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大男子信使沒有成功
征服卡茜·布萊克同樣不容易。
布萊克在麥迪遜大街上有很高的名望是出版業最好的女性推銷者。麥迪遜大街上的大部分人仍然堅持男女有別的思想。我覺得她是最好的就是這樣。
她最初在《假日》雜誌做廣告《女士》雜誌創辦之後她又加入了這家雜誌。在《聖弗朗西斯科》雜誌工作了一陣子後她加入了《紐約》雜誌一路升到出版人的職位直到魯帕特·默多克收購該雜誌為止。
1982年夏季我們開始對布萊克展開攻勢當時我們正在網羅《今日美國》的人才。但是我犯了一個錯誤派一個大男子氣的人去見她是《今日美國》的總裁菲爾·吉亞蘭拉還有高階主管文斯·斯佩佐羅。
他們拿主管廣告的副總裁這個職位來試探她他們回來報告說她沒有興趣。的確她是沒有興趣她覺得自己比他們兩個人都強因此不願意在那兩個人手下幹活。
實際上她小瞧了那兩個人他們也小瞧了她。特別是斯佩佐羅他是一位多面手跟男性和女性都合得來。
吉亞蘭拉當時是《今日美國》的總裁他跟頂層女性不太容易合得來。跟許多男性一樣他只是不明白應該如何跟她們相處而已。結果他一般總會犯大部分男性高階業務主管同樣的錯誤：
＊ 要麼溺愛或縱容女性。
＊ 要麼拿她們當女奴對待。
當然答案是非常簡單的：男性高階主管應該拿女性當同事、當人看待；應該為她們提供同樣的機會要求得到同樣的結果給她們同樣的回報；做得好就表揚她們表現不好就踢她們的屁股。
一年之後我就是這麼向卡茜·布萊克許諾的說她將會得到這樣的待遇。當時我已經意識到我們極需要她這樣的人因此就親自去跟她做工作。我也的確就是這麼對待她的有幾次我當真狠狠批評過她多少讓她有些失望。
瑪德琳·簡寧斯安排了我與布萊克的第一次見面。見面之前我儘量多瞭解她從職業和個人生活兩個方面掌握了她的情況。
她的銷售推廣工作做得極好也有積極的世界觀。給人留下很好的個人印象是個金髮碧眼的漂亮女人有一點喜歡炫耀自己。她剛剛再婚。新丈夫湯姆·哈維是一位律師為聯邦政府工作。他們屬於“牛郎織女”式的婚姻一個在紐約一個在華盛頓各自在兩個城市有自己的房子。
在《紐約》雜誌社布萊克一直做到了頂層結果感到不順暢默多克並不想在雜誌上做到更大。麥迪遜大街上一家大型廣告公司跟她談過想讓她過去做頂層的工作她也正在加以考慮。
簡短地說從個人生活和職業兩個方面布萊克都在重新估量自己的價值這正是理想的遊說時機。
一開始我們雙方都以低調方式彼此試探。
在四季餐廳進晚餐在沃爾多夫大樓的套間喝雞尾酒我們都簡單地談到不斷成長的加內特公司的高層銷售執行的工作如果她能夠接受銷售總管的職位我們保證我們提供的補償一定會超過她當時拿到的很低的6位數。
第三次見面的時候她說她和湯姆將在週末去康涅狄格州雷克威爾的別墅度週末並且會在那裡談到他們的未來計劃。
會面之後我打電話給瑪德琳：“為了讓卡茜度週末假期的時候認真考慮加內特公司我可以做些什麼樣的事情？”
瑪德琳跟卡茜有過談話因此知道她在鄉下度假的時候很喜歡親自動手做飯。還知道卡茜會在索荷大樓一個很別緻的美食店挑選雜貨。
豪華轎車送來蒲式籃
我們做好安排讓那個店子準備好一大籃子草藥和其他奇妙的調味品據說都是卡茜最喜歡的籃子中間還插著一瓶多姆佩良香檳。星期六晚上我在紐約的司機開著豪華車把籃子送到了康乃狄格州她的別墅。
籃子上還有一張紙條：“跟你的小夥子度一段愉快的時光。我希望你能夠考慮一下加內特公司。我們下週接著談吧。”
當時我想如果能夠給她提出合適的條件她有可能答應我們的要求。但是我們得定出比一年以前更高的要求。
在接下來的那個星期五我們接著在沃爾多夫大樓的套間裡繼續會面參加的有簡寧斯、赫塞爾頓、布萊克和我。
“我可否假定你現在已經明白我們的意思而且對加內特公司有一點興趣了？”
“是啊假如條件合適的話。”她的回答。
“我們是否到目前為止還沒有想出適合你的職位呢？”
“是啊。”她的答案。
“你覺得出任《今日美
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