第9部分 (第2/4頁)
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待太久，而且，也沒有合適的工作給她。他把她帶進工廠，多少帶了點任她自生自滅，看她自己造化和悟性的意思。
這幾天裡，他看到蔓菁要麼四處遊逛，東瞅瞅，西看看，要麼就是安靜的坐在電腦前碼字，上網。
他還真是佩服她，不過幾天，已經跟廠裡的很多人混熟了，跟蘇芳芳的感情尤其好。辦公室的幾個同齡丫頭就不說了，主管倉庫的丫頭、車間裡的幾個組長和主任，甚至范家幾兄弟。看到蔓菁都是笑呵呵的。
不過也是的，她那張小臉對著人一笑，誰能拒絕她呢？
大家都跟中行打聽蔓菁的底細，中行能說些什麼呢？
他才見過她幾面呀。
在工廠待了幾天，中行自己也下車間看的。
看了幾次，發現問題了。
上次跟巨峰老闆籤的合同有問題。
合同上註明，巨峰提供原材料和技術資料，範氏企業按要求進行加工，在規定的時間內完工，巨峰以分期付款，一期壓一期的方式給範氏。
問題是，中行發現這次的服裝加工難度很高，返工率極高，這樣做一件成品的時間比他預計的久，要想按期完工，幾乎不可能。
但又不能誤了巨峰的期限，唯一的辦法只有將這筆生意外包出去一部分。找別的小企業加工一部分，由範氏付錢。
無論怎樣，範氏都是在做賠本買賣。
這時，巨峰電傳範氏，想把分期付款改為帶款提貨。
而中行想借此機會跟巨峰提價，不然範氏這單生意做下來，是血本無歸啊。
尤其又是在範氏資金如此緊缺的情況下。
範氏自己的工廠馬上要開工，資金要投入進去很大一部分。
這個時候做賠錢賣賣，無異於雪上加霜，火上澆油。
但在合同已籤的情況下，此時加價，對方同不同意是一回事，範氏的信譽受損則是肯定的事。
中行此時是左右為難。
不知怎麼的，他就把蔓菁給叫進了辦公室，問她的意見。
後來，中行才明白，當時自己只是想跟她獨處而已。
蔓菁說，我想一下，給你發郵件寫個報告，可好？
中行當下覺得自己真是病急亂投醫，沈蔓菁懂個什麼，估計連什麼是分期付款和帶款提貨都不懂？更不懂他在信譽和資金週轉兩大壓力下左右為難的心情。
她說會發郵件給他，只是在婉轉的告訴他，他問錯人了吧。
但是，出乎他意料的是，蔓菁的報告很快發到了他的郵箱裡。
作者題外話：蔓菁會寫些什麼呢？
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25、蔓菁的理解，中行的對策
“魚與熊掌難以兼得。
分期付款與帶款提貨，這中間牽涉到很多問題。信譽與資金之間的取捨，孰重孰輕，不好輕易下結論，但並非矛盾到不可調解的地步。這中間，牽涉到方方面面的因素。沒有一個利害關係的權衡不好說，不知道捨棄哪一個會造成怎樣的傷害，不好評估，但機動因素很多，可事在人為。
其一，分期付款是在押款，帶款提貨是現結，之間差了整整一個週期。兩種付款方式變換成功，可解燃眉之急。一般強勢一方才會押款。好多大廠為了讓資金更能週轉，儘量做到零庫存，但是要想做到零庫存，需要該企業在本行業地位非常強勢。強勢：訂單量大，別人找著你做。因為你的需求量大，所以，別人都希望你給他下訂單，而且會給很多優惠及便利，甚至如果訂單量足夠大，有的會在強勢方的周邊另建一個廠，專為他們提供訂單貨物，讓強勢方隨時要隨時取，所以可以做到零庫存。如何成為強勢的一方，需要多方面的積累和經營吧。如果成為強勢方，很多問題就很容易解決。不用走正常途徑。
其二，合同是最有效力，也是最沒效力的東西。合同是有錢人的玩具，很對人對工廠的毀約都無可奈何。付款方式變換若不成功，訴諸法律，就是雙方財力的比拼。法院拖上一年半載，律師費，出庭費，……各種費用會讓大部分人吃不消，到最後沒錢打官司，不了了之。而且如果合作雙方不在一個地方，打官司更麻煩。所以發生毀約時，一般人不會採取法律途徑，而更願意協商解決。所以此時，攻心為上，雙方的協調很重要。
其三，有時，客戶自己也面臨另一方的施壓，等著這批貨
