策劃中國

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“海濱工業商貿城市”，由旅遊轉到工業。珠海“東莞”化，城市工業化，損害濱海旅遊城市形象。

1993——1997，花園式高科技城市，拒絕臺灣鞋商辦廠，導致損失巨大。

1998——2002，三基地一中心，省委省政府在珠海召開現場辦公會確立“高新技術產業基地、產學研基地、出口創匯基地、現代化區域性中心城市”。出現過分依賴個別大企業（佳能）的不良現象。2003年，定位為“珠江口西岸區域性中心城市”，但國務院批覆為“珠江三角洲中心城市之一，東南沿海重要的風景旅遊城市”。

與珠海類似的還有杭州，杭州的定位也是幾易其稿，似乎都找不到目標。之所以出現這類現象，周帆的答案是：沒有系統策劃所造成的，而是憑領導拍腦袋做決策的。杭州現在定位為休閒之都，並且於今年舉行了一次規模浩大的“休博會”，有意思的是，成都居然也定位為“休閒之都”，大打休閒牌，無端端地加入到與杭州爭“閒”的行列中去打個“你死我活”，成都素以休閒而著稱，但是卻被杭州搶先了一步，在這種情況下，應該另找出路，沒有必要死揪住“休閒”不放，成都是中國西部重地，有著悠久的歷史淵源，除了休閒，還有許多可以反映成都精神風貌的要素，卻偏偏要與杭州擠到一條道上去，杭州已經在休閒上搶了風頭，成都的休閒牌已經打遲了，如果不更新，只會被杭州淹沒。這是典型的定位雷同現象。

周帆在山東做城市經營演講時，就指出，有點不可理喻的是，許多城市根本就不做策劃（如果說做了策劃，那是領導開會討論式的策劃）而是直接請規劃機構介入規劃，在規劃時，順帶著給城市做了定位，這種定位明顯就是先天不足的，是畸形兒，也是導致定位搖擺、反覆、重疊的重要因素。

三、敘事方式三：產品策劃——產品決定價格（1）

★產品策劃必須服從主題，產品是對主題的演繹、深化與表現，旨在令主題更加突出與豐滿。

★僅僅規劃設計得好的城市、專案，就像一個沒有讀過書的美麗農村姑娘，品位上不來。一個城市規劃得好，只能起到美化作用，無法傳遞城市思想與文化的，產品規劃設計得好，只能提升價格，而無法提升價值。

★策劃就像交響樂的總指揮一樣，下面無論是拉小提琴的、拉二胡的、拉手風琴的還是吹號的等，都得聽從總指揮的指揮，否則就會亂套。策劃也是同理，策劃就是一個專案的總體思考，是戰略佈局，如果沒有這個戰略佈局，下面的工作就無法開展，即使開展了，也不可能達到預期效果，或者說不可能價值最大化。

★沒有經過策劃而取得的成功，是冒著很大風險的成功，無異於在炮彈紛飛中逃命，萬一沒有被炮彈擊中，是僥倖。

★周帆提出了一個石破天驚的建議：撤消開發區，設立行政特區。

做策劃的人，都害怕產品策劃。

房地產是一種產品同質化現象較為嚴重的特殊產品。房地產產品是一個複雜的系統工程，包括總體規劃、組團規劃、單項規劃、園林設計、建築設計等，融藝術與技術於一體，規劃和設計屬於藝術範疇，而建築安裝則屬於技術層面。我們知道，技術性的東西比較容易掌握，解決起來並不難，難就難在藝術層面，因為藝術是見仁見智的，很難有一個固定標準，會因不同的審美角度和個性品位而得出不同甚至是截然相反的答案。

【*式化妝品】

2003年，有一家化妝品公司的老闆，讀了周帆的《總經理詭計》，慕名而來請教產品創新問題。該化妝品公司曾經在市場上一度成為知名產品，後來不知道是什麼原因，產品銷售受阻，市場份額連年下降，老闆為此坐立不安，看了周帆的著作後，為周帆的學識與策劃思想所傾倒，忍不住按照書上的電話給周帆打了個電話，並登門向周帆請教。周帆在詳細瞭解了情況後，指出了幾個問題：

一是產品沒有創新，缺乏亮點：產品的效能與功效與市場上的其它化妝品沒有任何區別。

二是包裝無特色，無法從眾多的產品陳列架中突出出來。

三是產品沒有主題思想，缺乏競爭力。

之後周帆給化妝品的老闆講了一種不為人所知的普遍現象：據資料顯示，女性的*率高達90％以上，尤其是白領和富裕階層的女性，*率更高。這部分女性平時工作與心理壓力大，加上地位相對較高，平時對自己的約束較為嚴格，而生理需求又是不以人的意志為轉移的一種本能，為了釋放壓力、滿足生理上的