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偏頗,這次田市長一行恐怕不是簡單的為了這一座發電站,後面鄒總要談的併網才是重點。
當然,這也是沈冰關注的重點。
在他心中早有規劃,地熱發電,必須低價!至於原因,那可就多了去了。只是如何讓對方認為自己是在逼不得已的情況下才同意低價方案,那也是個技術活兒。
接下來可就看這兩個老狐狸的口才了,希望別讓自己失望。
最不濟還有老媽在嘛。
嘿嘿,一群老狐狸想算計我?我倒想看看最後誰算計誰。
鄒總笑道:“我也正是這個意思。以貴公司擁有的技術實力,將來地熱發電站必將在全國遍地開花,我們現在談好了,也能為後面的樹一個標杆嘛。”
這是在戴高帽,外加打伏筆!意思就是川省電力公司這邊談好了,其餘各地可以參照這種方式執行。
王生笑道:“目前國家在新能源利用上都有相應的補貼和政策傾斜,我們幻仙科技開發地熱發電,也是響應國家號召。鄒總可得定出一個合適的電價,不然容易打擊後來者的積極性。”
他這是綿裡藏針,真心希望能爭取更高的定價。
“王總這話完全在理。”田市長道,“但國家在政策和資金上對新能源開發予以傾斜,那是希望新能源技術能儘快成熟嘛。幻仙科技在這方面取得可喜成績,走在了世界前列,這是一種優勢。我個人覺得,地熱發電並不適合國家現行的新能源政策,這不符合國家利益,更不符合幻仙科技利益。”
果然都特麼是老狐狸!沈冰心中腹誹了一句。
幸好自己這邊還有王生,自己腦子也轉的夠快,不然兩三下就敗下陣來,這戲怎麼演下去?
“田市長這個觀點倒是新穎,不知能否為我們解釋一二?”沈冰笑著說道,他現在也在向小狐狸的方向發育。
呃,現在這會議室,可能成了狐狸窩了。
田市長道:“目前就幻仙科技研發出了深層地熱發電技術,當務之急自然是大範圍推廣,搶佔市場。目前全國電力供應雖然存在缺口,但這個缺口不會太大。這一點鄒總最有發言權,對吧。”
鄒總道:“其實電這種資源,缺口永遠是有的。就拿工業用電來說,如果電價每降低一個百分點,一些對能耗要求較高的企業利潤就會上來,企業數量就會增加,對電量的消耗就會上去。反之,對電量的需求就會下降。生活用電也是同樣的道理。”
田市長接過話頭,道:“鄒總不愧是業內人士,比我理解得透徹多了。一方面,站在幻仙科技的角度,地熱發電是取之不盡用之不竭的,完全可以用較低的價格換取更大的電量輸出嘛,這樣賺取的利潤也就更多。另一方面,目前全國的電力結構,火電還是佔據了大頭,幻仙科技想要在佔據更多的份額,就要拿出比火電更低的上網價格。”
鄒總跟著道:“鼓勵新能源是國家的政策,也是國家電網的使命之一。但從國家電網的公司性質來講,其實購進新能源電力是不划算的。在新能源技術不成熟時,其上網電量比例很低,給出高價也無所謂。但一旦這個比例提升起來,我們公司也不可能一直維持這個價格不是?就拿水力發電來說,它也是一種清潔能源,但現在平均上網價格也就0.25元左右,比火電便宜多了。”
這兩傢伙一唱一和演雙簧,技術還真不賴,將沈冰內心的那點小心思全給說出來了。
雖然沈冰眼神中有一絲苦惱,心中卻是在笑。
他能不笑嘛,你要不有理有據的將我說服,難道要我主動提出降價啊?那豈不是顯得我弄個地熱發電很容易?
特麼的,演戲也是一門技術活兒。
王生道:“田市長,鄒總,你們所說的這些我也贊同,但那前提是我公司的地熱發電機組產能過剩。但現在我們連一臺機組都沒能生產出來,你讓我們以價格與火電爭市場,這不是讓蚊子去吃大象嘛。最重要的是,我們的電站前期投入巨大,如果不能儘快收回一些成本,又如何能快速將清潔能源在全國範圍內鋪開呢。”
王生的意思很直白,你丫不補貼我,我怎麼去與火電廠爭?殺頭買賣有人幹,虧本生意沒人做。
這時,招商局王處長,呃,也就是沈冰的老媽開口道:“王總,以你們幻仙科技的盈利能力,支撐地熱發電站在全國範圍內鋪開是沒有問題的。雖然你們是民營企業,但也應該承擔一定的社會責任不是?而且,你們這套地熱發電站一旦建設完成,就能源源不斷的產生利潤,你們完全可以將這看作是一種長