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、張儀的著作並列，都是考究外交謀略的論述，出使遊說、權事制宜的言論。
當武臣軍抵達范陽時，蒯通自感出山的機會來臨。他徑直來到秦范陽縣廷，求見縣令徐公。見徐公後，蒯通自我介紹：〃在下乃是范陽百姓蒯通。聽說足下將不久於人世，特來憑弔。不過，也預料足下將因為蒯通而免於不幸，又特來祝賀。〃徐公是明白人，聞言知道來者非常人，屏去左右，欠身施禮問道：〃在下愚鈍，望先生不吝賜教，憑弔的事，從何談起？祝賀的話，又有何因由？〃蒯通說：〃秦法苛重，足下任范陽縣令已經十年，殺人之父，孤人之子，斷人之足，黥人之首，不可勝數，而慈父孝子沒有手刃公腹，是因為畏懼秦法。當今天下大亂，秦法已廢，百姓手刃公腹，為其親人報仇，正好成就他們慈父孝子的名聲。這就是在下所以前來憑弔公的因由。況且，如今武信君大軍即將兵臨城下。足下若為秦堅守范陽，范陽父老少年將殺足下以響應武信君。足下若信臣聽臣，急遣在下為使者前往武信君處交涉，則可以因禍為福，轉危為安，這就是在下所以前來祝賀的由來。〃
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第76節：第六章項羽的崛起（4）
徐公同秦帝國所有的郡縣主要官僚一樣，不是本地人，受中央政府任命，由他郡他縣到范陽作縣令。多年以來，他乘秦軍勝利的威勢，嚴格遵照帝國的法令，冷酷地鎮壓一切違法不軌之徒，有效地統治著范陽地區，為帝國政權盡心竭力。然而，天下突然大亂生變，叛軍兵臨首都城下，朝廷陷於癱瘓，各地政府群龍無首，被迫人自為戰。在這種形勢下，在當地沒有民意基礎的徐公陷於進退兩難的困境之中。民心思亂，兵力單薄，為秦堅守幾乎沒有生還的可能；開城投降，張楚軍對秦吏誅殺無赦，也是死路一條。蒯通是明察的術士，他是看準了形勢，有所備而來的。他的出現，對徐公而言，彷彿是一線光亮，指明瞭夾縫求生的活路。於是徐公起身再拜，施禮奉蒯通為上賓，一切聽從蒯通的安排，準備車馬行裝，派遣蒯通作為自己的使者正式出使武臣軍，交涉投降議和事項。
蒯通面見武臣說：〃將軍入趙以來，奉行戰勝然後略地、攻取然後下城的方針，在下以為過頭了，非良策。如果將軍願意聽從在下的策劃，可以不攻而降城，不戰而略地，傳檄而定千里。〃武臣問：〃此話怎麼講？〃蒯通說：〃將軍兵臨城下，范陽令徐公整頓士卒，以備守戰。徐公其人，怯而畏死，貪而重富貴，想投降將軍，又擔心被將軍誅殺，正彷徨於進退之間。另一方面，范陽城內的年少暴徒，聞風蠢蠢欲動，欲乘機起事殺徐公佔領范陽，獨立興國，抗拒將軍。度此局勢，將軍何不授在下以列侯之印，使在下持侯印封賞徐公，徐公受封賞開城歸順將軍，年少暴徒也不敢輕舉妄動。降下范陽以後，將軍再令徐公為使者，佩列侯璽印，乘朱輪華車，驅馳燕、趙各地遊說勸降。各地官員見了徐公，宛若看見了自己的未來，喜訊傳聞，必將不戰而降於將軍。這就是在下所說的傳檄而定千里之事。〃武臣接受了蒯通的建策，使蒯通持侯印封賜徐公。一切如蒯通所預料，趙國各地的秦郡縣官吏紛紛停止抵抗，和平歸順武臣軍的城池有三十多座，大量的秦軍將士由此加入到武臣軍中來，成為武臣政權和趙國軍隊又一個重要的組成部分。
大體說來，武臣趙國的政權和軍隊，由三部分人組成。第一部分是隨同武臣一道渡河北上的三千張楚軍舊部，他們是政權和軍隊的核心，趙王武臣、右丞相張耳、左丞相邵騷、大將軍陳餘以及受命領軍攻入上黨的將軍張黶等人，都是其成員。第二部分是由燕、趙地區就地加入的當地人，數量最大，蒯通自然是不在話下，武臣的部將，後來在攻擊章邯軍時立有大功、被項羽封為殷王的司馬卬（司馬卬為趙人，見《史記》太史公自序），以及領軍攻擊燕國地區的韓廣，都是其代表人物。第三部分，就是透過蒯通和徐公的遊說，歸降於武臣的舊秦官吏將士，數量當以數萬人計，受命領軍攻佔恆山郡的趙將李良是其代表人物。
三叛將李良
秦將李良歸趙，出於權衡利害，眼下利害逆轉，自然要作新的權衡。接受二世皇帝的〃親書〃後，李良將信將疑。
李良其人，本是秦軍的高階將領，透過蒯通和徐公的遊說，隨大流歸附了趙國，與韓廣、張黶一起，被委以獨當一面的軍事重任，出任趙國恆山方面軍的將領。有關李良歸附趙國以前的情況，史書完全沒有記載。根據秦軍大將王離詐冒二世皇帝書信的內容，以及他歸降趙國後馬上出任恆山方面軍將領的史事，我推想他本是
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