第9部分 (第4/4頁)
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次去協同訪問，印計都讓她主動參與，所以這兩個醫院的領導她都很熟。
她趕到縣中醫院時剛好八點半。
藥劑科西月光主任是一個五十歲左右的男人，他在藥劑科主任的位置已呆了整整二十個年頭。在醫院，他有兩個綽號，一個叫“酒仙”，另一個叫“不倒翁”。在醫藥代表的眼裡，他是全省最不講義氣的主任。有事沒事給代表找點岔子，逼著你去送禮；要麼就是醫院的藥沒有了，故意不出計劃，等斷貨了醫生告訴代表，代表再找他時他就打哈哈，暗示代表給他送禮。有些代表甚至認為他是“養不親的狗”，但又沒有辦法，因為這裡回款還是很不錯的，公司又不肯放棄這個市場。雖然只是個縣級的中醫院，一年的進藥量也有八百萬，回款又好，對醫藥銷售公司的業務員來說誘惑力巨大，但對醫藥代表來講，做這個醫院卻是苦多於快樂。
西月光辦公室的門半開著。郝美玉見門開著，也就沒有敲門，徑直輕輕推門而進。西月光見她進來，忙起身迎接。他緊緊地握著郝美玉的手說：“我以為領導不接見我們了呢，好久不見好久不見。美女請坐，請坐。”事實上，郝美玉在杭海接待完西月光還不到一週。
“每次來，你都那麼客氣，不好意思。”郝美玉一邊接過西主任遞過來的水杯，一邊坐至西主任桌子的左側。在商務禮儀的培訓中，經理反覆地告誡代表：拜訪時不要坐到客戶的正對面，出門時一定要將客戶給你們的水杯帶走，丟進垃圾桶。
西主任的眼鏡是用線系在腦後。他雙手將線解開，將眼鏡摘下放到桌子挨牆的位置，問：“你們印主任沒來？”
“杭海市要補商品名進醫保，走不開。”郝美玉將一次性紙杯端在手中說。
“你來代表領導來，一樣的。”西主任的目光在郝美玉的臉上停留了整整五六秒後說。
“主任，前幾天
