可怕的溫州人

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暇��摺３律蓯嗤�嵌�嶙槲�岷芸煬頹┒┝誦�椋��15萬元的價格買斷了亞冬會銅質紀念品的專利。

陳紹樞抓住機會，主持設計製作了一套富有創意的收藏品，限量發行1996套，每套1996元。這不僅為亞冬會添上了濃濃的春色，也為收藏界提供了一份難得的珍品，最後竟被炒賣到8000多元一套。

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第29節：異想天開的生意經（10）

陳紹樞名聲大振是在昆明的世界園藝博覽會上。

1997年10月，世博會籌備之初，組委會正為商業化運作籌措資金而大費腦筋。當時雖有幾個意向性的專案，但所談的資金與計劃相去甚遠，而且還沒有一個簽字畫押。一天晚上，電話鈴突然響了起來。工作人員拿起一聽，原來是溫州人陳紹樞從重慶打來的。

“我想到昆明和你們談談。”

“你願意來就來吧。”對方似乎有些不大在乎。

誰知陳紹樞到了昆明，就使對方吃了一驚，他提出要買斷世博會有關紀念品的專利權。

“你要買斷是真是假？”對方還要肯定一下。

“當然是真的！只要今天簽字，後天款就到位。”陳紹樞鏗鏘有聲。

雙方以120萬元簽訂了協議，陳紹樞也馬上把資金匯到了組委會。

陳紹樞是極富有眼光的。他買斷專利的8項紀念品，在世博會開幕前就被搶購一空，給自己帶來了不菲的收益。

800根鏈條鎖住800個攤位

王偉堅決定在北京大紅門建一座大型商場，既為溫州鄉親解愁，也為自己創業。經過反覆的考察和摸底，他看上了木樨園環島西南向、南苑路路口的北京市水產實業公司大樓。該公司每年虧損400萬元，也正在考察如何盤活資產。雙方一拍即合，很快達成租賃10年的協議。1994年初，王偉堅聯合了幾位同鄉共同入股，一起辦商場。哪知由於經驗不足，發生了風波。

那一場風波的源頭是規劃問題。因為是舊房改建，又因為想把市場建得快一些，王偉堅就來了個邊批邊建。北京的規劃之嚴是眾所周知的，建築不符合規劃要求，責令停工，等待處理。這就成問題了——不是拆，就是罰。正當王偉堅在為處理此事奔波的時候，有些股東看到出師不利，生怕事情最後解決不了，就來了個“早走為上”，撤股而去。整個市場投資2500萬元，忽地全壓在了王偉堅身上。到哪裡借錢呢？他只能以人格擔保，找親友幫忙。

後來，王偉堅認了罰，被重罰了60萬元。他又想辦法弄到了錢，終於把市場建成了。也許是受規劃風波的影響，直到快開業時，攤位還只認租了一半。原定的開業時間一天天逼近，商討辦法時，眾說紛紜，莫衷一是。關鍵時刻，王偉堅力排眾議，果斷拍板：按時開業。辦法呢？他說會有的。

開業的前7天，他出人意料，貼出公告，說開業這天免費贈送鏈條，誰用鏈條鎖住哪個攤位，哪個攤位就租給誰經營。攤位有一樓有二樓的，有在外面的有在裡面的，有好經營些的有難經營些的。不是通常的認購而是由自己去“鎖”購，誰都怕去遲了沒有好攤位，不用人動員都爭著去鎖。王偉堅買了800多根腳踏車鏈條，結果幾個小時內都被拿光了，商貿城內的攤位也被鎖了個光。那個熱鬧場面比通常的開業還好看得多。開業成了鎖攤位，這恐怕是中國市場史上空前絕後的一大奇觀。800根鏈條出租掉一個市場的800個攤位，這恐怕也是中國市場史上空前絕後的一個奇蹟。

吃虧就是佔便宜

葉茂西常說的一句話是：“客戶永遠是正確的。”

有一次，在印製一批海報時，由於客戶校對失誤，文字出現錯誤，幾百張海報不能用了。按合同條款，承印方是不承擔責任的，但葉茂西本著“服務”這個大原則，毅然決定無償重印。葉茂西說：“我們不能讓客戶吃虧，這幾萬元的損失，就當是讓工人為熟練技術交的學費吧。”

青島的一個客戶印製一批皮鞋立牌廣告，按約定時間來拿樣品時，發現自己的設計人員把色彩標號搞錯了，要重新做。正常情況下，從電腦出小樣到製版、曬版，再到印刷，需要兩天的時間，而這個客戶已經買好了第二天的飛機票，非常著急。葉茂西對這個客戶說：“您的需要就是我們的需要，我們連夜給您趕製。”第二天上午客戶準時取到了樣品，十分高興地上了飛機。

就這樣，摩托羅拉來了、諾基亞來了、可口可樂來了、柯達來了……國內的大公司，網易