鴉雀無聲，可以說現在這批職員對黃梁是又敬又愛，對公司產生了真正的歸屬感。

“呵呵，大家玩樂之娛可要為咱們公司的將來籌劃下，有好的點子我黃梁是絕不會吝嗇的。我需要的是一個充滿活力，充滿生機的公司，我需要的是一批充滿創意，充滿激情的職員。好了，散會！”

在眾人的歡呼鼓掌中，黃梁走出了會議室。

大夥忙著處理好手頭的事務，準備痛痛快快度過這個假期。這個月人均工資有四五萬，再加上獎金，足夠他們愉快的了。