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當時原告律師說:

“被告殺死懷孕七個月的婦女,實際上是造成兩條生命的死亡。”

被告律師立刻抓住這個把柄,在法庭上問原告律師:

“根據法律規定,在母體內的胎兒,還沒有取得合法公民的身份,還不算是一位自然人,無法享受法律保護的權利,怎麼可以說成是兩條人命呢?”

本來此案證據確鑿,原告已經完全佔了上風,卻因為出言不慎,一時陷入窘境,所幸原告律師思索片刻後冷靜下來回答:“我同意辯方律師剛才的說法,但我想說的是,被告殘忍殺害孕婦,比殺死一般婦女在性質上要惡劣得多。”

原告律師的回答是如此精妙,他沒有和被告律師當場爭執,因為他不清楚被告律師的說法到底是否正確,所以他選擇巧妙地避開被告方律師的攻擊,從道德和感情上表達自己的意見。就這樣,他不直接承認自己的錯誤,又婉轉地說明自己本來的意見,這樣既能扭轉不利的局面,又能反將對方一軍,可見,虛實互掩的說話術只要用得好,勝過和人家爭得面紅耳赤。

現實生活中,我們隨時都可能遇上突如其來的事情,說話或表達意見時,就必須掌握攻心的關鍵和技巧。

如果你一時之間弄不清問題或對方的虛實,最好先避開對方的鋒芒,以免被刺傷。談話時碰到這種情況,最穩當的策略就是“避實就虛”。如果你正在和戀人聊天,她突然問及你以前的情人,並且目不轉睛地看著你,這時你千萬不要提起以前的風流韻事,更不能洋洋自得地滔滔不絕。

這時,你最好是把話題拉回到她身上,說:“說實在的,和你在一起,那些事我早就忘了!”或者說:“我現在心中只有你,就當我得了失憶症好了!我只記得你是我的情人。”

因為熱戀中的男女,連對方身旁的空氣都渴望佔為己有,如果你此刻談起以前的戀人而且還不知死活地露出陶醉的樣子,對方一定會想:

“看來這傢伙舊情難忘,雖然信誓旦旦說愛我,結果還不是口是心非。”

女孩子總是心眼特別多,經常沒來由的就會問你這方面的事,所以你一定要慎重回答,最好是避實就虛,否則,也許會因此斷送一段好姻緣。

建築公司老闆的說話術

我從前上班的公司中有一位同事,辛辛苦苦賺了十幾年的薪水後,終於買得一塊理想的地皮,並著手修建房屋。他整天都笑逐顏開,因為在城市裡生活,誰不想擁有一棟屬於自己的房子呢?

誰知事情發生了變化,他突然接到公司的命令,要他到歐洲某個國家主持分公司的工作。這下他亂了陣腳,簡直不知道該如何是好。

他想去又放心不下正在動工的房子,想留下又怕影響自己的事業,真是頭痛萬分。不過,他很快就拿定主意,立刻與建築公司取得聯絡,通知對方要停止後續工程並解約。

結果如何呢?

建築公司負責人認真地聽了他的理由,然後從容不迫地說:“哦!這確實是件大事,事情既然這麼突然,那就得儘快解決。不過,先生,我想提醒你一句,建造這樣一棟房子,是你這一生中的一件大事,或許你一生就只修建一次房子,況且工程都已經過半,停工將會有很大的損失,是否應該考慮清楚後再做決定呢?”

那位負責人的話,很明顯地使這位同事認為,這件事如果處理不當,將會影響自己的一生,千萬不能因眼前的某件事而改變終身長遠的計劃。

我的這位同事本來已經決定解除房屋修建契約,後來對方“一語驚醒夢中人”,使他最終放棄解約的念頭。

這位建築公司負責人的說話策略和魅力,一直以來,都讓我激賞,且覺得他是高手中的高手,雖然短短几句話,卻深藏著高明的策略在其中。

首先,他先站在我同事的立場想,同事調職到海外,確實是人生的一大重要事件,這麼一來,我同事在心理及認知上,就會把他當成同路人。

接著,他強調蓋房子不是開玩笑的,每個人一生或許就只有一次機會蓋房子,千萬不能兒戲。

再者,他又回到現實,強調如貿然停工,費用上有極大的損失;綜合這兩個重要且不利於同事的結果,再下結論,請同事三思而行,自然會讓我的同事心中一震,如大夢初醒,心中感激這位老闆,要不然他可能就做錯了決定。

建築公司負責人的任務,就是讓我同事打消解約念頭,因為如果解約,對建築公司來說也是莫大損失。

後來,這位負責人不僅完成任務,還幫

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