珠三角外貿奮鬥記

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他身上，多少也還有著本市老闆級人馬的一些惰性，例如，早上還沒超過11點的話，基本上不會在辦公室看到他的身影。

這邊，依雲的肚子也越來越大，漸漸地也就把手上的業務慢慢移交給了我。

而這裡，一個小小的公司，在客戶不多的情況之下，在老闆採取這麼傳統的經營管理的制度下，居然也維持了這麼久。這裡和東莞深圳不太一樣，沒有像那邊那樣，有個老闆時時刻刻在你旁邊監督著你去找客戶，去死纏爛打以達到要客戶下訂單的目的。總的來說，環境還是比較安逸的了。

好厲害！如果是這種狀態，在深圳這種地方，還怕是連3個月都熬不了吧？

“現在的生意是越來越難做了！”在一次出差的路上，狄震軒一邊開車，一邊對我說。

“嗯，怎麼說？”我很想聽聽他的見解。

“你看，本市主要做的是刀具製品出口嘛，以前去廣交會的時候，在錦漢車站那邊，很多老外會來，場面可盛大了，當時，費用雖然昂貴，但凡是敢去的企業基本上都賺回了本，盈利也非常客觀。但是你再看看，後來，會館已經搬到了廣州市的琶洲去了，館，現在是大多了，但是，客人似乎也沒那麼多了，還有就是，你也知道，香港灣仔那邊也有展會了，各種展會林立，這塊蛋糕，唉，難了！”他說著，嘆了一口氣。

“哦，是呀，這，也算得上是外因了，還有嗎？就我們賣方這邊來說，還有什麼是改動的了嗎？”狄震軒是高材生，也是見過世面的人，所以我也就不用採取和暴發戶磨合那套來措辭，而很直接地用我自己慣用的話來問他了。

“嗯，肯定有，在我們這邊的話，以前，大家為了競爭，是搶著把刀子的厚度變薄，還有就是把刀柄由實心的，改為空心柄，即便是如此，賺的其實也是退稅和垃圾，你知道這垃圾是哪方面嗎？就是一塊鋼板機器輾過以後已經抽取了做刀箭的部分而剩下的空心鐵皮，你知道嗎？以前，很多人買這些也賺了些錢，但現在的話，居然連這部分也要徵稅了，真的不好做哦！還有，現在很多老外們也開始變聰明瞭，不再需要外貿公司了，而直接來這邊去找廠呢！你說，是難做了很多吧！”他接著說。

“那麼，你對長三角那邊怎麼看？義烏的崛起呢？”職業病之故，我真有點乘勝追擊了。

“我去過義烏，暫時來說，我個人認為，那個城市對這裡的影響，還不是太大的，因為大家的市場訂位不一樣嘛！”狄震軒繼續說道。

“哦？如何不一樣法呢？”我去過義烏，說實在，去到的時候會覺得那個城市真的是崛起速度太快了點，這廂舊樓還沒拆，那廂在那火柴盒大小的城市居然要開新機場！街上的寶馬賓士是滿天飛，但開車的老闆往往穿的像山溝娃娃。印象之中真的是個很奇怪的城市。但是，另一方面，這個城市卻在全國聞名，甚至，遠在美國那邊的媽媽也會打電話跟我說，義烏這個城市，甚至在那邊也有名氣。

這個城市以什麼出名？據我所知道的，是薄利多銷！肯做別人不肯做的利潤，肯吃苦，還有，走的是以中東為主的市場！因為我當時去義烏的時候，也已經在該城市看見過一些中東人，聽別人說，那些，都是中東常駐的買手！

“那邊的同類商品，和這邊是不能對比的，本市的產品屬於質量、用料都比較上乘的產品，價格自然是不可能太低的，所以，我們這邊是儘量走歐美路線的，至於說中東路線的話，本市多數企業都不會走，但這些，又往往是義烏市那邊的主要客戶嘛！還有就是，那邊一些電鍍產品確實比這邊要便宜，因為那邊目前來說還有很多政府支援的地方，例如稅收優惠什麼的，而這邊，很多這種優惠，已經到了尾聲了。”狄震軒一口氣說道。

“那你呢？面對著這麼嚴峻的形式，有沒有考慮過轉換產品什麼的？”我繼續問道。

“嗯，我最近也在想著這個問題，如果你有好主意的話，也可以和我說說。”狄震軒對我笑笑。

我也笑笑，又問：“那麼，以前呢？你有沒有發現過什麼商機嗎？”

“也不算是沒有的，以前曾經有人邀請我做高檔商品，不過，我自己知道，自己還沒達到那樣的水平嘛！”狄震軒又笑笑。

這就是我喜歡和老闆級別的人說話的緣故，舉一反三，不囉嗦，一就一，二就二，極少拖泥帶水。也是我喜歡和男人接觸的緣故！

於我，什麼玻璃天花板，什麼男女有別，這些東西我都不太理會，因為，對比起我想要的生活模式，這些世俗的東西實在是小兒科。