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雙方坦誠相待。”吉清反覆強調著“誠信”的重要性。他理解企業管理層在談判中強調優點、避開不足的表達方式，因他會用一些“另類”的方式來考察。“你知道嗎？其實看一個人打牌就能看出其真實的性格。”吉清笑得神秘又自信。
吉清：“無知無為”創造財富神話（3）
“在東北考察奧克化學股份公司的時候，我和他們老闆吃飯吃了3個小時。當時我的助手都很驚詫，說從沒看我這麼喝過酒。我很欣賞這個團隊的負責人，覺得他有潛質帶好企業。”吉清說，“就在我們投資了不久後，企業董事長被選為全國政協委員，這意味著企業的地位又上了一個臺階。當時他在央視的新聞裡有一段訪問，還特地發簡訊來叫我去看。”
“我們投資的時候，是以9倍PE投資，已算是我們所有投資專案中PE值最高的。但現在，即使有人出比我們當時高3倍的價錢都不一定能買到了。”吉清很慶幸當時的決定，畢竟在當時看來，這個企業還存在很多的問題。
細分龍頭：看好未來5年的行業
吉清引用了王石的一句話，來解釋自己尋找企業的一個方向。
“有一次，一位記者採訪王石，問他為什麼這麼成功？王石說，不過是因為他選擇了一個好行業而已。”吉清非常認可王石的觀點，在選企業的時候，首先要選好行業。
在他看來，如果看準了行業，然後在行業中選擇龍頭企業，怎麼可能會失敗？私募股權基金既然是投資中小企業，就選擇細分行業的龍頭公司去投資。
以奧克化學為例，這家位於不發達地區的小企業，2006年還只有1 000多萬的利潤，而且精細化工行業波動大、週期性強，有些原材料又涉及危險品，很容易觸發安全、環保問題。當時，國內外很多投資公司都去看過它， 但都沒有投。
“所謂的‘好’企業，是指有潛質的企業。如果已經很好的企業，可就不是當前的價格了。”吉清很清楚企業的問題所在，但他更看重企業的優勢。“2007年開始，我們就看好新能源產業，如太陽能等，一直在找新能源細分行業的龍頭。奧克化學就是生產多晶矽切割液的，典型的細分行業。”吉清就是看中這家公司在專業領域裡的專業能力。
畢竟化學能源總是有限的，而汙染問題也不得不讓人們越來越重視起能源替代問題。“我們很早就看準了這個方向，但不知道什麼時候會啟動。”
“在投資決策會議上，反對的聲音很大，但最終還是決定投資了。”如今，奧克化學已經在上市籌備之中。
另一個案例是位於汕頭的一家企業——廣東金剛玻璃科技股份有限公司。沒聽過這家公司的很正常，但是如果提起是其為鳥巢提供特種玻璃，那估計所有人都會對其在行業中的地位有了概念。
“當時公司有一些困難，一是資產固化率過高，二是有一筆幾千萬的貸款就要到期。一旦流動性出現問題，窟窿會越來越大。看過這家公司的風投都有上百家了，我們去的那天，還有兩個風投跟我們一起進廠區。”
吉清談起其董事長莊大建時都會滿面笑容：“莊總是一個肯鑽研的人，一旦有新裝置，他就引進，研究新技術，因此金剛玻璃的固定資產比率很高。如果現在投進去幾千萬，馬上就被用來還欠款了。他是技術出身，非常有個性，總說‘銀行煩死了’，說銀行嫌貧愛富，不要再借銀行錢了。” 吉清透過引入戰略合作伙伴，幫他解決了不少後顧之憂。
當時，天堂矽谷投了6 000多萬，還了部分銀行貸款。另外，又幫助金剛玻璃引進了產業資本——南玻的投資。
由於特種玻璃是一個非常細分的行業，南玻本來有這部分業務，因為嫌其行業太小而放棄了，但又需要去其他地方採購，由此南玻進入金剛玻璃後，雙方“成了一家人”。吉清說：“南玻乾脆下了一個檔案，說特種玻璃都在金剛採購，這下企業又多了一個多億的訂單。”另一方面，金剛玻璃的部分特種玻璃都是在上海的耀皮玻璃採購再運回汕頭，成本很高。但現在可以直接在南玻採購，又省了一筆費用。 電子書 分享網站
吉清：“無知無為”創造財富神話（4）
這筆交易，透過吉清在其中牽線搭橋，為兩個企業創造了雙贏。現在，金剛玻璃正在等待成為創業板上的上市公司。
2008年，金剛玻璃又在深圳成立全資子公司——深圳金剛玻璃光伏科技有限公司。這家公司也是從事新能源產業——屋頂太陽能的。“財政部補貼標準每瓦20元。”吉清
