名門財女

第189部分 (第2/4頁)

前說過，任何一個生意，獨家經營的話，雖說短時期內會有龐大的利潤，但卻不利於整個行業的良性發展，這些大的方面，小人水平有限，在小姐面前便不班門弄斧了，小人想說的是，不如我們這回索性放開手，永興和林老闆的慶瑞商行，甚至別家的般隊的木材貨源，咱們都放出風聲去，可以給我們提供貨源。”

“若按照你的意思來的話，永興豈不一樣可以向別家提供貨源麼？”八娘笑著問道。

“這是自然，”陸長安見八娘雖然問了他這個問題，但臉上並沒有不高興或者不認同的意思，心中一鬆，也笑道，“不過小人以為，我們喜來登畢竟才是現在大宋國最大的木器行，需要的木材量，足佔了整個大宋一年木材交易量的四成，而這四成中的一成，又是由我們喜來登的木器鋪自行消耗的。就算永興以後給別家木器行供貨，我們也是永興最大的客戶。若我們與永興中斷合作，即便有其它的大木材商從永興進貨，永興至少也要損失一半的木材交易量。八小姐您常說在商言商，於我們商賈而言，利益永遠是排在第一位需要考慮的。所以小人以為，永興絕對不會因為我們把契約中從他獨家進貨這一條進行更改，而中止為我們供貨。如此一來，我們就有兩家甚至更多家的貨源可供選擇。而我們選擇的標準，自然是價兼物美，這就意味著，不管哪一家般隊商行想和我們合作，自然要力求為我們提供最好的貨物，並且不得不給出最低的價格。”

“你說的確實有道理，不過，”八娘點頭笑道，“不過慶瑞商行與我們的關係，你也是清楚的，慶瑞的契約，你覺得我們有沒有給優惠條件的必要？”

陸長安沒想到八娘會問這個，倒是一愣，旋即便道：“這確不是上人可以置喙的了，小人但聽八小姐的吩咐。”

八娘讚許的看了陸長安一眼，這小子知道進退，聰明而不自持聰明。知道自己在什麼位置上，從來不越雷池一步。

“我現在正在考慮，不過我想聽聽你的看法。”

“那，小人就多說幾句了。”陸長安想了想，這才回道，“還是那句話，在商言商。小人以為，慶瑞這些年與我們喜來登商行的關係，可謂相依相存，但就木材的供需而言，小人卻覺得應該與別家一樣的按我們制定的原則辦事。若八姐想給慶瑞一定的優惠條件，不如從別的方面著手。否則，永興那邊若是瞭解內情，以李永興為人之狠決果斷，只怕會冒著損失幾年利潤的風險，而扶持新的木材批發商行，如此，我們便得不嘗失了。不患寡，而患不均。”

“你想的很好。”八娘讚許的點了點頭，“這件事情，我會考慮，關於新的契約如何與永興簽訂，我想你應該是心中有數的，這兩天你便把詳細的條款，按你想的整理出來交給我。若有疑問的，到時候咱們再商量著根據情況再調整。”

“是，”陸長安應道，“八小姐才來，旅途勞累，院子小人早讓小人家的婆娘收拾好了，小人這就送小姐過去先休息休息。”

聽他稱小綠叫“我家婆娘”，再一想小綠那精緻美麗的臉，八娘倒笑出了聲。

陸長安送了她和蒼耳並喬哥兒一道回住處，才出了商行的門，就遇上林昭慶派來的人。

原來林昭慶那邊聽說八娘到了，便派人過來問問，看她什麼時候方便見上一面。

八娘一想，朝庭向商賈借款的事情，雖說來前她給林昭慶的信中也略提了一兩句，但這件事實在重大，越早商議越好，便索性讓陸長安按排了商街上自己的喜來登酒樓裡最好的雅間，晚間一邊吃一邊聊最好。

慶瑞商行的人得了準話，自去回林昭慶不提。

一行人回到商街後的一處清雅靜謐的三進小院裡，才一進院，小綠聽丫鬟稟了八娘到了，忙從後院迎了出來：“見過八小姐，蒼耳小姐。”

因名字叫小綠，小綠也常一身淺綠衫裙，襯著她白皙細膩的肌膚，竟還如未嫁時一般清新雅麗，八娘打趣道：“如今是不好叫你小綠，倒要叫你陸長安家的了。只你這清雅的如十五六的小娘子一般的樣子，那陸長安家的，我倒叫不出口。”

“八小姐願意叫奴婢什麼都成。”小綠笑著扶了八孃的手，“聽說八小姐要來，奴婢把這院子早收拾好了，奴婢與陸長安一直住在前院的披廈裡，因這院子一直有我們照看著，打掃起來也不麻煩，八小姐是想住後院，還是二進院裡？”

後院最是清靜，且一院花草也是她最喜歡的，不過卻不如二進院出入方便，八娘笑道：“住二進院裡吧，如此出入也方便些，東邊的小跨院可有收拾出來？若是收拾了，就讓