珠三角外貿奮鬥記

第36部分 (第2/4頁)

非笑地說。

我也覺得是！說實在話。

還真的是奇蹟！也許，在本市，像這樣的奇蹟還很多吧？這不過是個典型而已！

“紅酒來了！我們喝吧！”這是狄震軒的聲音。

接著，是大家打哈哈、談笑風生的聲音了！

我知道狄美亞大概也是半真半假地這樣發出感慨，自然，已婚女人就是這樣，自然會有點愛嘮叨。我望望她和依雲，兩個已婚女人，哦，還真的是走得在一起的！

同樣是外語學院的學生，我卻不知道，這兩個校友，在日後做出了的事情，是遠比狄震軒要厲害多了！

我不由沉思起來：像今天那種電話，還會有多少個會打來呢？

如狄美亞說的，奇蹟，又可以維持多久呢？

拭目以待吧！

83。隱憂初現

如果不開這個會，我還真不知道，原來，還沒出來的樣板，還不止那花灑一個，還有好幾個，如芝士器、大蒜器什麼的，好幾個，而且時間還拖了有一年的，天！真不知道這兩家公司是怎麼做的生意，怎麼可以這樣呢？

為什麼會這樣呢？為什麼這個客戶這麼放心呢？肯定是有原因所在吧？

所以，第二天的時候，我問了一下肖劍。

肖劍的解釋，還真使我懂得了許多，他是這樣說的：

“因為客戶的模具全部都在這裡嘛！這麼說，他可以不接受嗎？你不知道，我們雖然認識彼此已經有5年，但事實上，真正做生意的時間只有4年而已，因為在開始的那一年裡面，其實大家都是在磨合，快遞樣板的時間裡面，你知道嗎？那剛出來的樣板，大家都是寄來寄去的呢！公司本身其實都不知道花費了多少快遞費了！你知道，為了表示誠意，其實沒怎麼收紐西蘭公司那邊的錢呢！”

“哦！是這樣呀！”真的是非常不容易！為了這個大客戶，花了很大血本咯！

“算是的，模具費裡面有很多都是大家合作開發的，也就是說，都是分攤的哦！”

“哦！是這樣呀！”我說道。至少說明了一樣問題：有錢就是好！前提投入了這麼多！

這不由會使得我想起以前在山魯佐德的日子，還記得，當年嚴廣松就因為看不慣當時的業務員的成績，就著急得一氣之下把他炒魷魚了！事實上，老狄這裡還是等了一年才看到的效果，他也沒有很著急！

人和人，還真的是很不一樣！雖然說老狄的性格是比較溫吞，但又不見得他溫吞得沒道理！生意就是這樣，很多時候就是要點時間，慢慢磨合的，尤其是對這樣的大客戶。自然地，爭取訂單是要時刻爭取，但畢竟作為客戶的立場，很多時候似乎要考察你這公司，要一點時間去考慮吧？自然地，可以和客戶建立關係，有時候也是一種緣分吧？有時候，不是說你極力爭取了，人家就會來理睬你，畢竟，在社會做生意不是在學校裡面讀書，只要你表現得夠好，學校就會發獎狀給你！有些時候，不得不忍耐一下呢！

“其實呀！和這個客戶還真的是緣分呀！因為在當時的廣交會上面的時候，那一天都快要收攤的時候，他才來到的呢！來到的時候，把一大堆東西放在我們面前，問我們，這些東西，你能做嗎？場面還真的相當戲劇化哦！呵呵！”肖劍說道。

哦，就這樣得來的客戶！如果換了是我的話，肯定緊張死了吧！有時候，也實在不得不佩服老狄的隱忍功力了。

不過，另一方面，價格壓得這麼低，我相信這客戶也明白，肯定是有事情要他去忍受的嘛！不然他難不成還可以從本市別的公司裡面拿到更加低廉的價格嗎？不能了！真的是不能了！

因為我還記得阿昆對我說過，事實上，當和Jack做貨的時候，其實有的產品是虧本做的，不過是為了爭取這麼一個客戶而做一個平衡，因為有的產品賺的利潤也還可以，這樣一來就可以彌補回來。沒辦法嘛！競爭實在激烈哦！求生存，有時候，做一定的犧牲，也是很無奈的事情！

從交易會回來以後，這邊的工作還真的是進入了白熱化的狀態——我居然在EMAIL裡面收到了2張PO！

真少見呢！

但是，無奈的是，當我像往常一樣排單，併發給廠家的時候，我又接到了像上次一樣類似的電話。

怎麼辦？

到老狄回來的時候，我問他該怎麼辦，他的回答就非常巧妙：“把兩張訂單裡面容易生產的先排產，做一個櫃子，後來的再做嘛（因為每一張訂單其實就是排好一個櫃子的）！”