聯想少帥楊元慶

第2部分 (第4/4頁)

94年，聯想已經推出了“聯想”品牌的電腦，楊元慶作為負責人的第一個動作就是複製“惠普模式”——從直銷轉變成完全的代理制。楊元慶在惠普繪圖儀的銷售中還學到了惠普組織銷售隊伍的技巧，他根據惠普公司的“十步計劃法”制訂計劃，他把惠普公司的高階經理課程《管理過程控制》列為屬下經理們的必修課。據現任神州數碼常務副總裁林楊說，“從1994年到1996年，這一段時間楊元慶用的招數全部是從惠普學來的，到了1996年之後才有創新的招數。”林楊當時是聯想CAD事業部的副經理。

楊元慶在CAD部的成功，顯示了他的天賦，那就是善於學習，善於總結經驗，善於發現，又善於應用，這使得他在本來陌生的、與他的專業毫不相干的銷售領域如魚得水，而也就在銷售中，楊元慶顯示了非凡的管理能力。他沒有學過管理，也沒有看過幾本有關公關、談判技巧的書，他本人又不善言辭，但他卻有贏得“大單”的能力。他後來總結說：“談判的要點有兩個，一是誠實；二是設計好談話的內容。”連話都講不好，並不妨礙成為出色的營銷家，並不妨礙他成為一個出色的領導。可以說，聯想對楊元慶的工作安排，陰差陽錯地契合了他本人的內在潛質，發揮了楊元慶的天賦。

正是楊元慶在1991年到1993年負責CAD部短短兩年時間裡所取得的輝煌業績，使他得到了柳傳志的注意，使柳傳志在聯想最緊要的關頭，提拔他做PC部的總經理，將聯想的未來也押在了他身上。

第二章　奔騰大戰（1）

就在聯想的第10萬臺電腦走下生產線不久，聯想電腦快車開到了中華大地的各�