第12部分 (第2/4頁)
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“你明日與齊威王賭馬，我能令你大勝。”
第二天，田忌邀齊威王賽馬，並以千金為賭注，齊威王笑著對他說：
“你每次都輸給我，這次不也是送金給我嗎？”
田忌說：“到時候就知道輸贏了。”
第二天，各王族公子皆把馬車裝飾一番，一齊來到賽場，田忌有些擔心地問孫臏：“千金賭注，不可為兒戲。”
孫臏胸有成竹地說：“沒問題！”
比賽開始時，孫臏讓田忌的三等馬和齊威王的頭等馬比賽，結果先輸一場，齊威王暗暗高興。
田忌說：“還有兩場比賽，勝負還未見分曉。”
第二場，孫臏派上等馬和齊威王的次等馬比賽，結果田忌贏了這一場。第三場，孫臏用次等馬對齊威王的三等馬，結果又贏了，齊威王大驚失色，問田忌：
“將軍今日有此大勝，必定有異人傳授秘法？”
田忌回答說：“不瞞您說，這是孫臏的計謀。”
齊威王從此對孫臏另眼相看，並讓他統帥大軍。
“攻心”說話術也是如此，在關鍵之時，要以大局為重，不貪小利。雖然這是智謀策略的較量，實際上也包含許多做人的道理。
我們在思考問題時，一方面要為大前提著想，另一方面也要從細微處著眼。
如果掌握了豐富的談話技巧，又能從整體和區域性切入來找可乘之機，就有辦法使對方臣服。
譬如你可以說：“其他小問題我們待會兒再討論”，然後，把焦點鎖在關鍵的問題上，不要讓一些細節問題干擾了主題。
開始先討論這些主要問題，然後再注意那些細微而又容易引起爭論的小部分，因為一旦全面展開辯論，就會與對方在無關緊要的事情上面發生爭執，並增加對方的敵意。如果你這樣開頭：“為了顧全大局……”、“為了大家的利益……”對方不但原則上會同意你的想法，同時還十分感興趣，你便可趁機提出你最關心的焦點問題，或許他剛開始不易接受，但權衡利弊之後，最終還是會接受你的意見。
有一名商人在市場上出售他飼養的馬，另一個商人對他的馬很感興趣，三言兩語成交後，便牽著馬離去。這時，賣馬者叫住對方說：
“先生，你既然買了我的馬，為什麼不連馬鞍一起買去呢？我的馬久配此鞍，已經熟悉它的壓力；二來如果你要買新的，又要花更多的錢。買馬不順便買適合的鞍實在不是好主意。”
那名商人聽後覺得確有道理，於是爽快地買下馬鞍。
“既買馬，就要買鞍”是利用對方沒有防備的心理，一舉兩得。
反之，若像三國孫權“賠了夫人又折兵”，則是大大失策。
如何進“西點軍校”？
每個人都有自己為人處事的原則，雖然這個道理大家都知道，但是，當你和別人爭執時，你卻總希望對方接受你的觀點。
事實上，要對方接受你的想法，被你洗腦，並非不可能。
如果你想說服對方，可以請對方先站在你的立場說話，讓他了解你的處境和心情，然後從他的言語中找到說服他的論據。
我有一位老師，治學嚴謹，對學生要求相當苛刻，每當學生當面抱怨他時，他總是淡淡地說：
“當你們有一天為人師表時自然會明白。”
其實當初我們並不明白老師的意思，但步入社會以後，便逐漸能夠理解老師當時話中的含義。
“假如你此刻站在我的立場，你會怎麼做？”這種說話技巧，是說服對方最有力的一個心理技巧。
美國有位陸軍上校，自幼就一直夢想能進西點軍校深造，因為那裡是將軍的搖籃，有每位士兵夢寐以求的求學環境。
套用拿破崙的一句話就是：“不進西點軍校的軍人，不會是好軍人。”
這名陸軍上校高中畢業那年，正巧遇上全球爆發經濟危機，而學校的規定又剛好是免費入學，因此更多人想進校學習。但要擠進這所學校不容易，非得有權威人士的推薦不可。
然而，這些條件他都不具備。
不過，為了圓自己的夢想，他親自拜訪幾位權威人士，並對他們說：
“假如您是一位從小就夢想進入西點軍校的人，您會怎麼做？”
你這句話相當具有說服力，讓這些權威人士積極地向西點軍校推薦他，終於他如願以償，並且成就了一番事業。
事實上，如果他直接地對每個人說：
