塵小春提示您：看後求收藏（奇妙書庫www.qmshu.tw），接著再看更方便。
型
3、模型擺放
（十二）開發節點的把握（分期策略）
1、分期策略
2、開發節點定位
3、開發分期
4、分期理由
第五部分 定局
九、價格策劃
（一）價格定位思路
（二）價格體系構建
（三）價格定位策略
1、專案單位成本
2、專案利潤目標
3、可類比專案市場價格
4、價格策略
（1）定價方法
A、定位導向確立
（A）成本導向
（B）市場導向
（C）競爭導向
（D）心理導向
B、價差確立
（A）樓層差價標準
（B）方位差價標準
（C）景觀差價標準
（2）價格確定
A、均價
B、最低價（內部認購價）
C、入市價（優惠價）
D、最高價
5、付款方式和進度
附錄：ZF（周帆）房地產全程策劃方案模板（3）
（1）付款方式確定
（2）優惠方式確定
6、價格管理策略
（1）價格升幅週期
（2）價格升幅比例
（3）價格技術調整
（4）價格變化市場反映及控制
第六部分 攻局
十、競爭力構建
（一）專案價值再造（提升）
1、價值鏈建立
（1）經濟價值
（2）社會價值
（3）新聞價值
2、價值提升與價值實現
（1）價值提升要素
（2）價值實現途徑
（3）價值實現水平
（二）競爭力創立
1、競爭戰略
（1）競爭形勢分析
（2）競爭機會發現
2、競爭戰術
（1）競爭對手尋找
（2）競爭對手阻擊
3、競爭錨構建
（1）倒鉤一（不可複製性）
（2）倒鉤二（不可超越性）
（3）倒鉤三（領先動搖性）
第七部分 贏局
十一、新聞策劃與營銷推廣
造勢
（一）新聞策劃
1、新聞策劃思路
2、新聞炒作思路
3、新聞切入點策劃
（1）切入點
（2）切入方法
4、新聞方向確立
（1）新聞主線
（2）新聞副線
（3）新聞輔線
5、新聞報道主題定位
6、炒作週期與時機確定
7、新聞事件傳播簡稱確立
8、新聞炒作策劃
爭鋒
（二）營銷推廣
1、專案形象包裝
2、營銷推廣目標設定
3、營銷推廣費用預算
4、市場侵略計劃
5、階段性市場侵略
6、廣告語彙提煉
（1）首選廣告語
（2）備選廣告語
7、USP（獨特銷售主張）
8、營銷推廣策略設計
9、營銷各階段策略設計
10、包裝三點
（1）特點
（2）亮點
（3）興奮點
11、營銷推廣週期界定
（1）上市時機選擇
A、上市時機選擇原則
B、開盤時間確定
（2）營銷週期劃分及同期活動
A、報信期
B、內部認購期
C、開盤期
D、強銷期
E、保溫期
F、升溫期
G、二次引爆
H、三次升溫
I、清盤期
第八部分 守局
