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雖然出於陸羽的預期，但他還是理智的看到實際的情況。現在只是因為廣告效應、因為新鮮，所以第一天很多人，或許明天、後天還是會有不少人，但後面人就會少了。更重要的是，祥符縣的人口數量不會改變。
有親友、客戶在這些地方的，只能是所有人中的一部分；會寫信、寄東西的，又只是其中的一部分；而這些已經寫過信的，不可能會經常寫，甚至不會每個月。所以，在客源有限的情況下，按每天都如今日業績，是錯誤的演算法。
老古是做運輸久了的人，自然也明白這道理。
“唉……東家，如果按照目前這樣的規模，我們或許……只能堅持兩個月多一點。”
那日陸羽直接把他所有的家底都很老古說了，老古最後也被他說服，同意把收購的銀子分期支付。以他原先車馬行的固定成本，感覺是可以如陸羽說的那樣，能夠承受三至六個月的虧損。
可是這段時間裡，規模已經擴大了許多，除了一些一次性投資，比如新購買的馬匹，給所有人定製的、帶有明顯標誌、招牌名的統一制服等，還增加了許多每個月都必須的固定成本，比如工資、伙食、草料、分點房租等。跑腿送信的最多，不過他們工資低，八錢銀子一個月就行了，可騎馬運送的、分點管理分信的，這些不僅工錢更多，人也不少。
林林總總的加起來，一個月竟然快要二百兩銀子的成本了！而收入，一個月下來也肯定不會超過百兩。
“所以我們要加快速度，要把開封府、應天府、鄭州、京城等地快速鋪開，尤其是京城，這些地方的人口基數，比起祥符縣，不下百倍，若能開發起來，利潤非常客觀。還有富庶的江南一帶，還有整個天下……”
陸羽做過一個估算，以京城來算，百萬多人口，不乏商旅、工徒、學子，就算只有一成人會用郵件、半年一次的話，平均每個月也有數千客源，加上回信、其他城市的客源，幾乎可以增加一倍，這就是每個月超過一千兩銀子的市場！
這是保守估計，不過，前提是要完全的開發並佔有整個市場。
“這一份名單你看一下，上面這些都是店主、商販。在開封、京城等地有分號，或者出貨、進貨的。他們是經常有聯絡、跑動的，今天和我聊了一下，言下之意，如果效果好的話，書信往來、出貨、送貨等都交給我們處理，這樣他們可以節約一筆成本。交待大家，好生打理，這將是我們每個月的固定客戶群體。”
陸羽遞給老古一張紙，是他今天在面對諮詢的時候，遊說過來的一群客戶。
老古有點驚訝，沒想到陸羽能這麼快說服到這麼多人。以前車馬行就是幫人送貨的，當然知道這方面的行情，有很多這樣的商販，都是因為貨物不多、但是長期需要供應的情況，這些商人也頭疼，找車馬行划不來，自己應付。
“這裡稍微穩定一下，我們就分頭行事，把幾個重點分號弄好。儘快開通京城到開封府、應天府等路線！”
“明白。”
幾天過去，情況如陸羽預期的那樣，過了前面幾天的熱鬧，慢慢開始緩和平淡起來。老古已經先去開封府了，陸羽本來是準備自己上京城的。可就在這個當口，同時收到了兩封信。
兩封都是邀請信，而地方卻不一樣。
兩封信都是利用陸氏快遞郵局回寄過來，觀其內容，陸羽感覺其中一封是好玩，想要試用一下這個渠道；另外一封則是好奇，因這個渠道而想起陸羽。
第一封是來自京城的，是上次柳倩兒介紹認識的二公子寄來的。他的落款是“柳二”，雖然還未知具體名字，但印證了陸羽的猜想，可能是柳倩兒的堂兄一類的人。
他來信的內容，是說西遊記校對刊印的問題，邀請陸羽前往京城，親自參與校對。——仁義書局的招牌掛著呢，當然要嚴格校對，不允許有犯禁、錯漏的詞句。信裡提出來往盤纏，可以找書局報銷。
陸羽會覺得他是好玩，想要試用一下這個新的寄信渠道，是因為這個理由太簡單，以仁義書局的實力，不需要作者在也能編輯校對完好。
另外一封信，是來自開封府，是邀請狀師身份的陸羽去打官司。同在開封府，相距不遠，幾個月的時間，陸羽的名氣也傳到了開封，而最近陸氏快遞郵局也引起開封很多人好奇，因而讓這戶人家想到了請陸羽過去打官司。
其實和這封信一起來的，還有已經到開封的老古捎回來的一封信，裡面把這個官司說了一下，建議陸羽接下。
對比著看完，陸羽估摸那戶人
