首富是怎樣煉成的

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求，貨源十分緊張。張小強也總結了和小組確立了聯絡方式的賣家共達3000多個家庭，其中還有20多個企業。陳伯翔說小組買家已經遍佈全市，和一些市外家庭也有供求關係。林定均總結了小組近況，並提出成立公司，大家一致贊成。林定均制定了小組發展戰略：

第一：在買賣二手貨的基礎上，聯絡一些廠家直接進貨，由二手貨向出售全新商品發展。

第二：成立公司。

第三：招聘校外人員，擴大經營範圍。

第四：建立專門網站，把業務擴充套件到網路上。

第二天，小組的新計劃就開始有條不紊的進行。林定均決定把公司名字定為“OUR買賣有限公司”，註冊資金3萬元，法人代表林定均和林毅誠，公司地址就選在學校附近。公司註冊成立後招聘工作也很快展開，第一批招聘20人，全部是校外人員。林定均在公司第一次大會上重新進行了公司職務劃分。林定均任公司董事長，林毅誠任副董事長兼總經理，張小強和羅大有同任公關部經理和財務部經理，柯震和陳伯翔同任銷售部經理。把第一次招聘的10人和第二次20人劃分為兩組，共15人各歸張小強，羅大有和柯震，陳伯翔管。公司職務劃分完畢，一切計劃就開始實行。公司新增摩托車10輛，電腦3臺。

很快公司就找到了新貨源，因為沒有實體店鋪，所以公司的貨物十分便宜，質量也不錯，供應量十分大。因為出貨量大，公司就可以在廠家那裡拿到很便宜的貨源。公司按著預期發展著，林定均也開始籌劃建立公司網站了。經過商量，公司決定註冊“”這個域名，網站以出售商品為主，兼營收購。

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第三章：遭遇難題

公司發展得很順利，林定均決定把公司業務透過網路發展到全國，建立了“OUR購物網”。武川市是全國聞名的“中國羽絨之鄉”“中國塑膠鞋之鄉”“體育之鄉（足球、游泳）”“中國民間藝術之鄉”，還被世人們譽為“建築之鄉”、“粵劇之鄉”、“木偶之鄉”、“泥塑之鄉”等等。林定均決定在網路上以銷售家鄉“特產”打響名氣，家鄉特產進貨比較便宜，而且網路需求大。2004年2月1日，“OUR購物網”正式推出，成立伊始，商品就向多樣化發展，全部成本價格。但網站成立了一個星期，訪問量也得不到提升，網路成交量只有三單。線上下發展得這麼順利的公司，以成本價格卻在網路上得不到發展，林定均開始謀思策略。首先是網路宣傳力度不夠，其次很多人都不相信在網路上購物。林定均決定在這幾天內再召開一次公司大會解決這個問題。

在會議上張小強總結了公司成立以來的財務情況，公司流動資金達到了50多萬，固定資產也有20多萬。公司線下發展一切順利，但自建網站以來公司基本上沒有了收入，長此下去，半個月後公司必定陷入虧本狀態。這時公司其他人員都動搖了把公司業務向網路發展的念頭，只有陳伯翔支援林定均把公司業務向網路發展的方向。林定均在壓力下也作出了讓步，承諾“OUR購物網”在兩個月內得不到收入將取消公司在網路上的業務，並制定了公司在今後向網路發展的計劃。

第一：加大網站宣傳力度，宣傳方向以口碑和軟文為主要方向。

第二：花一個星期投入大成本搞營銷活動。

第三：加大線下經營規模以支援網站發展。

會議後，公司開始策劃網站的宣傳和營銷活動。除了線上上最佳化搜尋引擎，在一些有關小網站花低價做廣告外，公司還隆重推出了“欲擒故縱”式營銷活動。所謂“欲擒故縱”，就是向一些人群發放日曆卡和優惠金券等，在網路上搞免費申請優惠金券和日曆掛牌等。先免費後收錢，免費後就是為了得到更多利益，這就是“欲擒故縱”。在這次公司有史以來最大的營銷活動中，公司支出了10多萬元。雖然得到了除陳伯翔外其他所有人的反對，但活動還是發展下去知道結束。活動得到了很多媒體的關注和報道，使網站訪問率得到極大提高，但成交量還是沒有什麼進展。林定均決定再搞次為期10天的貨到付款活動，而且滿100元免運費，這在全國是首創的。網站還推出了會員制度，一次購物滿300元即可以成為會員，每個月購物一次就可以維護會員資格。為這次活動公司支出了8萬多元，但活動得到了媒體的再次關注和報道，網站成交量上升得很快，而且在10天內超過了線下業績。但賣出越多虧得也越多，公司財務陷入了困難。