忽悠外傳

第20部分 (第3/3頁)

營銷嗎？很大程度上就是根據範師傅說的這個原理。會議營銷之所以有這麼神奇的魔力，除了現場的聲光電、背景板之外，更重要的是利用消費者之間的相互感染。人一多，你一言我一語，氣氛就上來了，形成了一個強大的磁場，每個人都像被催了眠似的。老客戶帶新客戶，不由得你不買，不由得你不多買。”

溫同喜：“醫藥保健品最喜歡搞這個會議營銷。把老年人請到一起，搞一次‘義診’，專家在上面大講保健常識，老人們再相互交流一下經驗心得，無形中就形成一種治療效果很佳、很受歡迎的熱鬧場面……實際上，很多老人在無意中成了廠家的‘醫托兒’。”

趙老師總結說：“俗話說得好，‘人多是個寶！’買你的產品的人多，消費者就會認為你的產品好。如果這些消費者是分散的，作用還不明顯，想買的人可能要再考慮考慮、比較比較，想好了也可能拖著遲遲不買。只有把這些人聚集在一起，形成熱烈的搶購氣氛，讓他們既相互激勵又相互競爭，每個人都感到自己隨時可能買不到，才能促成消費者的激情消費，即時成交。我們營銷人，要善於製造賣場氣氛，促使顧客頭腦發熱、迅速下單！”

投影幕布上又打出了一個法則──

如何營造火暴的賣場氛圍

（頭腦發熱營銷法）

1． 不要嫌人數多，不要怕場面亂；

2． 堅決不給顧客充分考慮的時間；

3． 時刻提醒顧客：眼前的機會隨時可能失去；

4． 讓顧客相互激發，點燃搶購激情！

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