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說了很多話以便支援自己的觀點。
“希德曼先生我完全理解您的感情而且同意您的想法。也許您知道弗蘭克·加內特也是一位禁酒主義者他一定會支援您的立場。但是由於我們已經成為一家上市公司加內特公司的董事會已經決定在我們展開經營活動的地方不能拒絕登載任何合法銷售的產品的廣告。因此雖然很不情願但我還是隻能拒絕您的請求。”
他點頭微笑然後輕言細語地說：“我明白您的立場。我也接受您的立場。現在星期天去教堂的時候我就可以對我的牧師說我已經向您提出過這種請求但被您拒絕了。”
我們握手繼續完成交易事務最後簽字。
他的良心是完全清晰的。如果罪惡降臨密西西比州的傑克森市那一定是我的錯而非他的罪過。
我猜想弗蘭克·加內特和上帝都會原諒我的因為對於公司股東來說那是相當完美的一筆交易。
有話直說：好的交易者是撲克牌打得好的人。
錢濃於血
艾爾·紐哈斯來到路易斯維爾……他在大堂裡走動就好像自己是西班牙征服者。
──瑪麗·布倫納
《夢幻之家：路易斯維爾的賓漢姆家族》
大部分第三代和第四代有錢人家的孩子都想要全部之後是想要一部分。
這些想要的包括美國或海外的好學校、輕鬆而容易賺錢的工作、品牌時裝、速度快且價格高昂的汽車、去瑞士滑雪、去夏威夷曬太陽、價格高昂的玩伴。但是不久之後所有這些都不能滿足他們了。
這就到他們想要變賣家產的時候了。
祖輩都是捱罵的一代人。孫輩親自過問家族業務的很少大部分都不會過問。很少有人對祖傳之家產生一絲一毫的依戀之情。
報紙創業人的後代一般有所不同。但是這一點現在也發生了變化。
在過去20多年裡數以百計的報紙被人從家族手中買走在差不多所有案件中收購的推動力都是錢。
在僅僅一年時間裡從1985年7月到1986年7月有三個受人尊敬和富有的家族把自己控制的報紙拿出來供人哄搶。為了得到這些報紙而產生的競賽引發了幾十年來媒體公司之間最激烈的競爭活動：
＊《德梅因登記簿及論壇報》是加德納·柯爾斯建立的出版帝國的旗艦柯爾斯還是《瞭望》雜誌的創始人。
＊ 《底特律新聞》是詹姆斯·施桂伯創立的一家公司的支柱產業施桂伯還是美國經濟增長地區的5家電視臺和4家其他報紙的創始人。
＊ 《路易斯維爾信使…會刊及時報》為報業最大的貴族家庭所擁有全國和全世界都有名該家族得到的帝王式的稱號是“路易斯維爾的賓漢姆家族”。
有數十位報紙擁有者饞涎欲滴都想買到這三家讓人自豪、有地位、一般來說也有盈利的家族報紙。
道瓊斯公司、紐約時報公司、《華盛頓郵報》、《芝加哥論壇報》和赫斯特公司以及其他巨頭都同時盯上了一個或多個目標。
加內特公司想得到這三家所有的報紙。我們都搶到手了總價格是12億美元。
回報：
＊我們在與報業最大和最好的競爭對手展開的搶購活動中贏得了類似三連冠的勝利這為我們公司帶來了極高的地位。
＊ 在路易斯維爾和德梅因的投資很快回收而且回報率極高為後來在底特律的大賭中獲勝奠定了基礎。
＊在我們收購的所有資產中收購這三顆明珠得到的運作和謀劃快樂是最大的。
勉強者需要浪漫抒情
這三筆交易中的關鍵是要對不喜歡抒情的人進行浪漫追求。這幾個家族的族長都不想賣掉自己的報紙。但是一些情婦卻照樣大獻殷勤推進事情朝前發展。兒子和孫子屈從她們的決定。
在每一次收購中我的戰略都是嘗試著握住老傢伙的手拿他們當朋友直到他們看出讓我當追求者的益處。
要思考出收購路易斯維爾報紙的戰略重要的是要明白賓漢姆家族。
老巴里·賓漢姆是家族的家長他在美國已經發展到了可能達到的最高皇族境界之前他的父親也是如此。
老巴里和他的家族擁有路易斯維爾的兩份報紙、最重要的一家電視臺和一家無線電臺另加一家商用印刷廠。這個家族住在一塊極好的地產上俯瞰著俄亥俄河。
賓漢姆是一位講求尊嚴也極其尊貴的人。他個子很高白頭髮走路的樣子就好像自己是肯塔基地區的國王。
他
